贵州省黔东南州台江县雷公山脚下，48个菌菇种植大棚沿山间错落排开，一眼望不到尽头。7年前，浙江人吴斯敏响应国家脱贫攻坚号召，带着父辈传下来的种菌手艺来到贵州。次年，全国保险行业内首个免息免担保的产业扶贫模式“平安扶贫保”落地，吴斯敏创立的万隆公司成为首个落地企业。
在平安产险全链条帮扶下，苗县“小菌棚”渐成“大基地”，万隆从最初4个大棚扩大到如今48个大棚，成为黔东南规模最大的菌菇生产企业，带动增收的村民从一开始的9户到如今超600户、2600名村民，实现企业、农户双丰收。
七年坚守初心，从“台江模式”到“平安振兴保”模式，平安产险已在全国落地300余个项目，带动77.5万农户增收93亿元。“保险+”正助力激活乡村产业高质量发展。
从“扶贫保”到“振兴保”，全链条帮扶建起黔东南最大食用菌基地
台江县地处苗岭主峰雷公山北麓，苗族人口占比98%，因而得名“天下苗族第一县”。
过去，受到语言、交通、资源贫乏等影响，台江经济发展落后，是贵州贫困发生率最高地方之一。2018年时，台江有93个贫困村，贫困人口超5.8万人。产业发展尤为掣肘，当地缺少成规模工业企业，农户大多零散种植玉米、水稻等农作物，勉强维持一家人温饱。
7年前，吴斯敏响应台江招商引资来到当地，他花了一周的时间把全县跑了一遍，终于在雷公山脚下发现一片优质水源地，决定引进灰树花和香菇种植。
灰树花是食、药兼用蕈菌，肉质脆嫩爽口，具有很好的保健作用和很高的药用价值。但要把小菌种培育成大产业，远非易事。
产业兴旺是乡村振兴的核心。就在吴斯敏办企业的第二年，平安产险积极响应国家脱贫攻坚战略，在与黔东南州政府部门深入沟通和深度调研后，选择台江县作为产业帮扶第一站，选取食用菌产业作为重点项目，以万隆公司作为试点企业，探索覆盖产前、产中、产后全链条、全周期帮扶的“台江”模式。
“要是没有平安，我们就趴倒了，做不下去了。”吴斯敏坦言，在企业发展的不同时期，来自平安的精准帮扶，帮助企业度过多重难关。
在产业前端，万隆创立之初九遭遇融资难题。“万隆刚成立时，没有抵押资产，没有流水，根本贷不了款。”吴斯敏说，平安产险出具借款履约保证保险，并提供贴息帮扶，实现免息免担保，2017年助万隆获得银行贷款500万元，几年来累计贴息近100万元。有效解决了企业流动资金和购买菌棒的资金需求。
在产业中端，平安通过捐赠食用菌种植保险以及人身意外保险，解决种植过程中的风险保障。同时通过技术指导，加大防灾防损保障。这笔保险在2018年的一场暴雨中发挥了作用，沿河搭建的一批菌棚被暴雨冲垮，平安种植险及时赔付农户，为农户种植菌菇提供兜底保障。
在产业后端，项目签订保底回收协议，企业对农户食用菌进行保底回收。同时加上平安消费扶贫拓宽企业销售渠道以及产品宣传，提升企业营销额，形成可持续发展。
在“平安扶贫保”的全链条帮扶下，满载灰树花的菌棒在苗县农户手里培育而出，运往全国各地，远销海外，丰收的时节来临了。
从“观望大棚”到“抢着进大棚”，造血模式激活农民主体作用
平安产险黔东南中支副总经理申扬帆难忘2018年6月，万隆项目首次现场分红。“认领大棚的农户根据收成情况进行分红，人均分到1万多元。种出来的菇也会分级，种出一级菇的农户最多分到2万元，一下子激活了当地村民的信心，大棚认领很快供不用求。”
农户从最初“观望大棚”，到“抢着认领大棚”，“平安扶贫保”真正激活农民“我要脱贫”的主动性，与帮扶企业合力奔向共同富裕。
过去，农户若要参与菌菇种植，要向企业购买菌棒，支付大棚租赁费，菌菇生产出来并卖给企业后，才能获得直接收益，如遇菌菇降价，就会亏本。“平安扶贫保”模式下，农户从企业免费领取菌棒，实现“见货不见贷”，同时有技术指导，并获赠植保险，企业还提供保底回收，再无后顾之忧。
但销售难成了新难题。“2020年，我们产量上来了，但产品都积压在仓库，卖不出去。”吴斯敏说，平安开展协销助农，通过工会采购、上线平安好车主、壹钱包等客户平台，帮企业打开销路，从“帮扶户”变成了“客户”。
2021年进入乡村振兴新征程。平安产险在“平安扶贫保”基础上升级“平安振兴保”，运用多种“保险+”方式，延长至农产品加工、储藏、运输、销售、文旅等产业链帮扶，促进农村一二三产业融合。
七年来，从扶贫保到振兴保，“台江模式”持续带动农户“四路增收”。“一是土地流转收入，每年一亩地1500元；二是农户承包管理大棚，每年平均增收2万元；三是灵活务工收入，每小时约100元；四是分红收入，万隆每年将利润的30%拿出分红，巩固脱贫攻坚成果。”吴斯敏说。
“最近，一家健康产业国高企业在平安好车主上看到我们的产品，主动找过来，与我们探讨合作开发新品。”望着一排排菌棚，吴斯敏的心里升起新希望。
从1个“台江模式”到300个落地项目，“保险+”推动乡村产业高质量发展
和万隆一样，在台江县老屯乡望虎屯村，葡萄紫薯和羊肚菌“轮种”，来自平安的帮扶基金，让村民尝到了农业新业态发展的“甜头”。
2023年5月，响应粤黔东西部协作，平安产险佛山分公司捐赠帮扶资金104.8万元，援建望虎屯村精品葡萄采摘羊肚菌种植一体产业园。这笔资金用于修缮大棚、采购葡萄苗、羊肚菌菌种及一批设施设备。
台江县老屯乡人民政府乡长张杰告诉记者，基地采用轮种，春夏有葡萄和紫薯，秋冬就有羊肚菌，有效扩大收入，提高土地利用率。“基地5个大棚，羊肚菌亩产预计可达800斤，葡萄亩产约500斤，紫薯总产量约1万斤，整个产业园年产值达约80万元。”
平安产险还捐赠葡萄种植险和羊肚菌种植险，如果发生病虫害或者自然灾害减产，都可获得赔付。“因为资金有保障，老百姓都抢着在这边务工。”张杰说。望虎屯村民主要是靠对外务工，来基地的主要是无法外出务工的老人、妇女等，5个大棚带动30余名农户稳定务工，户均年增收约4000元。
产业园区建起仅一年，望虎屯村就喜提一笔“致富账”：从去年4月到今年4月，村产业发展项目预计获得收益77.244万元，剩余利润36.77万元，80%分配给村集体账户。村委采用“5311”比例分配，50%用于扩大生产；30%用于脱贫三类户分红，巩固脱贫攻坚成果；10%用于关爱一般户中一老一小；10%用于村委村干部激励，实现共建共享，推动项目可持续、高质量发展。
帮扶资金激活苗乡发展内生动力，更将深圳特区市场化理念注入当地。“为了干好这个项目，乡镇专门成立公司，把控产品质量、打造品牌。我们推出的品牌叫‘忘不了’，它有两个寓意，一个是忘虎屯村同字，另一个是忘不了帮扶情。”台江县老屯乡党委书记梁鲁惠说。
“台江模式”是平安产险产业帮扶的起点，也是助力脱贫攻坚、聚力乡村振兴的起点。以台江模式为样板，平安产险积极推动“保险+ ”模式，开展“振兴保”产业帮扶项目，并向全国复制。
自“三村工程”开展以来，中国平安累计提供产业振兴帮扶资金1079.01亿元。平安银行涉农贷款余额、乡村振兴支持资金（含贷债）突破双千亿。平安产险已在全国服务超过302个产业振兴项目，撬动产业资金38亿，带动77.5万农户增收93亿元。
从科技金融到数字金融，从普惠金融到绿色金融，再到养老金融，金融服务实体经济的边界正在不断拓展，推动经济社会高质量发展。
消息来源：平安产险辽宁分公司
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