近年来，随着本土酒店在海外的频频亮相，“出海”再次成为一个备受关注的话题，被摆到台前。
作为首个在电竞这个细分赛道向海外输出的酒店品牌，爱电竞最近又有新动作。
3月8日，爱电竞在马来西亚吉隆坡隆重举办“聚势启航 共拓新程”主题推介活动，正式推出首个海外电竞酒店品牌Balena，并作出布局国际、进军东南亚的战略部署。
《酒管财经》了解到，马来西亚将作为布局东南亚市场的关键之举，将打响爱电竞集团占领东南亚市场的第一枪。
不难发现，酒店集团国际化出海已经成为国内酒店集团战略发展上的一个重要方向。
对本土酒店集团而言，“是否出海”已经不再是一个选择题，“如何出海”才是决定其未来行稳致远的必答题。
为此，《酒管财经》对爱电竞创始人袁阳进行了专访，共同探讨了在当下这个新的时间节点，爱电竞为何选取马来西亚作为出海“桥头堡”以及电竞酒店出海东南亚市场的机遇与挑战。
打造出海“桥头堡”爱电竞唯“稳”不破
在东南亚的赛道之上，想更快、更准、更稳地拔得头筹，建立一个“桥头堡”至关重要。
谈及为何把马来西亚作为爱电竞出海东南亚、走向国际化的“桥头堡”，爱电竞酒店创始人袁阳表示：
未来在出海过程中，爱电竞将遵循一条先易后难、小步慢走、稳扎稳打的路线，先采用以点带面的形式将马来西亚样板店的成功经验复制到东南亚、中东等这些新兴市场，最后才考虑切入市场成熟度最高的欧美、日韩等发达国家市场。
本土酒店出海新时代，唯“稳”不破。
爱电竞酒店创始人袁阳提到，国内酒店出海，不能太理想主义，与其一头扎进陌生环境，不如跟着国家政策走，沿着一带一路先建立一个“桥头堡”，瞧一瞧、试一试，一步一个脚印探索出去。
不同于高举高打的全球“买买买”的模式，爱电竞的出海模式是要一个国家一个国家地慢慢开拓，根据当地特点、文化、习俗、用户习惯，建立本地化运营团队，与当地的文化系统深层次对接。
与了解海外当地市场并值得信任的伙伴建立合作关系，是本土酒店出海成功的一个重要步骤。
海外市场人地两疏，常常睁眼一抹黑，要获得主动权，就要与当地企业或人员建立合作关系，由当地合作方提供可靠后续的支持。
此前的出海潮流中，基本都是由海外巨头搭桥拉线，而最近的出海浪潮中，我们看到大量的相关合作公司都有华人背景，而蓝鲸国际物业总裁杨慧铭女士正是马来西亚第三代华人。
对此，爱电竞酒店创始人袁阳表示，爱电竞与马来西亚蓝鲸国际物业的牵手合作，是一场优势互补、开放共赢的双向奔赴。
马来西亚有接近23%的华人群体，华人基本都会中文，虽然马来西亚其官方语言是马来语和英语，但华人都会三种语言，这样对中国企业出海来说在沟通上面更友好。
总的来说，马来西亚华人对于中国文化和中国品牌的认同度很高，这对于中国企业出海马来西亚提供了非常好的文化和语言土壤。
《酒管财经》了解到，本次爱电竞推出首个海外电竞酒店品牌Balena是与蓝鲸国际物业共同开发的共有品牌。
其中，蓝鲸国际物业负责酒店选址、开发和渠道对接，爱电竞负责酒店的后期运营管理。
爱电竞酒店创始人袁阳指出，选择与马来西亚华人背景的企业合作，就是为了更好地深度本地化经营，是为了在当地长期扎根，不是赚一笔钱就走，而是在海外做十年、二十年的生意，爱电竞就是要以战略的坚定性来应对海外市场的多变性。
此外，对海外市场充分调研是决定出海是否成功的要素之一。
越是风高浪急的市场环境，越需要出海企业看清形势，把握方向。
据调查数据显示，海外业务战略规划和顶层设计能力超越本地化经营能力成为决定中国企业海外业务成败的最重要因素。
在选择出海前，要充分了解目标市场的需求、消费者偏好和文化特点，找准他们的刚性需求和痛点，用自身优势和科学合理的解决方案去满足当地消费者。
作为电竞酒店出海实战派，爱电竞酒店创始人袁阳强调，当前环境下，海外经营遇到困难挑战是常态，本土酒店出海切不可“动作变形”，不做深度调研酒随意调整方向或直接放弃原有战略，导致前期努力前功尽弃。
抢滩登陆东南亚,爱电竞期待“一炮而红”
基于长时间的深度调研，爱电竞将马来西亚将作为布局东南亚市场的“桥头堡”，与马来西亚广阔的电竞市场发展前景是分不开的。
据新思界行业研究中心发布的《2023-2027年马来西亚电竞椅市场深度调研分析报告》显示，现阶段，马来西亚、越南、泰国等均是东南亚电子竞技行业的主要营收市场，其中马来西亚电竞热爱者占比最大。
据不完全统计，东南亚地区拥有超950万电竞核心玩家，马来西亚就坐拥约200万电竞核心玩家。
根据Newzoo统计并发布的数据显示，马来西亚的电竞热爱者的人数占据着当地互联网用户规模接近8%的比重，是东南亚地区占比最高的国家。
谈及此，爱电竞酒店创始人袁阳表示，马来西亚年轻人口的活跃和对游戏的热情，为游戏产业的发展提供了坚实基础，在吉隆坡调研行程途中，团队在吉隆坡街头就看到了当地年轻人闲暇时间在玩王者荣耀等国内经典手游。
可见，东南亚电竞酒店品牌缺口和连锁化依然有很大的空间值得挖掘，而马来西亚是一个相对未开发的蓝海，拥有巨大的电竞产业市场。
正因如此，爱电竞希望推出全新海外品牌、依托样板店一炮而红，成功补上这一“缺口”。
值得一提的是，这次爱电竞推出的首个海外电竞酒店品牌并没有沿用中文名，而是选用英文名Balena。
事实上，无论是国际还是国内品牌，都需要更接地气的品牌名作为品牌国际化战略的第一步。
无论你是否是奢侈品，也无论你的目标消费群是否受过良好教育、精通外语的年轻人，更接地气的品牌名会立刻让人接受并产生相关联想，品牌推广会更为顺利。
这方面的成功先例数不胜数，“雀巢”、“奔弛”、“联想”、“百度”等知名品牌在中国的成功，都有中文品牌名的一份功劳。
国外酒店品牌进入中国市场后，没有中文名字、或者少用中文名字也多少会影响品牌推广。
如同洲际酒店集团在华推出全新奢华酒店品牌Vignette Collection时一样，其在华的品牌中文名为洲至奢选。
同样，爱电竞推出首个海外电竞酒店品牌选用英文名Balena，是出于同样的考量。
对此，爱电竞酒店创始人袁阳表示，名字就是品牌最重要的无形资产之一，一个好的英文品牌名能更好地接近海外客户，马来西亚是英联邦国家，爱电竞的海外品牌选用英文名必须要满足国际化特性，这样更易在马来西亚文化心理上形成品牌认同。
近年来，爱电竞酒店不断通过自身的孵化和战略合作等模式打造多元化的品牌矩阵。
目前，爱电竞酒店集团旗下除爱电竞酒店品牌之外，还有艺龙电竞酒店、艾特摩高电竞酒店和优恩电竞联盟平台。
今年，爱电竞推出全新海外酒店品牌Balena，进一步拓展和丰富了自身的品牌矩阵。
《酒管财经》获悉，本次活动上马来西亚电竞企业协会正式成立，爱电竞将联合多国企业一起推进电竞行业。
对此，爱电竞酒店创始人袁阳表示，务虚地讲，电子竞技以游戏和赛事为载体，其本质仍然是一种文化。从某种程度上来讲，爱电竞出海东南亚更是一种文化输出。未来，如何推动中国电竞酒店出海，带动中国文化出海，是爱电竞的矢志不渝的奋斗目标。
工欲善其事，必先利其器，产品质量和服务模式要经得起海外市场的考验，只有产品质量过硬才能赢得海外客户的长久信任。
被问及是否做好“出海”扬帆远航之前的准备，袁阳表示爱电竞不会放过任何细节。
东南亚酒店市场同样讲究成本最低、体验优化、管理高效、形式新颖，为此爱电竞还需强化数智化智能客房方面的投入，从而降低运营成本，为业主创造更多价值。
决定出海东南亚，布局国际化是爱电竞综合了无数时势与市场调研的结果，同时也是国内酒店市场中值得关注的风向标。
爱电竞的加入也意味着将注入更多元、更个性的酒店品牌于东南亚市场。
关于出海这件事，爱电竞已经走到了新的路口，从一片浅滩驶向一片蓝海，将迎来属于自己的大航海时代。
越来越热闹的本土酒店细分赛道出海浪潮中，我们期待着像爱电竞这样的“风向标”越来越多，我们也期待越来越多国内的本土酒店细分品牌在东南亚乃至全球酒店版图上落地生根。
统筹丨劳殿 编辑丨阿鑫
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