华兰生物(002007)11月21日交流会议
Q:请更新一下关于我们这个血制品和疫苗今年的情况，包括销售情况和利润率等方面。
A:疫苗的销售收入增长比较好,后期增长会稍微慢一些，因为发货期集中在三季度后半段。血制品的销售收入基本上跟1到9月份差不多，增长幅度还稍微高-些。疫苗的销售增长幅度也稍微高一些,但后期增长会稍微慢一些。
Q:彩浆站的建设情况如何?
A:前十个月已经完成了1100吨的采浆量,预计完成今年后两个月的1300吨任务,增长200吨
Q:采浆站和新的江站的建设情况如何?请问新疆站的建设情况如何?
A:正常进行，新的浆站可能会稍微慢一些，因为需要一个爬坡期。采浆站的建设进展顺利,采浆增长比较好。预计在12月底前全部投入使用，因为有三个浆站的建设可能会稍微慢一些，但是也在计划范围内。
Q:明年血浆应该是增长的吗?血制品销售的增长主要体现在哪些产品上?明年的销售量有哪些影响?明年的销售增长主要来自哪些产品?
A:是的，明年的血浆应该是增长的，这要看后边的销售情况。但是这个情况跟其他产品不一样，需要逐渐爬坡,符合增长20%的要求。血制品的销售增长主要体现在白蛋白和静饼等供不应求的产品上。凝血因子和凝血酶原复合物等竞争产品销售量可能会受到影响。除了血液制品本身的市场需求之外，集采也对血制品的销售产生了影响。除了流感疫苗之外，其他的产品也会有一些增长，但是不会一下子上那么快。
Q:血制品会受到竞争的影响吗?
A:会，但是竞争的影响主要是竞争对手增多,特别是凝血因子和凝血酶原复合物等厂家越来越多，但是总体上国内的市场需求还是在增长，所以我们目前的销售量还是可以保持的。
Q:未来采购量可能会有什么变化?A:未来的采购量可能会增加200多吨，这是因为明年新增的七个浆站和老江站的销量。如果在明年1300吨的基础上，每年再有20%的增长，可能会达到1500多吨，不到1600。后年可能会有二三百吨的增长，达到1800左右。
Q:24年是一个比较好的爬坡期吗?白蛋白是整体供给已经比较充足了吗?
A:白蛋白并不是供大于求，只是没有净饼这么紧俏。白蛋白在竞品确实很紧张，但我们的竞品价格比零售或者终端价格要高,我们会进行销售组合,也销售确实总的来说比原先更好。
Q:白蛋白的价格和需求都比以前好吗?竞品进口白蛋白的份额增加了吗?白蛋白的净值是多少?
A:是的，外企的进口白蛋白的占比还越来越多，份额增加了。是的，因为血浆供给不足,外企进口的白蛋白越来越多。跟年初相比有所下降，现在大概是正常的库存。
Q:为什么11月份的竞品批签发量少了?
A:市场需求增加了，白蛋白和竞品的批签发量都会加快，因为政府也看着市场紧张。总量是一定的，前面下来的多了，后面就少了。
Q:公司产品的毛利率下行主要是因为什么因素?
A:市场不好卖，包括产品本身的竞争加剧，造成了毛利率的下降。
Q:公司在流感疫苗市场的地位如何?A:公司在成人市场的份额最大，儿童市场也有300多万只的产量。公司的市场份额并不能简单地归于公司一家，还有其他因素影响市场
Q:公司的流感产能规模如何?A:目前公司流感产能理论上是一亿剂，但实际生产可能不足6000万。
Q:华兰基因是否有拆分上市的打算?
A:华兰基金已经布局抗体药物十年左右，未来将会形成一一个阶梯，明年会有产品，未来将会考虑拆分上市。
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