对于老牌植物蛋白饮料品牌承德露露股份公司（下称“承德露露”）而言，已经打了多年的“明牌”，虽然这两年在业绩层面稳中有升，但压在其身上的多重挑战几乎没有太大改变。
一方面，作为“北露露”的市场地位逐渐被养元饮品超越，其外阜市场拓展依旧缓慢；另一方面，对传统大单品杏仁露的依赖长期居高不下，在新消费浪潮席卷之下，仍未找到第二增长极。
当然，承德露露也在寻求扭转当前局势的举措。继杏仁奶之后，承德露露围绕植物基饮品再次上新。
12月13日，承德露露通过“露露植饮”官方公众号发布上新公告，推出“露露”巴旦木奶（原味）和“露露”青林漫步杏仁抹茶（其他调味茶饮料）两款新品，并于当天在露露旗舰店开售。
图片来源：露露植饮
露露植饮在上新推送中称，露露巴旦木奶采用新疆巴旦木为主要原料，微米级研磨工艺，每瓶（220ml）植物蛋白含量在2.2g/瓶，不饱和脂肪酸≥85%。主打0添加蔗糖、0胆固醇、0反式脂肪酸，对乳糖不耐受人群友好等为卖点。
图片来源：露露植饮
而青林漫步杏仁抹茶饮料则采用北纬43的野山杏仁和余杭径山抹茶为原料，同样主打低糖地负担。
根据露露旗舰店显示，露露原味无糖巴旦木奶（220ml*15瓶）的标价为109元，券后价为79元/件；青林漫步杏仁抹茶（240ml*15瓶）的标价同样为109元，券后价为76元/件。
从定价上看，承德露露此番上新的两款新品定价都属于当前饮品行业的主流价格带上，但两款新品的容量都比较小，因此还是略高于市场上常见的植物饮品单价。
长期依赖杏仁露的承德露露，在寻求新品突破层面也是绞尽脑汁。此前，承德露露已先后退出了露露杏仁奶、经典低糖杏仁露、经典低糖核桃露等新品。
图片来源：@露露植饮
据今年半年报显示，今年上半年，杏仁露系列收入14.57亿元，同比增长1.52%，占总营收的97.54%；果仁核桃系列收入0.34亿元，同比增长34.36%；新品杏仁奶系列收入195万元。
在低基数前提下，承德露露的新品增长态势不错，但结合市场反馈来看，这些新品并未引起强烈的市场反应。
那么此番新品又能否给承德露露注入新的活力呢？难。
一方面，此番承德露露的两款新品价格并不占优势，对于当前的饮品行业而言，消费者可选择的产品太多了；另一方面，参照承德露露此前新品的市场反馈，受制于承德露露的品牌力，消费者的尝鲜意愿并不强烈。
以承德露露引以为傲的杏仁奶新品为例，该产品目前在露露旗舰店那的销售数量为800+，但在消费者评价中，除了一片褒奖之外，有不少消费者对产品的货龄提出了质疑。
图片来源：露露旗舰店买家评价（截图）
比如6·18当天就有消费者评价表示“刚刚6.18活动买的，虽然便宜些，但生产日期是去年12月下旬的，离保质期还有三个月。问了客服，这一批都是这个日期……”“口感味道一般般吧，没想象中好喝。”
图片来源：露露旗舰店买家评价（截图）
而在11月6日和11月5日的两位买家也分别评价道：“发货之前反复提醒给发个新生产的，最后给我发了个5月份生产的，还号称最新生产的一批，你们厂子是半年没开工要倒闭了吗？给我发两个月多点就要到期的，你们良心不会痛吗？”“生产日期五月份，保质期9个月，请问我为什么不直接买临期产品？”
由此可见，从市场层面看，承德露露号称“公司健康价值升级背景下第一款新品”且被寄予厚望的杏仁奶在动销层面恐怕并不乐观。
在产品推新层面，承德露露相比此前明显是加快了步伐。
而除了已经上新的产品外，据天眼查显示，承德露露还在今年10月份还申请“黑玉满堂”“榛香午后”“杏动之旅”“开杏满怀”“青山奇旅”商标，国际分类为食品、啤酒饮料，商标状态为等待实质审查。
也就是说，在未来，承德露露有望继续推出更多新产品来刺激消费和拉动业绩增长。
此外，长期“盘踞”北方市场也是让承德露露饱受质疑的重要因素。
上市20多年来，承德露露的主要市场依然集中在北部地区。半年报显示，2023年上半年，承德露露北部地区的营收占比达90.83%。
虽然承德露露也多次公开表示积极开发南方市场，但似乎当前市场区域失衡的局面在短期内依旧很难解决。
近期，就有投资者询问承德露露明年有信心把南方市场做到营收20%以上的比例吗？承德露露并没有直接给出答案，只是称“公司今年继续加大力度开拓杭州、重庆市场，并进一步拓展了安徽、江苏、上海、四川等市场，目前市场推广工作正在持续推进”。
作为承德露露“南下”的重要标识，今年四月承德露露宣布拟在浙江省杭州市淳安县设立全资子公司——露露（杭州千岛湖）饮料有限公司，新设子公司拟投资3.65万元，建设年产15万吨露露系列饮料的生产基地。承德露露方面预计，子公司2024年开工建设，开工后2年内建成并逐步投产。
最新消息是，承德露露的全资子公司露露植饮（淳安）有限公司已于2023年5月30日完成工商登记注册。
相比北方市场，南方市场的消费活力更强，市场竞争也会更加激烈。无论从产品还是渠道层面看，承德露露能否顺利打开南方市场依旧是“未知数”。
对于承德露露这家早在1997年就成功登陆资本市场、2012年营收就突破20亿元的传统饮品企业而言，要耗时多少年才能将营收做到30亿元以上，我们一起期待。
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