10月30日，海澜之家集团股份有限公司（600398.SH，以下简称“公司”或“海澜之家”）发布2023年三季报，报告期内，公司实现营业收入155.7亿元，归母净利润24.52亿元。
加码产品研发力度 助推产业高质量发展
海澜之家通过一系列的战略决策，实现了从单一品牌到多元化品牌集团的转型。这种转型不仅扩大了公司的市场覆盖范围，还提高了品牌的多样性和竞争力。在这个过程中，公司注重科技与时尚的结合，通过引入先进的科技面料和设计理念，打造出具有科技感和时尚感的服装产品。这种策略有助于提升产品的附加值和品牌形象，满足消费者对高品质、高功能性的需求。
公司通过推出多个品牌，覆盖不同的细分市场和消费者群体。黑鲸、OVV、英氏、海澜优选、海德、海澜团购等品牌的推出，使得公司在不同领域扩大市场份额，满足不同消费者的需求，这些品牌之间相互补充、相互促进，形成了多元化的品牌布局。
在女装领域，品牌OVV的设计理念是回归工艺和本质，注重提高西装、真丝、大衣等具有代表性的品类的品质。这些品类不仅代表了时尚，更代表了经典的元素和风格，因此该品牌致力于在这些品类中追求卓越的品质和精湛的工艺。
在生活家居领域，海澜优选则通过使用棉、麻、羊毛等天然纤维，探索服装的本质和舒适性。这些天然纤维不仅具有环保可持续的特性，还能为穿着者带来自然的触感和舒适的穿着体验。此外，该品牌还采用功能性面料，增强穿着舒适度和实用性。
在童装领域，英氏开拓了高端产品线P&P系列。这个系列的产品注重细节和品质，为孩子们提供时尚、舒适且耐穿的服装。此外，英氏还成为了荷兰精品婴童品牌Nuna的中国内地总代理。这进一步扩大了该公司在童装领域的市场份额和影响力。
公司的品牌战略布局不仅丰富多样，而且每个品牌都有其独特的定位和特点。这些品牌共同构成了公司强大的品牌矩阵，为消费者提供了更多元化的选择和更高品质的产品。
报告期内，公司前三季度研发费用1.44亿元，同比增长8.83%。
线上线下共融互通 数字化打造全新购物体验
据2023年三季报披露，公司的线下渠道实现主营业务收入128.39亿元，占比为85.31%，同比增长17.6%。
海澜之家深耕中国男装行业二十多年，一直将线下渠道视为其发展壮大的基石。公司认为，线下渠道是品牌与消费者直接接触的重要途径，对于品牌形象、消费者体验以及市场份额的扩大具有至关重要的作用。
在拓展线下渠道方面，海澜之家主品牌继续以购物中心店为拓展中心。购物中心是现代零售业的重要形式，具有聚集效应和品牌效应，可以为品牌提供更多的曝光机会和更高的销售量。海澜之家通过在购物中心开设门店，可以吸引更多的目标消费者，提升品牌知名度和影响力。为了提升购物中心门店的占比，海澜之家不断优化门店结构，提高运营效率。公司注重门店的形象、陈列和产品展示，营造舒适、时尚的购物环境，提升消费者的购物体验。同时，海澜之家还加强了对门店的管理和培训，提高员工的销售技巧和服务水平，提升门店的运营效率和市场竞争力。
对于其他品牌，海澜之家坚持稳中有进的拓展策略。在保持品牌形象和品质的基础上，公司根据市场需求和消费者喜好，不断推陈出新，拓展新的市场和消费群体。同时，海澜之家还注重与其他品牌的合作和联动，通过资源共享和优势互补，实现品牌的共同发展和共赢。
在海外市场方面，海澜之家继续深耕成熟市场，并加强新兴市场的开拓工作。公司注重对海外市场的调研和分析，了解当地消费者的需求和喜好，制定针对性的市场拓展策略。
在2022年，随着东南亚各国逐渐放宽管制，海澜之家也迎来了海外市场的爆发性增长。自2017年起，海澜之家就以敏锐的洞察力率先在马来西亚开设了6家门店，为品牌的国际化进程奠定了坚实的基础。这一举措不仅展示了海澜之家对海外市场的深度理解和战略规划，也为品牌在东南亚地区的拓展打开了新篇章。随后，海澜之家品牌逐步在东南亚各国增设市场，稳扎稳打，逐步实现品牌国际化的布局。这一过程中，海澜之家不断优化产品线，满足当地消费者的需求，同时提升品牌形象和服务质量，赢得了广大消费者的喜爱和信任。如今，海澜之家正在积极探索开发马来西亚、越南、新加坡、菲律宾等海外市场。23H1海外门店同比增长50%，这一亮眼的业绩充分证明了海澜之家在海外市场的潜力和竞争力。
展望未来，随着东南亚经济的持续增长和消费者需求的不断升级，海澜之家有望为业绩贡献更大的增量。这不仅是品牌实力的体现，也是对消费者需求的深度理解和满足。
报告期内，“海澜之家”主品牌门店数6046家，其中直营门店1224家，净增170家。
海澜之家，一直以创新和专业为引领，致力于打造独特的购物体验。未来，公司将继续深化，以精心布局、高品质、强体验为指引，将海澜之家品牌形象深入到每一个地标性商业综合体。
在线上领域，海澜之家一直在探索新的增长点，在2023年前三季度，线上销售收入达到了22.11亿元，同比增长3.45%。
公司坚信，全渠道全平台布局是未来的趋势，海澜之家不仅巩固了传统电商基本盘，还持续加码在社交电商平台的投入，如抖音、快手等新业务平台。在2023年5月，公司与快手合作的超品活动中，“酷迷兔”联名短袖T恤成为平台T恤类目第一名。在“618”活动期间，自播业务实现了快速增长，海澜之家品牌荣获多项排名第一的成绩。
在渠道建设过程中，海澜之家以数字化平台为基础，采取多元战略措施强势赋能渠道。积极探索“无接触经济”，加速产业变革；结合线上和线下营销，快速引流拓客锁客；采用“智能化制造”模式，降本提质增效；优化企业运营流程，展现品牌韧性，为发展注入持续势能。
方正证券分析师陈佳妮表示，海澜之家主品牌是国内男装龙头品牌，致力于为20-45岁男性消费者提供全场景需求的高价值力服装产品，致力于从国民品牌走向超级国民品牌。产品端持续加码研发，顺应年轻化、多元化消费趋势，打造潮流、品质与高性价比兼具的产品。渠道端持续优化线下布局，提出“新千店计划”，加速进军地标性商业综合体；线上顺应新零售趋势，全渠道全平台布局，业务保持较快增长。
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