随机采访了20位微信好友，家里用的酱油是啥牌子，有10位说了海天。
问为啥选择海天，原因有以下几种理由：
1、熟悉，到处能看到它的广告。
2、习惯了。以前买过，然后就一直懒得换。
3、好吃。买酱油必须买海天的。
4、不在乎。受店员推荐、价格、摆放位置是否顺手等影响。
几种理由背后的逻辑：
1、熟悉的事物给人安全感，让人放心。
2、人们的很多行为并非深思熟虑，多数时候靠惯性运作。
3、产品品质过硬，自然少不了追随者。
4、对事物的认识不深，了解不多，做选择时就容易摇摆。
启示：
1、广告。但受众要精准。
作为调味品，应该精准投送给美食家、餐饮店主、在家做饭多的人群。在综艺节目上投放我是不理解的。
2、抓住第一次。
上市多年的产品，受众已经基本固化，此时要开发新品类，去获取新客，抓住他们的“第一次”。可以是包装的改变、用途的细分等。
3、最忠实的客户，通常是所在行业的资深人士。厨师对调味品很忠诚，不会轻易更换。
4、要，就必须全方位领先。
广告、包装、营销、价格、渠道…。
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