$雅戈尔(SH600177)$  

范总”是一群浙江企业家

“太像了，和雅戈尔当时的经历太像了。”宁波雅戈尔原上海市场负责人陆萍最近正在追《繁花》。当她看到浙江的“范总”带着三羊牌勇闯上海滩，一路跌跌撞撞，直到费翔用《冬天里的一把火》唱出中国人自己的名牌，忍不住激动地与同事们分享当年的故事。

2002年宁波国际服装节闭幕式在雅戈尔国际服装城举行，费翔亲临献唱 图源：受访者提供

1991年，雅戈尔为了开辟上海市场，派了一支销售队伍从宁波坐一晚上的船到上海的十六铺码头。

“当时这批销售人员条件非常艰苦，为了减少住宿开支，就在码头等天亮，直到商场开门。他们一家家去敲门，跑门店、跑商场，与当时老牌的商场建立联系。”陆萍回忆，当时他们都是上海人口中的“小宁波”。

在他们的努力下，第一批雅戈尔服装进驻南京路，有华联商厦、上海第一百货商店、上海时装公司等，还有徐家汇的第六百货商店、四川路的第七百货商店。

上海的“爷叔”千千万，陆萍心里只有一个。“当时在上海，雅戈尔的知名度不是特别高，又临近店面到期。”陆萍回忆起她刚去上海打开市场的时候，面对种种问题一筹莫展。

当时的雅戈尔广告牌 图源：受访者提供

就在这时，新世界百货男装部的董经理提出良策：“想要提高雅戈尔衬衫的知名度，不如联合搞个营销活动。”陆萍听进去了，她马上联系总部，邀请当时的代言人费翔出席签售会活动，许多上海人还记得，这就是当时的雅戈尔衬衫节。

陆萍回忆，当时的场面人潮拥挤，非常火爆，有些甚至是女儿帮妈妈来排队要签名，整个新世界百货一楼被围得水泄不通，销售额更是创下新高。

“费翔是我们的第一代代言人，一签就是好几年。所以我在电视剧上看到三羊牌邀请费翔时的火热场面，觉得既亲切又感动。”陆萍说。

活动结束后，各大商场纷纷抛出橄榄枝。陆萍还记得，新世界百货专厅由原来的50平方米扩大到200平方米，第一百货把店面调整到更好的位置，还有许多没有进驻过的商场都来寻求合作。从此，雅戈尔慢慢打开了上海市场。