Q：公司近期的经营情况如何？
A：艾迪精密最近的经营情况总体是稳定向好的。我们在持续优化产品线，同时也在扩展市场份额。当前我们重点关注的是提高产品质量与创新能力，为的是巩固现有业务的同时，开拓新的增长点。对于未来的规划，我们计划继续投入研发，增强公司的核心竞争力，并寻求通过战略合作或并购的方式来拓展业务范围，促进公司的持续健康发展。我们对艾迪精密的长期发展前景充满信心，并期待能为投资者带来持续的价值增长。
Q：公司2023年的经营状况如何？您对2024年有何预期？
A：对于2023年，尽管工程机械整体下滑了约25%，但我们前三季度销售收入保持了10%的增长，净利润实现了30%的增长。全年预计维持相同趋势，全年净利润增速有望达到20%-30%。面向2024年，我们预计在五个业务板块的统筹下，销售收入和净利润都能够实现30%以上的增长。尽管2023年末整个工程机械行业经历了艰难调整，导致市场萎缩，但我们主业高端液压件和液压破壁锤等产品也保持了良好的增长。我们认为2023年底可能是最艰难的时刻，而2024年将是新孵化的产业如工业机器人、硬质合金刀具等的转折点，预期这些产业将开始实现盈亏平衡以上，每个事业部盈利水平预计达到500万元。
Q：2024年艾迪精密在不同产品线上的策略和目标是什么？
A：首先是高端液压件，我们通过提升市场占有率和开发新产品来强化销售。尤其是在主机厂市场占有率的提升方面，随着国产化趋势和市场竞争加剧，2024年预计将在挖掘机主机厂的大型马达销售中实现增长。新产品开发如农用机械等，也将成为未来几年的增长点。高端液压件业务预计占总销售收入的60%。其次液压破碎锤和其他附件的增长主要得益于出口市场，尤其是俄罗斯、美国、沙特阿拉伯、印度等地区的表现。此外，我们与美国卡特彼勒的合作持续加强，设立了专门为其供应产品的工厂，预计未来也将实现可观增长。工业机器人和硬质合金刀具新产业，经过过去几年的孵化，2024年开始将进入盈亏平衡阶段，每个产业计划销售收入达到1.5亿元，利润实现小幅盈余。
Q：公司在2024年工业机器人的销售目标是多少？在二维减速机生产方面有哪些规划？
A：2024年我们的目标是销售工业机器人2000台左右，同时实现所有二维减速机的自产自销。我们还希望在2024年能有多余的二维减速机产能，面向市场进行独立销售。
Q：公司在硬质合金刀具方面的目标是什么？
A：对于硬质合金刀具，我们在2024年的目标是达到1.5亿的销售额。经过多年的发展，我们在产品品类和质量上都有了较大提升，因此对实现这一销售目标信心很大。
Q：收购的济南亿恩新动力企业在2023年的销售收入预期是多少？2024年有怎样的销售计划？
A：济南亿恩新动力企业在2023年的销售收入预计能达到1.6到1.7亿。在2024年，我们计划实现销售额达4亿。这一增长主要来自储能和工程机械领域。
Q：公司当前的产能利用情况如何？
A：目前整体产能利用率相当高，2023年大约能达到85%。特别是春节之后，生产都是在百分之百的满负荷运转。
Q：破碎锤、马达、泵和阀的产能大概是多少？
A：当前破碎锤每月的排产量大约为3500台，马达每个月的排产水平在2万到2万5000台左右，泵大约在3000台，阀则在1000台左右。
Q：破碎锤需求情况是否有所改善？尤其是从矿山这一端。
A：由于政策放宽，矿山限制现在不再像以前那样严格了，环保端不再是主要影响因素。实际上，需求改善已从去年开始，2023年下半年就已经不再受到2022年那样明显的环保政策影响。相比去年下半年，破碎锤的产能增加了大约百分之十。
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