最近和客户聊到一个有趣的话题——渣渣网游，也叫“传奇like”或者“奇迹like”网游。在这个魔幻的类别中，天王级别的港台明星会出演土到掉渣的广告片，类似“是兄弟就来砍我”这种广告是他们第一次进入大家视线的方式。
如果点进去看，你可能会更惊讶，画面不用精良、剧情不用紧张、甚至服务器中“活人”都不用太多，但却能让大量玩家“心甘情愿”地每个月贡献上亿流水。这样的网游究竟是门什么生意？
与所有网游公司一样，渣渣游戏也需要寻找目标客户。如果不想投入大笔研发费用，又希望极大地增加营销的成功概率，此时拥有庞大用户基础的传奇和奇迹就成为了广大渣渣游戏的最优选。因为当年这两款游戏的江湖地位和现在的王者荣耀与吃鸡类似，和兄弟们一起包宿砍怪的时光是这部分游戏玩家的共同回忆，情怀感拉满。再考虑到这群人已步入中年、具备一定的支付能力，工作时间较忙不太愿意为新游戏的学习，那么这样的怀旧款就正适合。
研发成本就更不用愁了，像素级复刻20年前的这两款游戏几乎不需要什么像样的工作量。这样一来，目标客户和“零”成本研发的问题都解决了，剩下的就是如何找到这部分客户和如何让这部分客户花钱的问题了。
既然一开始就没想着走正路，那宣传就可以脑洞大开了。不知道大家有没有好奇过，为什么那么多天王级的演员愿意给这些渣渣网游代言？其实刚开始他们大多数并不知情，这一类渣渣网游在初创期很多资金并不充裕，也不会真的去找这些明星签正规的代言合同。据业内人士分享，他们很多会采取“先斩后奏”的策略，即通过换脸的方式，将十几二十个港台明星的脸p到他们的广告素材中，然后去分别投放，选明星的标准也很简单，80、90年代的的港台明星，通过优胜劣汰的方式将点击率最高的明星筛选出来，然后加大投放。方法虽然土但十分精准。根据不完全统计，这类广告的点击转化率极高，也就是看不上的不点，点进去的就是渣渣网游的目标客户。
用这样的方式赚到钱后，这些渣渣网游公司通常会主动联系这个明星“自首”，然后开出诱人的代言费。意思也很明确，给这些现在没那么红的明星两条路，要么走法律程序，冗长且不确定，要么赚一笔快钱，花两天时间拍点素材就能拿几百万上千万的代言费，反正影响已经造成。再加上一部分明星并不了解这些公司的客户体量，对其运营游戏的方式更是缺乏了解和调查，从结果来看，不少明星选择了赚钱。
财大气粗的拿钱砸人自然需要用户支持，这类游戏的人均付费金额极高，但这极高的付费金额与玩法和内容都关系不大，而是通过充斥在游戏中的GAME SALES来完成。这类游戏中，很多时候一个服务器的真正玩家数量极少，活跃在服务器中的角色不少是渣渣网游公司雇佣的GAME SALES，用官方发放的强力装备与真实玩家互动，猎杀、抢怪、对喷，从而激发真实玩家的好胜欲，然后定制充值、定制道具如期而至，消费后实现反杀，这样的循环一次次发生，用户的消费金额也就跟着上去了。有的甚至为了骗取用户信任，许诺装备原价回收，但最后无法兑现。从公开投诉看，类似现象并不少见。
渣渣网游就这样赚得盆满钵满，但它们的存在却像是毒瘤一样损害着行业的发展，通过劣质的内容，碰瓷儿式的获客以及欺骗式的“运维”消费用户情怀，给游戏行业和玩家都造成了恶劣的影响，甚至让部分不了解游戏行业的消费者认为这就是游戏中的大多数，游戏行业也因此被污名化。
如果要遏制这样的劣币发展，从法律上被剽窃的内容主体和广告主体应拿起法律的武器维护自己的利益，让渣渣网游无法通过不合规的方式拉低成本，让他们无空子可钻，用市场化的手段淘汰掉劣质供给，让优质的内容和运维得到用户更多的时间和关注。从行业当下的情况来看，劣质供给的市场份额并不小，这也是优质企业的拓展空间，行业运行越发规范后，游戏行业事实上也在发生着品牌化、精品化的过程。
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