这个10亿级彩妆品牌要卖了

今日，据外媒援引知情人士消息，由网红Sheena Zadeh-Daly创立的美国彩妆品牌Kosas Cosmetics（下称“Kosas”）正在寻求出售。报道进一步指出，该品牌2024年净销售额或达到约9亿元人民币。

而青眼号外注意到，纵观全球化妆品行业内的融资并购情况来看，彩妆近年来并不得资本、国际巨头的青睐。在环境仍较为低迷的现状下，即便有“纯净”标签加持，Kosas是否能觅得出手阔绰的买家充满了不确定性色彩。

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据外媒援引知情人士消息报道称，Kosas已聘请投资银行North Point来探讨出售方案。据报道，该品牌净销售额预计在7500万美元（约合人民币5.37亿元）左右，今年有望超过1.2亿美元（约8.59亿元）。

Kosas产品图

公开资料显示，Kosas由网红Sheena Zadeh-Daly于2015年创立，是早期“纯净美妆”品牌之一。旗下产品包含口红、粉底、遮瑕膏、防晒、沐浴露、唇膏和化妆品刷等，产品价格主要在100元到300元人民币之间。

Sheena Zadeh-Daly

该品牌的“彩妆即护肤”定位引起了消费者的共鸣，在YouTube上受到追捧，并成为丝芙兰的主打产品。除丝芙兰外，其主要零售商还包括Mecca、SpaceNK和Credo。目前，Kosas暂未入驻中国，但美国网红电商平台Revolve开设的天猫国际官方旗舰店内，有Kosas产品售卖。

自成立以来，Kosas吸引了众多投资者，包括 VMG、Stripes Group、Beechwood Capital等。据公开报道，早在2018年5月，Kosas成立不到三年，就获得了CircleUp Growth Partners少数股权投资。

目前该彩妆品牌暂未就出售消息有任何正面回应。不过，2023年品牌创始人Zadeh-Daly曾在一个讨论会上表示：“当我们的人数达到40人左右时，我意识到我不知道该怎么做。我所知道的是如何打造一个品牌。我是一个艺术家，但可能不是询问供应链问题的合适人选。”为Kosas寻找更专业的运营团队，或许是品牌考虑出售的原因之一。

事实上，在美国，无论是网红、明星等名人自创的美妆品牌，还是拥有其他背景的初创品牌，当品牌积累了一定的用户、规模后，抱大腿的现象并不鲜见。典型如，LVMH旗下的Fenty Beauty品牌就由美国知名女歌手蕾哈娜创立；美国网红卡戴珊自创美妆品牌也曾被COTY科蒂收购。

如一位资深人士在走访调研美国化妆品市场后的分析，创业之于美国的创业者来说，只是人生的一段经历，而非全部。

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众所周知，疫情下的全球彩妆市场都遭受了不小的冲击，反映到收并购或投资领域，新兴彩妆品牌获得资本、国际美妆巨头青睐的案例也屈指可数。

“资本不爱收购、投资彩妆品牌的原因，一方面是由于受全球经济的低迷影响，彩妆比护肤受到的影响更大，增长性和成长性显得比护肤品和洗涤品更低一些；另一方面，彩妆本身的市场容量相对更小，这会容易让资本看不到较大的成长可能性和更多机会，现在大部分彩妆品牌估值都很低。”一位彩妆领域的资深人士对青眼号外表示。

另一位在彩妆领域耕耘多年的行业人士则表示，“网红品牌比较受创始人的影响，创始人的兴衰和品牌息息相关。但欧美等地区的消费者和资本，都比较吃纯净美妆这个概念，而且成立时间较久有一定资历的老品牌，相对有更多故事可以来讲。”

不过，在纯净美妆赛道，去年国际上较为有代表性的收购事件是欧莱雅斥25.25亿美元（约180.75亿元）收购伊索Aesop；二是爱茉莉太平洋计划投入约8.5亿元收购纯净美妆品牌Tata Harper的母公司Natural Alchemy LLC。不过，Aesop以护肤、个护知名，Tata Harper主要产品线也聚焦在护肤领域。

据了解，在美国化妆品市场，纯净美妆是基础，可以说，美国的化妆品品牌基本都有主打纯净美妆的概念。换言之，Kosas的纯净概念有几分差异化和吸引力，是否能打动资本市场，至关重要。

总的来说，彩妆品牌并不算受资本青睐，就Kosas而言，其主打纯净美妆概念，在美国本土具有一定优势和机会，至于是不是能卖出高价，找到更好的归宿仍有悬念。

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就彩妆市场来看，似乎仍在“过冬”。前不久，海外美妆博主Jaclyn Hill创立的同名美妆品牌Jaclyn Cosmetics被爆关停。

据青眼此前不完全统计，2023年，最少有7个海外彩妆品牌退出中国市场或是倒闭。而前不久，更有LVMH集团旗下高端彩妆品牌贝玲妃在天猫、抖音、京东三大官方旗舰店齐发闭店公告，宣布即将结束运营，2024年1月28日后不再接受新订单。

多个彩妆品牌关店或者倒闭，且不乏外资大牌，一定程度能说明，彩妆在国内的日子并不那么好过。上述彩妆领域的资深人士在谈及彩妆市场的现状时则表示，“国内的彩妆市场太卷了，产能过剩也是共识。但也有好有坏，从工厂端来说，能接到彩妆外贸单的日子会比较好过一点，考虑到沟通成本，外资企业一般成交更加爽快，国内的企业喜欢货比三家。”

不过，尽管如此，从整体大盘来看，彩妆总体的市场份额占比却有所扩大。据青眼情报出品的《2023中国化妆品年鉴》数据显示，2023年，护肤品类依旧是第一大品类，占比60.5%，较2022年同比下滑了3.1个百分点。彩妆、身体护理、洗护、香水2023年的市场份额均有所扩大，其中彩妆占比21.3%，较2022年同比上升了1.5个百分点。

来源：青眼情报《2023中国化妆品年鉴》

此外，多个彩妆品牌“倒下”的同时，也不乏一些起死回生的彩妆品牌。譬如去年11月，已停产的彩妆品牌梦苇传出重启消息，品牌开始在抖音开启预售。又如DRAMO抓猫、Romance Baby Bear兔熊季等彩妆品牌，均曾宣布清仓退出，最后却赢得一线生机。

还有行业人士指出，“这几年彩妆市场的低迷，让很多彩妆供应链工厂倒闭，剩下一些相对优质的供应链，这会提高整个彩妆市场的供应链质量，因此彩妆市场还是有一点回暖迹象的。”

无论中国还是更大的全球市场，市场往往是多变的，这势必将更加考验品牌审时度势的能力和是否具备长跑的耐力。

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