出海，向来是国产品牌所热衷的一大策略壮举。尤其是在国货加速替代“洋货”的大趋势下，越来越多的企业开始将重心聚焦海外市场。近年来，随着国内市场竞争日益激烈，行业“内卷”加剧，出海趋势在机器人领域也已开始显现。GGII数据显示，2023年前三季度中国工业机器人出口量达到15577台。
拓斯达近日表示“海外市场是公司目前的重要战略市场以及未来的重要增长动能。凭借较为早期的布局，公司在越南的业务开拓已有明显成效，积累了一定程度的品牌优势，为其他海外市场的持续推进奠定了良好的基础。2023年，公司加大在墨西哥的布局，目前已有几个重要项目正在有序推进，后续会持续加大力度投入。另外，通过代理商合作，公司海外销售遍及50多个国家和地区，已形成全球全面、多层次的销售网络，工业机器人、注塑机及配套、数控机床等产品销售订单持续增加。未来，随着公司在墨西哥等新市场布局的持续扩大，公司海外市场收入将会进一步提升。”
我根据半年报算了一下，拓斯达海外收入占总营收的13%，且以50%的增速在增加，按照这个速度来算，24年上半年海外营收将达到4亿以上，直逼华东华南地区的销冠地位，成为为公司贡献业绩的主力。
简单看看拓斯达的海外布局：
一、越南
越南近年来正在加速承接全球制造产业的转移，包括苹果、比亚迪、富士康、三星、英特尔、LG等大厂都在筹划将越南打造成生产基地。拓斯达越南北宁分公司成立，交付的项目面积已超120万平方米。未来，越南或将会成为国产机器人获取增量的重要海外市场。
二、俄罗斯
此外俄罗斯也是热门地区。宏观来看，俄罗斯工业机器人密度小，工业自动化水平有待提升，对机器人需求有限。但受地缘政治影响，俄罗斯三大工业机器人供应商之一ABB于2022年退出俄罗斯市场，或将为中国机器人厂商创造更大替代空间。拓斯达的产品也已销售至俄罗斯。
三、墨西哥
尽管国产机器人企业出海墨西哥仍处于起步期，但面对北美代工厂这样一个庞大的市场，或许将培育出下一个“福耀玻璃”，原因有三：一是近两年，北美包括墨西哥对工业机器人的需求量巨大；二是墨西哥作为制造业代工厂，综合条件不输中国；三是国内厂商出海墨西哥离不开特斯拉的建厂决策。拓斯达在墨西哥的业务目前主要落在注塑板块
借用业内人士的一句话，“出海并不是为了眼前的利益，而是看重未来更大可能性”。有着更大可能性的拓斯达，还有很多未知的增量，我个人还是很看好拓斯达的，短期横盘决定不了什么，只有稳定的基本面，有技术、有实力才是硬道理。
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