对龟龄集等产品营销的思考

营长在阳康之后，气短咳嗽，服用龟龄集一周之后痊愈，所以兴起写下一点小思考。

对于四菜一汤，
营长规划的营销战略顺序是：安宫牛黄>龟龄集>定坤丹>牛黄清心>龟龄集酒
1，安宫牛黄丸是新冠的爆品。
所以作为市占率第二的安宫，必须借势乘风起。必须勇于和同仁堂争夺第一的声誉。
在和第一的纠缠中，夯实第二的地位，同时快速提高销售量。共同把安宫的市场做大。

2，龟龄集是永远的C位。只有把龟龄集做起来，才有大钱赚。新冠为龟龄集创造了前所未有的机会。必须乘势把龟龄集提高免疫力，恢复元气的功能，在预防新冠和阳康修复的重大作用广为宣传出去。打造龟龄集+安宫抗新冠神药形象。

3，定坤丹已经树立较为稳固的基础。应顺势扩大宣传，并将适应症重点，从医疗不孕不育向更年期调养扩展。

4，牛黄清心营销上跟进即可。

5，龟龄集酒还没到发力的时候。要专心打磨产品和夯实营销基础。只有龟龄集深入人心之时，龟龄集酒才能一飞冲天。

营长认为，今天营销的重中之重是“龟龄集+安宫之抗新冠双雄”。

接下来谈谈龟龄集在营销上的几个问题：
1，渠道库存。如果上网搜，能够搜到很多3百/瓶的便宜货。比正品便宜2百。这主要是历史上向渠道压货甚至是赊货，渠道端又没有完全消化，然后药品临近到期所致。现在要把这些货清掉。一定要转变消费者的思想。
要树立“龟龄集越老越好”，“年份龟龄集”，‘红帽子龟龄集’’的概念。
龟龄集胶囊标注的保质期只有5年。这是很扯淡的。因为龟龄集自古就是粉状的，它的成分正如其它中药，保质期要长的多。这个胶囊纯属现代人瞎整，而那个外包的胶囊保质期倒是5年。
因为使用大量名贵药材，在消费者心智中，自然是越老的药用料越好。而且服用的时候，把胶囊拧开将药粉就淡盐水冲服即可。所以，应该用小作文让广大消费者了解，年份越老的龟龄集，效果越好，越有价值。这样一来，自然会把存货消化掉。也可以厂家把旧货收掉，等观念改变后再由渠道放出。

2，龟龄集的剂型。刚才提到龟龄集应该立即恢复古制。恢复到玻璃瓶粉剂的形式。参考片仔癀，现在为止，片仔癀古制锭剂仍牢牢占据主要销售份额。所以龟龄集必须把粉剂作为产品主打剂型。

3，龟龄集的服用。说明书上标注，早晨饭前2小时空腹以淡盐水送服。这个早饭前两小时真是无语。那是因为以前这个龟龄集是非常金贵的，给吃的嘛。5-7点为卯时，走大肠经。这个时候服药，那绝对事半功倍。所以强调饭前两小时。现代人谁有这个闲工夫啊。药也没那么稀罕了。所以，改为：“饭前空腹淡盐水送服，5-7点为佳”，更好。
再者，如果是胶囊的话，建议将胶囊拧开，直接将药粉融入水中服用。因为那个胶囊，吃下去有股怪味，对这个药没什么好处。

4，龟龄集的集中服用时间。最近我观察厂家广告，宣传入冬时服用。这基本上是了。乾隆爷亲笔写的：不能一日无龟龄集也。这种道家养生仙丹，做年度保养的话，集中服用的时间是夏至起45天和冬至后10天。这是有道理有讲究的。而且，平时只要疲劳和遇到新冠这种伤元气的事儿，吃就行了。还有啊，房事过度，吃就行了。龟龄集比阿胶高级多了，非得抄人家作业。

5，龟龄集的圈层营销。新冠后的领导干部，商业精英和意见领袖。有钱的，退休的60后，70后。还有伟大的股民圈层。韭菜们个个被割的元气大伤，面黄肌瘦。正是目标客户群，可以设立股民事业部。以专人营销之。

6，龟龄集营销的两个误区。（1）把龟龄集当成壮阳药。如果龟龄集是壮阳药，那么就是世界上最高级的壮阳药。大家想想，早上5点吃，晚上22点做。伟哥还管用吗？龟龄集是吃的道家养生仙丹。这玩意是温补扶正。提高的是综合能力。所以永远不要把龟龄集去和劲酒PK。比的不是喝完之后立马硬不硬，而是综合能力的根本性提高。（2）把龟龄集设定为男性用药。人家慈禧还吃呢。在龟龄集的对症上，妇女只要是阳虚也是非常有效的。比如新冠阳康之后咳嗽，志吃了龟龄集，也会有效果。

7，龟龄集的量化效果。作为一个顶级补药，很难有劣质壮阳药那样立竿见影的“效果”。怎么来给消费者一个短期见效的量化指标呢？这个营长观察了很久。终于有一天，我发现，吃龟龄集可以迅速改善指甲上的小月亮。中医认为，指甲底部的白月牙是气血的标志。通常来说，小月亮越大越白越健康。人在气血虚弱之时，小月亮会变小变淡。但是，服用龟龄集约一周左右，很多人的小月亮就会重新亮起来。这个很容易用肉眼观察的变化，可以作为口碑营销的利器。

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作者：陈营长极品投资