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来源 | 深蓝财经
撰文 | 杨波
梅西在香港踢球引发的风波，也波及到了贵州赤水河畔！当地神秘复合肥大佬做的白酒，因为梅西风波估计损失惨重。
日前，据红星资本局消息，梅西代言的赤水河酒产品已在京东等电商平台下架，且目前暂未发现其他售卖渠道，下架原因是品牌的主动行为。报道还称，赤水河酒目前二手回收市场的价格已跌至两三百一瓶（标价1499元/瓶）。
此外，“赤水河酒”的官方里与梅西相关的内容已被清空，仅留下一条与“梅西LeoMessi10”共创的内容。
种种迹象表明，赤水河酒正急于与梅西进行切割！
从高调宣布代言，到急于切割，前后仅半年时间。赤水河酒，这回要彻底凉凉了？
1
回收商不要的高端酱酒
近期，全球知名的足球明星梅西因为在香港没能上场踢球，引发了轩然大波。受此影响，梅西在华代言的相关产品也受到部分民众抵制。
赤水河酒首当其冲！
2023年8月，梅西官宣，自己将成为中国白酒品牌赤水河酒的代言人。去年9月21日，赤水河酒董事长高进华与梅西高调签约。据说为了请到梅西，赤水河酒给出的代言费高达2000万！
赤水河酒其实是个老牌子了。早在1979年的时候就注册了，但一直以来都不温不火。直到去年，梅西代言后，各种高调宣传终于出圈了。
可是，梅西究竟为赤水河酒带来了多少销量呢？
今年1月，赤水河酒推出53度500ml梅西签字祝福款产品，6瓶售价为6600元。同时，该产品还采取饥饿营销，全球限量1万件。
可谓调性十足！
不过，销售情况似乎并不可观...
由此可见，在高端酱酒市场，即便请到一个顶级球星代言，消费者也不会轻易为1499元的酱酒买单！
要知道，在这个价格段，还有茅台、郎酒、习酒等知名老牌酒企的众多产品。
而且近年来，除了一线酱酒品牌价格比较稳以外，二三线酱酒品牌比如金沙摘要酒、珍酒、国台等产品真实价格一跌再跌，日子都过得比较艰难。
赤水河酒凭什么卖1499元？
根据媒体调研，目前回收价格大概在两三百元，可谓“惨不忍睹”。
赤水河酒的真实市场价格，究竟应该是多少呢？
深蓝编辑联系到本地一位酒类回收商，询问赤水河酒的回收行情时，对方直接回复“不要”“卖不掉”拒绝了。然后深蓝编辑询问多少钱能出时，对方再也没有回消息...
另外，深蓝编辑还注意到，闲鱼等二手平台有大量疑似史丹利体系的员工在售卖赤水河酒，而这些产品均属于内部福利性质。标价大概700多每瓶，不过几乎没有成交...
综合来看，赤水河酒基本不被消费者认可，且原有的价格体系已处于崩溃边缘，属有价无市状态...
可能赤水河酒也没想到，这才签约不到几个月，本以为绑定梅西就可以出现奇迹。结果，反被梅西拖累了。梅西的代言，现在已经让老板焦头烂额了！
2
复合肥大佬，能做好酱酒？
赤水河酒的出品方为“贵州中赤酒业股份有限公司”。
中赤酒业2021年年报显示，高进华认缴出资2.97亿，持股比例99%；赵超认缴出资额300万，持股比例1%。当年公司员工为3人。
2022年，中赤酒业股东变更为山东史丹利景城房地产开发有公司100%控股。当年公司员工为33人。当年资产总额10581.1万元，所有者权益为10276.24万元。当年销售总额为0元，净利润为-713万元。
据天眼查显示，目前中赤酒业最新的股东信息为高进华持股99%，赵超持股1%。其中，高进华为董事长，赵超为副董事长，左进良为董事兼总经理。
因此，赤水河酒的实际控制人，就是高进华，而高进华正是化肥巨头史丹利的董事长。目前，高进华与高文班、高文安、高文靠等高氏家族成员共同实际控制史丹利，持股比例超过50%。
高进华此前的主要商业履历均在史丹利集团，另外还有房地产公司、工贸公司、投资公司等经历，但没有酒业相关履历。
赵超此前在史丹利旗下相关房地产公司任过职，还担任过史丹利食品公司、鲁香花生油公司高管，他依然没有酒业相关履历。
具体负责赤水河酒经营的总经理左进良此前有文化传媒公司经历，依然未见其酒业相关履历。
那么问题来了，一个搞化肥、搞房地产的团队来搞酱酒，靠谱吗？
有网友评价称：从他请梅西代言来看，就知道靠不靠谱了。运动员代言酒精类产品，怎么想的？喝的二麻二麻的，再去踢球吗？
关于这个问题，你们怎么看？
另外，据史丹利2023年中报披露，报告期内，史丹利向关联方贵州中赤酒业股份有限公司及其附属公司采购酒水金额共计 351.25 万元。全年预计交易金额为500万元。这个数据，再结合上面大量员工转卖福利酒，也就不奇怪了。
搞了半天，梅西代言的赤水河酒，销量全靠上市公司关联交易！？
这里还有个问题，如果上市公司按照1499元的价格购买，而该产品的真实市场价格仅200~300元，那么上市公司就涉嫌向关联方输送利益了！至少侵害了中小股东的利益，你说呢？
3
靠化肥起家的神秘富豪
史丹利是如何火起来的？
相信你一定听过，或见过他们的广告。当年，史丹利启用陈佩斯代言，并用一句“黄土地黑土地，种地就用史丹利”，让史丹利化肥名声大噪。
当年的广告画风
历经近30年的探索，史丹利已经是国内农用肥料行业的头部品牌。
此外，史丹利实控人家族还有房地产生意。随着房地产市场式微，他们急于推动房地产业务转型。因此，史丹利盯上了酱酒市场。
据媒体报道，史丹利官网曾披露，2021年，高进华在史丹利年度经营管理年会上表示，为实现“5年突破200亿”的目标，提前布局湖北松滋、河北黎河、广西贵港、贵州酒业四大项目，并要求“做一个成一个，非拿下不可。”其中，贵州酒业项目就是指中赤酒业。
高进华为何信心十足？
有分析指出，这可能来自于史丹利的成功经验。史丹利过往通过明星代言、央视广告、综艺冠名等组合拳，让复合肥产品声名鹊起。因此，在赤水河酒还没有规模量产的前提下，他们先签下了梅西，进行了高调宣传。
从传播效果来看，也确实也产生了奇效，可谓首战告捷！但是广告效应，并不能转化为真实的销量。对于消费者而言，以前都不知道这个酒，仅靠一个梅西代言，就想卖1499元，消费者不傻了。
还有网友表示，自从知道了赤水河酒背后是做复合肥的，总怀疑那酒里会有复合肥味儿...
看来，现在的消费者也真的够挑剔的！
高端酱酒，确实利润高，可不是谁都能吃到这个钱的。做酱酒者众多，而成功者鲜见！
从3亿元到200亿元，郎酒品牌苦心经营了20年。
另外两个圈内公认的跨界成功案例。一个是天士力收购国台后，苦心经营20多年，2021年才取得含税销售额过百亿的成绩。另一个是金沙窖酒，2007年被湖北宜化集团收购后，苦心经营10多年，2021年才实现营收60亿元（后被华润啤酒收购）。
除此以外，其他跨界酱酒者，基本铩羽而归。娃哈哈失败了，维维股份失败了...
所以，史丹利的赤水河酒要想混出点名堂，难度堪比——登天级！
此外，赤水河这个商标可能也会是一个隐患。据中国消费者协会律师团成员胡钢的观点，“赤水河”是赤水河畔白酒生产经营者经常用于描述其商品的重要来源和特征，应由全行业公有，不宜由某一企业独占，“赤水河”不具有显著性。若放任该商标注册，容易引发争议，扰乱公平有序的市场秩序。如果哪一天商标不准用了，那么将是毁灭性打击。
据赤水河酒官网披露，2022年2月16日，贵州省遵义市习水县政府与贵州中赤酒业共同打造的“1万吨酱香酒技改扩能项目”正式签约落地。项目规划投资50亿元，占地600余亩，年产12000吨传统坤沙酱香酒。项目建设完成后，贵州中赤酒业将成为万吨级实力酱酒生产企业。
一般来说，传统坤沙酱香酒生产周期长达1年并至少窖藏3年才能出厂。茅台酒从生产到出厂也需要至少5年时间。你这酒才酿了不到2年，就急于花2000万找梅西代言，并试图把酒卖到和飞天茅台一个价。韭菜这么好割吗？
大家怎么看？
参考资料：
《赤水河酒2000万请梅西代言，一季度仅卖278.49万元，这下亏麻了》，毒舌财商
《天士力、联想、步步高、娃哈哈......跨行做酱酒，谁跌跟头，谁是赢家？》，消费者报道
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