【信达食饮】20231227金种子临时股东大会交流反馈
近期关注热点：1）经营范围增加”餐饮服务“，因公司开设馥合香体验馆，举行品鉴会等活动，用于对外接待和对内服务，并非进军餐饮行业。2）贾总代表华润出任集团总经理早在8月份已经确认，对公司经营没有影响。
12月份达成基本符合预期；预估全年白酒目标可以达成。春节会战（12月到2月）占全年任务40%，其中1月业绩占比最大。主要依靠星级客户，占销售额比重约为60%。
头号种子：1）今年6000-7000w低于预期，明年将推出光瓶酒矩阵：推出2两/5两等小规格产品，将推出祥和光瓶酒、特贡光瓶酒，产品定价25/40元等价格，采用买大赠小等方式促动销。2）明年继续聚焦餐饮渠道，并拓展非现饮社区店，探索光瓶酒专销渠道经营模式。
馥合香：1）预估渠道利润约为竞品2倍，约80%动销来自终端店老板推荐。2）今年完成6000家TOP店，明年目标1万家，核心网点签署包量协议，持续做客情。3）目前馥合香占比20-30%，预估明年将大比例提升。
底盘产品：将通过价值链重塑、价促分离等方式，将柔和、祥和、金种子6年（从60到80元）等产品价格逐步提升，卡位古井献礼以下价位带，打造大单品。
区域战略：1）今年资源聚焦阜阳、合肥市区，明年发力阜阳县区，预估阜阳地区业绩将持续翻翻。2）区域发展不平衡是正常情况，7/8月已完成皖南大区人员调整
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