风水轮流转，经历几年前并购整合后，全球十大CXO们再次走向了分拆、重组，格局发生巨变，两大“黑马”强势上位。
撰文| Erin 润屿
编辑| 晓琴 彡氜
经历一轮分拆、重组，全球十大CXO格局又发生了巨变。
在徕博科分拆临床CRO业务Fortrea（富启睿）后，药明系如期进入全球前三阵营；老牌CRO巨头Syneos被财团收购之后也让出了位置，而最猛CDMO三星生物和股价连环飙的CRO公司 Medpace，以“黑马”之姿强势冲进前十行列。
不过，十大CXO在业绩表现上却极为“割裂”，赛默飞、艾昆纬、ICON等头部业绩增长深陷乏力困境，关厂、裁员屡屡发生；三星生物、Medpace等新晋者却表现出猛烈势头，在全球“瓜分”订单。
而将目光放回中国市场，形势更为紧张，药明系一年中股价几经波折，巨头龙沙都扛不住国内CDMO行业巨变，关厂撤退……
不过，仍有巨头称2024年第二季度将回暖，彼时，又将是一幅怎样的图景？
赛默飞：一年裁员五次，龙头也扛不住了
2023年，庞大如赛默飞也无法保持高速增长了。延续上半年的趋势，赛默飞的全年整体收入428.6亿美元，同比下滑5%，其中仪器和CXO业务（实验室产品和生物制药服务）是唯二拉动业绩的板块，前者收入72.63亿美元，增长超6亿美元，后者收入230.41亿美元，同比增长5.3亿美元。
可以看出，过去几年赛默飞斥巨资收购Patheon、PPD，以及拓展CXO业务其实是明智之举。不过，整体业绩下滑，CXO业务增速缓慢其实已经是赛默飞多次调整后的结果，E药经理人根据公开信息不完全统计，赛默飞在2023年先后宣布了五次裁员，前三次都密集集中在上半年，五次总人数近千人。伴随裁员，赛默飞在2023年还关闭了位于美国新泽西州的一个工厂，该工厂主要提供生物制品开发和细胞治疗服务。
赛默飞其实在2023年Q2的财报中提到了业绩放缓的原因，包括制药客户资本支出放缓、中国增长放缓、Biotech公司缺乏资金和支出，以及生物工艺客户去库存等影响。
当然，赛默飞也在积极调整，包括持续巩固上下游产业链衔接与服务的能力。2023年7月，赛默飞宣布收购CorEvitas，该公司是全球领先的监管级临床真实世界证据提供商；10月，赛默飞再次以溢价74%、31亿美元收购全球蛋白组学龙头企业Olink，加强蛋白质生物标志物能力。此外，由于海外火爆的CGT CDMO订单需求，赛默飞还在2023年扩建了病毒载体生产基地。
艾昆纬（IQVIA）：生物技术行业有望于2024年第二季度将回暖
扛不住的巨头当然不止赛默飞，艾昆纬同样如此。在2023年第二季度重申全年业绩指引还是“收入范围为151.5亿美元至154亿美元，按固定汇率计算增长4.7%至6.5%。”然而，事实却是全年收入仅为149.84亿美元，按固定汇率计算增长4.1%。
具体来看，艾昆纬的两大业务技术与分析解决方案（TAS）和研究与开发解决方案（RDS）仍然是业绩的主力，前者收入58.62亿美元，同比增长约2%，后者收入83.95亿美元，同比增长约6%。
值得注意的是，有分析指出，艾昆纬的RDS业务在2024年或将迎来大幅增长，因为约有74亿美金的积压订单预计在2024年实现收入转化，这为其业绩提供了较大的确定性。不过，与之相对应的则是TAS业务仍然面临阻力，因为相关的生物技术公司客户们仍然在削减成本，潜在需求有限。
不过，在2023年第四季度业绩的投资者电话会议上，艾昆纬的高管表示该业务有望在2024年第二季度回暖，因为FDA批准的新药数量较上年同期多了一半，这对于行业来说是一个好兆头。
另外，遗憾的是，在美国联邦贸易委员会 (FTC)的阻拦下，艾昆纬最终还是没能成功将广告公司Propel Media纳入麾下，该交易已经于2024年1月终止。
ICON：持续夯实临床CRO能力，业绩增长乏力困境难逃
ICON并未披露2023年财报，但在今年1月更新了2024年的全年业绩指引，重申2023年收入指引为 80.7亿至82.1亿美元，2024年全年收入指引范围为 84亿至88亿美元，增长预计为3.2% –8.1%。
如果按照ICON的2023年业绩指引来看，其全年收入增长约在4%左右，延续了上半年表现出来的趋势——与2021年、2022年通过并购PRA实现两位数的增长相比，重新面对乏力的难题。
不过，ICON作为全球CXO巨头中少数业务较为单一的公司，收入能够保持增长，并预估高个位数增长其实已经在其管理层的预期中。根据该公司第三季度投资者电话会议披露的消息，其前5位客户占收入25.7%，前10名占40.4%，而前25名占 62.2%。一方面预示着其客户群体多元化，背后也释放出公司在行业环境下行中抗压能力较强的信号。
在龙头们纷纷拓展上下游业务的风潮中，ICON则选择持续加强自身CRO服务能力，先后进行了推出数字服务平台、与LEO Pharma合作推出个性化解决方案、收购Phillips Pharma Solutions加强医学成像能力等工作。然而尽管如此，ICON作为聚焦于临床CRO的公司，其业绩增长仍然难逃乏力困境。
龙沙（Lonza）：业绩稳步增长，新兴疗法是主力
根据龙沙发布的财报，2023年全年销售额达67亿瑞士法郎，实现10.9%销售增长（按固定汇率计算），核心业务息税折旧摊销前利润（CORE EBITDA）达20亿瑞士法郎，利润率为29.8%。
从全球收入来看，龙沙是CXO龙头中少有实现两位数增长的公司，主要是由生物技术和小分子业务推动，而细胞和基因以及胶囊和健康原料业务的业绩则较为疲软。
同样遭遇挑战还有龙沙在中国的大分子CDMO业务。在龙沙财报中正式确认关闭广州大分子CDMO工厂，该工厂作为龙沙在中国的第一个、全球网络第九个生物制药工厂，广州知识城工厂正式运营还不到3年时间。
据悉，该工厂关闭的原因可能是中国CDMO环境日渐艰难，龙沙中国大分子CDMO“难接到订单”。
不过，龙沙在新兴疗法业务的表现其实极为亮眼。其高管在第四季度投资者电话会议中透露，2023年，我们获得了约130个新CDMO客户，并签署了约350个新项目。CGT业务的下滑主要是由于来自Moderna订单的终止，龙沙仍然保持对CGT的信心，并将持续扩张产能来分摊成本，增加利润。此外，2023年6月，龙沙还宣布收购了ADC企业Synaffix。
康泰伦特（Catalent）：落难之后，卖了
康泰伦特是在榜CXO中最特别的一家，众所周知，2024年2月，这家CDMO巨头已经把自己高价“卖”给了诺和诺德。至于为何要卖，这与其近两年的运营发展息息相关。
2023年财年（2022年7月至2023年6月），康泰伦特营收为42.76亿美元，继续下滑11%；更悲观的是其净利润，2023年净亏损额达2.32亿美元，同比扩大146%。
康泰伦特从一家风光的CDMO巨头，到历经潦倒后“卖身”，仅仅只有2年。
2019年到2021年财年，康泰伦特年复合增长率为26%，发展态势良好，但转折始于2022年。
疫情形势的快速改变让康泰伦特措手不及，为了组织规模和结构与自身需求重新相匹配，提高效率和成本效益，康泰伦特开始缩减部分扩张的“规模”，裁撤数百个岗位，暂停某些工厂的建设。
但消化和重新适应的过程很难，除了外部环境动荡，客户情况难料，康泰伦特内部管理积弊也已良久。
2023年，康泰伦特问题集中爆发。先是三个主要制造工厂出现生产力问题，首席财务官兼高级副总裁提出离职，再是再生元阿柏西普（8mg）被FDA拒批上市，原因是“第三方灌装商的合规性问题”，背后主因是康泰伦特印第安纳工厂收到了FDA签发的483表格，且此类问题康泰伦特曾多次发生。
所有问题反馈在了业绩上。自2023年Q1以来，康泰伦特营收在每个统计季度都处于下滑状态，净亏损持续扩大。
种种情况都影响着康泰伦特股价变动，也促成其“卖身”的结局。
查士利华（Charles River）：营收增速放缓后，还在悲观
在所有的老牌CXO企业中，Charles River实际算得上发展较为平稳，且至今仍在高举“并购扩张”。业务上，Charles River三大板块互相支撑，像是一个较稳的三角形架构：研究模型和服务（RMS）、发现和安全评估（DSA）和制造解决方案 （Manufacturing，主要包含CDMO业务）。
但就近来看，2021年到2023年，Charles River营收增速逐年放缓，2023年降至3.85%，主要归因于生物制药客户收紧了支出、终端市场疲软。从业务上来看，问题尤其出现在DSA业务上，该板块占据这家公司总收入的60%以上，但2023年同比以及环比增速都较为低迷。
而由于终端疲软的影响，Charles River预计2024年有机收入增幅最多不超过3%，这也间接指出，2024年生物医药行业支出的复苏速度并不会快于预期。但值得注意的是，在三大业务板块中，Charles River对Manufacturing有着较为乐观的期望，预计2024年将实现低至中个位数的增长，CDMO的发展推动了Manufacturing业务在2023年两位数的增长率，而其中最突出的亮点在于CGT CDMO。
不过同一年，Charles River依旧延续了钟爱收购的风格，持续扩大其资产规模，如收购 SAMDI Tech，以及完成了对Noveprim Group 额外41%股权的收购。
三星生物：2023最猛CDMO，但尚未“走出”韩国
三星生物是亚洲市场CDMO新势力的代表，其发展悄然搅弄着全球的格局。过去一年，三星生物的猛攻已经深入人心，营收和净利润都创了历史新高，且还成为了韩国历史上首家年利润突破万亿韩元的生物科技公司。
总体来看，抢大单，快速扩产能（可与龙沙、BI并肩）、并购扩张，抓住ADC CDMO的发展机遇，利用生物类似药的布局基础，是三星生物赚钱的“利器”。
与之同一时间成长起来的生物药CDMO还有日本富士，但两者选择了不同的扩张思路。从眼下来看，三星生物领先于富士展现出了超速的冲劲，当后者近两年持续砸钱来打造在欧美市场的CDMO“地基”，业绩增速上缓缓上升时，三星生物已经杀进CXO TOP10，截至目前已经抓住了全球前20大制药公司中4/5的客户，签订了价值超110亿美元的合同。其“超速” 发展背后是夺得多个全球药物 “销冠” 的订单，如BMS 的 O 药、罗氏的 “老三驾马车” 以及辉瑞的生物类似药等。
不过值得注意的是，三星生物的扩张策略主要为 “由内向外”，在较早选择生物类似药为主赛道后，其第一工厂设在了韩国仁川，此后虽一路加速出海，但其产能目前相对集中在当地。
Medpace：股价连环飙，CXO中最大黑马，美国Biotech的“镜子”
很多投资者认为，Medpace就是彼得·林奇名言“别拔掉鲜花浇灌杂草”中的鲜花。作为一家成立多年的CRO，Medpace很低调，但如今，其股价表现已难以让他继续低调下去。
5年时间，Medpace股价涨幅超500%，成立至今涨幅超1200%。仅2024年2月以来，Medpace股价涨约30%。
值得注意的是，Medpace的发展主要离不开其专注的客户群体——中小型生物技术公司（收入占比常年超80%）。
聚焦于这一群体的优势在于，在生物技术发展的繁荣期，当数家Biotech较轻易斩获高融资，间接使Medpace快速成长了起来。但历经了近两年悲观的市场环境后，Medpace理性地将2023年全年业绩指引调至一个谨慎的位置。
然而，2023年，Medpace每一季度都上调了业绩预期。这也能侧面看出，虽然美国生物技术公司在艰难的大环境下历经了破产潮等危机，但从整体来看，美国Bioetch已从此轮下行周期中逐步向好的方向回暖，美国市场的资本寒冬已逐步接近尾声。另有熟悉美国医药市场环境的投资人表示，这一轮周期下，被淘汰的Biotech虽然能够搅起悲观的情绪，但实际上只占生物技术公司很小一部分。
财报数据显示，2023年Medpace收入为达18.86亿美元，同比增长29%。最亮眼的是，相较于全球同类型龙头企业，Medpace的收入基数还较小，但其5年复合增长率已经跻身于数一数二的位置。有海外投资者曾整理计算，Medpace的年收入复合增长率超过了艾昆纬和Syneos 。
截至2023年年底，其积压订单金额较上年增长20%，Medpace预计2024年大约有15.3亿美元的积压订单转化为收入。
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