又一女星，带货翻车

明星夫妇直播带货，170万元的货仅卖出一单。

60多名商家，花了3000多万的直播服务费，想找明星直播带货，打开产品销路，结果播完了，销量连约定的最低金额都没达到。 据说最惨的一个卖腊肉的商家，花了10万的坑位费，被承诺保底销量140万，商家怕卖爆单准备了170万的货，然后一场直播下来只卖出一单，销售额仅100余元。 广告费花了，货也备了，结果全砸手里了。原本当初签的保底协议，达不到标准就等比例退款，也被毁约，也难怪商家情绪激动，怒而报警，直说自己遇上了诈骗。 现在该案已受案，目前处于侦查阶段。

而卷入这场带货风波的，正是黄圣依、杨子夫妇。

对此黄的工作室回应，两人是受某传媒公司邀请，作为嘉宾出席，期间没有作过保量等承诺。 最终这瓜怎么收场，还要看后续发展。 这几年在直播带货热潮中，类似明星带货翻车事件也不是一次两次了。

前有商家花51万坑位费请小春哥带货，最终三场直播只卖5000元，商家一纸诉状后，传媒公司退还41万元。

后有花20万请曹姓明星带货，约定销售100万元，最终成交仅278元。

接着还有明星收3.3万元坑位费，只卖出一包木耳。

…… 可见流量和变现并不对等。有些账号粉丝数量多的吓人，一看直播间人数寥寥无几，真到了要掏钱，才知道人气有几斤几两重。 去互联网、去直播间买东西，相信绝大部分人都是奔着便宜去的，要么是有优惠、要么能抽奖、能薅羊毛，本质是因为方便“实惠”。 去年李主播眉笔事件就能看出直播间的基本受众，狂热粉丝固然存在，但也是少数群体，大部分消费者认的还是物美价廉，认的是性价比。 但明星带货，价格的水分有多少呢？明星要出场费，平台要抽成，厂家商家要利润，上文3000多万的直播服务费，若是带货成功，最终买单的又是谁？羊毛出在羊身上，也难怪现在理性消费者都放弃为爱买单。 与其搞些花里胡哨的，还不如给到消费者真正的实惠，营造一个良好的口碑。 再说就算真要带货，就像工作岗位，也得专业形象对口吧。 不管是腊肉，还是木耳，和明星本身的关联性就不太强，让你带货人家凭什么相信你。 就像之前有三农达人去代言珠宝首饰，本身其受众、粉丝群体就不是这一挂的，销量又能好看到哪里去。 加上市场本就过了快速发展期，在趋于饱和的状态下，头部主播更是分走了大部分蛋糕，其余人再想抢占市场就难了，就算是明星来也不一定能讨到好。

如果说以前坑位费、服务费是消费者买单，现在货卖不出去后，就成了商家买单。韭菜也要换着割。

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