最近在关注《元梦之星》与《蛋仔派对》的派对游戏之争，突然看到有粉丝给我私信一条消息：《王者荣耀》国际服（Honor of Kings）在全球50多个国家和地区上线了，拿下了36个市场的免费榜TOP10。
我一直想写《王者》的出海，这款国民游戏的出海非常有戏剧性。
其实《王者》的海外版本有两个：《Arena of Valor》（2016年，以下简称AOV）和《Honor of Kings》（2022年）。
AOV当时在东南亚没干过先到一步的《无尽对决》（简称MLBB，沐瞳科技出品），2021年3月，沐瞳科技被字节跳动旗下朝夕光年收购——这又是另外一个故事了。
AOV在欧美也不成功，一是没赶上好时机，当时欧美正在流行大逃杀游戏；二是角色的本地化改造不成功；三是对欧美分发渠道也不够了解……一系列原因叠加，到了2018年，国内不少媒体开始“官宣”《王者》出海失败。
翻看AOV早期的出海数据，可以用“惨不忍睹”形容。根据市场研究机构SensorTower的数据显示，《Arena of Valor》最初花费了6个月的时间才拿下美国App Store和Google Play两大商店100万的安装量。截至2018年8月，《王者荣耀》国际版在美国市场的累计收入仅为300万美元。
从后视镜看，《王者》第一次出海完全就是一次试错，给腾讯游戏国际化提供了不少教训，最主要的就是：资源整合。2021年，腾讯游戏成立海外游戏品牌Level Infinite，统一发行腾讯海外游戏，可以理解为类似音乐厂牌。
Level Infinite成立后，腾讯游戏的出海顺畅了不少，他们在2022年底推出的美少女枪战手游《胜利女神:妮姬》上线就爆火，对了，开发这款游戏的韩国工作室SHIFT UP刚刚提交了上市申请，腾讯持股24%，该说不说，腾讯在游戏投资上的水准始终在线。
总之呢，从2018年起，出海大太子《王者》就看着同门师弟《绝地求生：刺激战场》（PUBG Mobile）和《胜利女神:妮姬》先后站上了C位，直到2022年，天美工作室正式推出了《王者荣耀》国际服（Honor of Kings）。当时有媒体分析，这意味着“腾讯游戏的国际化开始全面加速”。
Honor of Kings与AOV的不同在于，本地化更加彻底，比如：根据不同地区的宗教和文化，对英雄加上了更易让当地玩家理解的“称号”， 比如游戏在首发地巴西，墨子的汉语拼音“Mo Zi”下加上了“Peacekeeper”，符合其背景故事中守卫和平的设定。
除了更彻底的本地化改造、用上了游戏多媒体引擎GME之外，腾讯还在海外组建了流量生态部，由前线来决定海外市场预算的分配，据说买量策略也比之前精准了不少。
另外，腾讯的操盘思路更加成熟了：在出海的方向上，Honor of Kings这次没盲目地向欧美冲，而是更多从新兴市场切入，比如中东，这里人口结构非常年轻，而且用户付费能力强（沙特的游戏用户ARPU值是全球最高的），更重要的是，腾讯在这里具备先发优势：他们的《PUBG Mobile》在中东已具备统治级地位，是当地流水最高的游戏，多次问鼎国产手游出海收入月度榜冠军。Honor of Kings这次算是“巧借东风”。
总之呢，《王者》的二番战开局不错，能不能挽尊现在不好下定论。
再来看看腾讯游戏的整体出海表现，2021年Q3财报，腾讯第一次单拆出国内海外游戏营收，海外游戏收入占比还是在稳步提升的，但距离腾讯副总裁兼游戏负责人马晓轶说的“50%以上收入来自海外”的目标，还有很长的路要走。
其实，国内出海的头部游戏公司也就那么几家：腾讯、米哈游、网易和三七互娱等。综合比较，腾讯的出海成绩，不算好也不算坏：一方面的确难以复制米哈游出海的“开局即巅峰”的神话，另一方面又比国内老对手网易强太多。
腾讯这家公司最大的优点是：长期主义，容许业务有漫长的打磨过程，不管是微信、腾讯视频还是游戏的发展，你都能看到这一点。
“游戏出海是腾讯目前出海国际化的最大希望。”年前马化腾说这一番话时，应当是很有底气的。
在游戏出海上，腾讯不缺行业资源厚度和耐心，缺的是什么呢？是《王者》这样在国内长青的爆款。
有人说《王者》在国内成功是因为腾讯坐拥微信这样的社交流量平台，这就扯了。至少资本市场不是这么看的，去年6月，当Level Infinite官宣《王者》国际服开测时，当天腾讯股价应声涨了6.47%。
对了，最近我刷到B站一个旅游博主在马来西亚探访的VLOG，视频里看到4，5个本地年轻人在玩《王者荣耀》。
2024年，国内许多行业已经喊出了：“不出海，就出局”。游戏行业对这一点认识得更清楚。看数据：2023年，国内游戏市场总收入是3029.64亿元，游戏用户6.68亿；而全球游戏市场总收入达到1840亿美元(约合1.31万亿人民币)，用户规模33.8亿人。且海外手游渗透率明显低于国内，所以难怪腾讯对出海游那么深的执念。
在这个背景下，你不难理解：腾讯为什么要反复拿出自研的、已验证的长青游戏去海外打一打。
至于这一次《王者》在海外能不能挽尊？我觉得还是交给时间去回答吧。
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