后浪森林研究室|出品
资料整理及写作|Luo Ke
编辑|LZ
统筹、编辑助理|许佳维
这是一家有147年历史受人尊敬的企业，它的市值5408亿美元，等于1.99个默沙东，等于4.42个辉瑞制药，等于6.94个葛兰素史克，约等于22个恒瑞医药。
它叫礼来，将世界上的第一个胰岛素变成了商品，制造了第一个生物技术药品，在最难治的人类疾病——精神病方面具有革命性的药品，承载着减肥药这个千亿市场的最大期待。
它147年以来，始终坚持一个信念，即“先树人，再造药”。它总不是药物的先行创造者，但总以“me better”被信任而悠久。
后浪森林一直在寻找榜样企业，它不仅能力超凡出众，而更是以使命、责任和信任而着著于世。
1876年，礼来在印第安纳波利斯市创立了礼来公司。他曾是一名上校军人，组建过156人的炮兵连，亦因疾病非战斗减员30人，而创立只生产高品质药品的礼来。
这个“礼来”家族企业，只有1400美元和礼来自己、儿子Josiah及一个装瓶工共3位员工，但他很有远见地成立了实验室，且以“先树人，再造药”的信念确保自己的公司永远不会跟市场上唯利是图的企业同流合污。
礼来早期药物是治疗疟疾的奎宁，后又推出了治疗梅毒及某些类型风湿病和皮肤病产品。
1879年，礼来上校邀请自己的弟弟做销售，将药物向全美国推广，礼来令人艳羡的销售网络开始铺设。此后的一百多年，礼来不断拓宽销售护城河，其令人震惊的销售网络和销售能力，正是很多药企跨不过去的鸿沟。
为保证药品合规，1886年礼来上校雇用了一位年轻化学家担任全职研究员，通过运用及发展最新的科学技术进行质量检验。这是礼来合规文化的根基。
（图：礼来上校）
1898年，礼来已经是一个拥有100多名员工，年入30万美元的公司了。这一年礼来去世，上校的儿子Josiah继承了公司。
1907年，礼来家族第三代——小礼来，从费城学院药学专业毕业，成为礼来经济部门负责人。他是一个超强实用主义者，痴迷于提高产量、提高效率、降低成本。他为工厂的机器车间开发了一种新零件，使灌装机可以根据瓶子形状、大小进行调整，当年节省了7500美元。他又发现公司的标准木桶会吸收酒精原料，改用铜皮内衬桶后，每年又节省15000美元。
他还引入“泰勒制”企业效率管理方法，对公司进行标准化管理。为了便于用户服用，小礼来为药片加上了明胶涂层、水果调味剂，造出了糖衣药丸。
1913年，小礼来还建设了新胶囊工厂。这个工厂每日能生产250万粒胶囊，被誉为“世界上最大的胶囊工厂”。小礼来还决定将过剩产能出售给其他人，获得更多利润。
1913年礼来生物实验室落成，Josiah对研发给予了前所未有重视和制度上保障。Josiah还设立了基金，用于聘请外部专家对公司进行优化咨询，充分应用外脑提升公司能力。
1920年代，小礼来引入“直线生产”新概念，通过改造生产线让原材料从设施的一端进入，成品从另一端出来，它被称为“美国制药业最复杂的生产系统”。
1921年，多伦多大学三位科学家麦克劳德、班廷和贝斯特，从狗的胰脏中提取出胰岛素。1922年在小礼来提议和敦促下，礼来公司与多伦多大学就胰岛素商业化签订了合作协议。
（从左到右：班廷、麦克劳德、贝斯特）
多伦多大学给予礼来公司一年多时间的“垄断期”，然后允许其余企业生产、出售胰岛素。礼来并没有把这个产品当做终点，而是对胰岛素进行了持续提纯和优化，对糖尿病不遗余力研发投入，直到1975年，礼来的救命药胰岛素仍占据全美国市场份额的四分之三。
1928年，礼来与哈佛大学2名科学家米诺特和墨菲合作推出了用于治疗恶性贫血和血液性疾病的“肝脏提取物343号”。1930年又与罗彻斯特大学科学家惠普尔合作推出了“肝脏提取物55号”，这三位科学家因此斩获诺贝尔奖。
诺奖药物加持下的礼来，1932年销售额已达到1300万美元，几乎没受到当时美国经济大危机影响。这一年，小礼来被任命为总裁，直到1948年为止。
40年代初，礼来发展成为当时最大的制药公司，还成了当时美国最受人敬仰的制药企业。二战期间，礼来的青霉素最早实现自动化生产，成为盟军必需品，礼来也一跃成为全球青霉素主要供应商之一。通过向军队供应硫柳汞、青霉素、盘尼西林、疫苗等超过200款产品，公司产量达到新高。
礼来成为全球最大制药公司。1948年销售额达到1.15亿美元。50年代，礼来陆续推出广谱红霉素和号称“抗生素最后一道防线”的万古霉素。
1952年礼来成为美国纽交所公众公司，1953年首个非家族成员尤金·比斯利就任CEO，礼来步入职业经理人时代，完成家族企业到社会化企业的转变。不过，礼来的文化并没有转变，礼来将内部人才培养作为人才管理的重点，礼来70%的一线主管通过内部晋升，90%的二线主管也由内部晋升，保持了公司文化的连续性。
礼来公司后面五位首席执行官主要贡献如下：
Richard D. Wood (1973-1991)：在任期间推动了生物技术创新。在他的领导下，礼来公司在1982年推出了全球第一款基于重组DNA技术生产的药物——人工胰岛素Humulin。
Randall L. Tobias (1993-1998)：在任期间进行了一系列的组织改革，并推动了全球化战略的进一步实施。
Sidney Taurel (1998-2008)：推出了一系列的成功的药物，如抗抑郁药Cymbalta和抗精神病药Zyprexa。他还加强了公司在糖尿病领域的领导地位。
John C. Lechleiter (2008-2016)：在任期间加大了公司的研发投入，推动了新药的研发和上市，包括癌症药Alimta和糖尿病药Trulicity。
David A. Ricks (2017-至今)：继续推动公司的研发创新和全球化战略，他在任期间礼来公司推出了许多新药，并成功完成了一系列的并购活动。
参考文献：
1.胰岛素狂降70%，礼来为何这么生猛？；
2.Lilly Insulin for $35 or Less a Month；Eli Lilly
3.礼来发家史：没有曲折没有爆发，制药巨头的宝座正在渐行渐远；药事纵横
$礼来(NYSE|LLY)$#礼来减肥药获美FDA批准#
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