开业即“火爆”！
上午8点，深圳龙华区Costco会员店附近，车辆堵了将近2公里，商场门口也已聚集大量人流，现场火爆程度堪比“春运”。
据《星岛环球网》报道，深圳Costco开业当天，开卡数量超14万人，销售额居全球第一。茅台、爱马仕、阿玛尼等多个国际知名品牌受中产消费者追逐，开门仅16分钟，爱马仕手袋已售罄，掀起春节前的一阵线下消费热浪。
俯瞰商场内部，人潮汹涌，不知道的，还以为是大爷大妈在菜市场抢应季打折的蔬菜。唯一的区别是，他们手里少了去超市常用的编织购物袋，购物车里堆满了草莓熊、爱马仕包包等大牌奢侈品。
作为典型的美式文化零售商，Costco以中产家庭为主要目标客户，一家四口，养两只狗，周末开着大容量轿车来囤货，是理想中的消费场景，而这种大型仓储式超市占地面积大都超过20000㎡，为节省租金成本，选址通常远离市中心。
如何勾引中产千里迢迢跑到郊区购物，Costco可谓用心良苦。首先产品得优质，其次要符合中产的品味。为此在选品和服务上，Costco建立了较高准入门槛，每种商品皆由CEO亲自挑选和使用，并将退货期延长至90天以上。
然而最重要的还是“升咖”，Costco成功找到了一个锚，即将奢侈品引入，却以低于专柜的折后价出售，让“大牌也物超所值”，这样不仅拉高了品牌调性，还与因却亟需奢侈品塑造身份标签的中产不谋而合。
走进商场，随处可见码成垛的范思哲T恤、摞起来和牙膏没两样的大牌香水、彩妆、护肤品……主打一个随买随拿，时刻透露出一种“咱就是走量”的豪横。
外面售价18万，Costco开业价只有14.6万的爱马仕包包，还有茅台、劳力士和巴宝莉风衣以及外面卖1300，Costco卖799的新秀丽旅行箱套装，皆被中产们疯抢。
但“廉价折扣”终究拉低了大牌的高奢调性。为避免掉价，不少大牌和Costco“划清界限”。如LV、拉夫劳伦、蒂芙尼有关代表都曾在采访时表示“与Costco没有直销关系”，精倍莱大中华区负责人也曾明确表示，不会为其供应产品，目前运营以高净值群体汇聚的京东平台为主。
资料显示，此前该科技母企源生生物入驻银座、伊势丹等国际商场，国内只能通过代购等渠道获取有关产品，去年9月该品牌以10g近4位数的定价，携新研精倍莱服用科技进入国内，同巴黎世家4位数钥匙发圈扣、香奈儿水晶凉鞋一样，引发不小争议。
与传统大牌的高高在上不同，为回应国内消费者，精倍莱母企很快在详情页更新M-coreActiv靶向男士关键部位止衰、Cell VITAplex精细胞焕活等专利证书，并对提供的跨国之旅、禅修智行等奢宠服务加以说明。
许是诚恳的态度打动了国内，商智数据显示，去年活动中数次获得“1小时7位数成交”，其中北上广深等一二线城市高净值男士群体贡献率超90%。由此看来，为避免掉价“冲撞高净值人群”，该企拒绝进驻Costco也情有可原。
而且Costco所售大牌奢侈品是否为真，尚且需要打个问号。4年前Costco大陆首店在上海闵行开业，当日“爱马仕秒售罄”同样登上热搜，但在新浪财经的报道中，爱马仕品牌中华区公关表示并不清楚货源在哪里，甚至Tiffany曾指控Costco出售假冒商品，与其对簿公堂。
对此，有业内人士指出，“确实存在卖的是真品，只是品牌不知道的情况”，仓储超市经常以出其不意的方式获取库存，如服装厂或第三方来源等获取超额或被取消的订单，“这些商品转手太多次，没有人说得清来自哪里”，又或者是品牌方不方便直接出售的残次品。
这也无形中形成了一条鄙视链，“最好的是专柜，其次是Outlets，山姆Costco属于专供，品质更差。”
但不管专供也好、品质差也好，对于，同时被爱马仕“配货”规则搞崩了心态，如今恪守“该省省该花花”原则的新中产们而言，这都不重要。
重要的是，这里大牌也当白菜卖，潮流不过衣服堆，品牌logo的价值依然存在，还不以溢价的形式横增负担，比在其他地方更触手可得，越来越多的中产拒绝做“韭菜”。
他们推着硕大的购物车，在三米宽的过道中辗转腾挪，眼睛就是尺，心中有杆秤，品牌、款式合眼缘，打开京东找找类似款比比价，划算便可扔进购物车。“总归是要买的，超市是最划算的选择。”仓储式超市，成了一条通向时尚与身份的捷径。
1997年，《纽约时报》的一篇文章曾一语道破去超市买大牌的普遍心理：“管它过季款或超市专供款，如果价格合适，而且标签也一样，何必在乎呢？”
最后就是Costco赚麻了，不仅每年收着高昂的会员费，而且据《华盛顿邮报》报道，早在2019年，其每年服装和鞋类销售额超过70亿美元，比拉夫劳伦这些正儿八经卖衣服的品牌更多……
本文作者可以追加内容哦 !
