网红天下秀是怎么卖起螃蟹的？

近年来，伴随网络技术、推荐算法的发展，互联网社交平台空前繁荣，直播、短视频的兴起满足了大众文娱需求，也让一众网红赚的盆满钵满。在这个行当里，除了各大社交平台，最绕不开的就是天下秀了。

2009年成立的天下秀最初是靠红人营销业务起家的，与传统广告公司不同的是，天下秀做营销业务的思路不是给线上线下的广告位做代理，而是“自造”一个新体系：围绕互联网内容创作者，AKA红人，建立一座连接互联网内容与品牌商家的全新营销阵地。在那个没有“KOL”“流量”的年代，天下秀把全网的红人视作天然的广告位，并通过大数据平台把这些广告位匹配给有需求的品牌商家来投放，既让网红们搭上了商业化的快车，也让广告主们发现原来广告可以投的精准、多变还便宜。自然，天下秀也从中“收获颇丰”。

但我们今天不聊这些老黄历，想起天下秀，是最近看到了一个消息：天下秀的子公司在给阳澄湖的大闸蟹做溯源上链，还通过数字溯源蟹卡刷了一波存在感。一家做网红营销起家的公司，是怎么扯上区块链和实业结合的？这事儿有点儿意思。

天下秀想搞区块链不是一天两天了。2018年前后，炒币如火如荼的那段时间，天下秀就搞过一个实验室，不过没炒上币，不知是不是有那么点儿先见之明，这伙人朝着开发区块链产业应用的路子下去了，躲开了币圈严打，还搞出一些动静不大的产品。直到2021年以后，画风突变，趁着元宇宙和数字藏品的热潮，接连推出了“虹宇宙”和“头号藏家”俩应用，一个主打虚拟社交，一个主打藏品发行，引发了资本市场强烈关注，连交易所都惊动了。后来，随着央视、新华社躬身探访，在虹宇宙搞起新闻报道，这产品也算立住了。但是一个问题也随之浮现——元宇宙虽美，但不赚钱啊！

这个问题应该是交给了星矿科技，也就是天下秀集团搞区块链技术的团队，区块链溯源大闸蟹就是他们干的。现在的解决办法，应该是“自己搭台请人唱戏”：去年发起了一个联盟链“文创链”，把基础设施建好了；今年文创链成为了北京国际大数据交易所的基础链，平台背书也有了；就差给链上应用打个样了。自己搭台子最大的好处就是，只要能有案例证明路子走的通，就会有源源不断的活水流进来。

我们都知道，区块链技术在近年已经有了不少的应用场景，比如金融票据、公益捐赠、身份信息管理和供应链协作等等，都可以融入区块链技术来对数据、流程进行保障。区块链最大的特点就是记录的内容不可删除、篡改，一就是一，二就是二，每个人都不能赖账，天然的“打假”技术。反观大闸蟹市场呢，人人都知道阳澄湖大闸蟹好，但是早就被“洗澡蟹”“假蟹卡”的新闻给唬麻了，谁敢拍胸脯说自己买的螃蟹就是那个湖里土生土长的？用区块链记录来帮阳澄湖的螃蟹证明“我是我”也就不是什么不可理喻的选择了。

阳澄湖大闸蟹的假冒伪劣，无非是产品造假和信息造假，挂羊头卖狗肉，星矿给阳澄湖大闸蟹的搞的解决办法，是把官方的湖蟹蟹卡上链，挂到北数所的交易平台去，给正牌蟹卡做背书，让消费者可以“无痛”的选到正品。至于正牌蟹卡能不能兑到正牌的阳澄湖螃蟹，则需要拿到螃蟹的时候看防伪蟹扣（大闸蟹配的防伪标志，能扫出螃蟹生长的经纬度等信息）来辨认。可能他们对这个物理防伪高估了，最近也有说这东西能造假的，倒不如把螃蟹的防伪信息、生长信息、打捞信息一块儿上链来的更有说服力。

瑕不掩瑜，区块链技术落地到产业当中，虽说需要一个周期逐步适应，但这路子不是不能走。区块链技术要靠做底层平台来变现，收信息登记服务的费用是最直接的，数据量越大，变现能力越强，单价较高的消费品，或者有防伪背书需求的可交易物品，都是潜在的突破口。从这个角度上看，天下秀的区块链业务很可能比元宇宙业务更早实现盈亏平衡，能不能在近几年撑起一条第二增长曲线，还需勤加观察。