新秩序 新模式 新梦想｜2024年大华股份渠道生态合作伙伴大会隆重举行

3月13日，以“新秩序 新模式 新梦想”为主题的2024年大华股份（002236）渠道生态合作伙伴大会在杭州隆重举行，来自全国的近千家渠道生态合作伙伴共济一堂，以生态合作共创价值为核心，探讨在生态发展策略、场景化创新、行业数智化升级的洞察与实践，共享市场机遇，共谱数智生态新章。

三十而立 生态共赢

大华股份董事长兼总裁傅利泉发表开场致辞。他表示，大华历经30年的传承与发展，离不开每一位一路风雨同舟、相伴而行的合作伙伴，也离不开“梦想、目标、诚信、利他、执着”理念的支撑。面向新征程，大华发布全新企业使命和价值观，引导大华人同心同行，汇聚深耕高质量发展磅礴力量。他指出，万亿级的智慧物联新赛道已经打开，数字化、智能化成为最大发展趋势，深刻改变着千行百业，数据已成为新的生产力，智能将是最有效、最强的生产工具。大华股份将积极践行Dahua Think #2.0战略，致力于质量与品牌双驱动，打造“智慧物联首选品牌”，坚持生态发展，贯彻“共建、共生、共赢”的生态合作核心理念，与合作伙伴携手共创更加宏伟的事业蓝图。

共赢数字未来

大华股份副总裁、国内营销中心总裁郜春山表示，数字经济已成为时代发展与效益增长的新动能，围绕数据价值的挖掘与应用也为行业发展带来了新机遇。迈入新周期，实现新发展，大华股份乘势而上，基于自身强大的研发创新实力与市场分析能力，不断驱动洞察能力与市场营销维度的能力提升，近年来陆续推出了萤光、大华鲁班、大华致强等产品系列，以多元化应用的技术能力迎接行业“宽广小碎散”特性带来的机会和挑战。未来，大华将继续拓宽产品宽度、强化营销模式、聚焦业务下沉，打好渠道发展“组合拳”，以“新秩序、新模式”的创新与实践，携手合作伙伴可持续高质量发展，共同实现“新梦想”。

视见不凡

智绘渠道新蓝图

大华股份高级副总裁、研发中心总裁刘明在“视见不凡 智绘渠道新蓝图”的主题演讲中表示，随着数字化、智能化的推进，技术演进、行业需求和业务模式等都在发生持续的变化，大华深刻把握发展趋势，坚定AIoT、物联数智平台两大技术战略，构建“五全”能力基座，实现全域6D感知技术“三提升”，使视频感知能力多维度升级，全频域感知能力全面拓展；以视觉解析为核心，构筑“1+2”人工智能能力体系，保障产品快速适应细分场景；发布星汉大模型，推动准确性和泛化性跃升，加速智能市场规模扩增；构建“全流程管控+全产品覆盖”的安全保障框架，让产品更安全、让客户更安心；提供全域云原生、全开放、全场景覆盖的云产品，与伙伴共享、共创、共赢。基于技术研发的持续投入，大华不断打造出大华超能、萤光、云联、云睿等竞争力产品。未来，大华将持续强化业务模式创新，打造智慧物联首选品牌，携手伙伴共创数智时代新业态。

复盘过往 深度融合 落地七新

大华股份国内营销中心副总裁史东表示，大华重视渠道市场发展新机遇，正式发布“员工+合伙人”的渠道生态合作理念，并以此为合作标准与基线，与合作伙伴共同树立新的市场秩序、框架规则，营造健康、可持续的生态体系，促进多方共赢。同时，大华聚焦合作模式、管理模式创新，持续分销业务深耕下沉、专项业务深化布局、电商业务创新突破、非视频业务深入加载、云商业务双向赋能。未来，大华与合作伙伴将秉承“员工+合伙人”理念，持续落地“新机会、新理念、新秩序、新模式、新管理、新目标、新担当”的融合发展，携手共同成长，打造共建、共生、共赢的繁荣生态。

打破边界 开创未来

大华股份深耕智慧物联领域，并持续深化对边界的探索与突破。大华股份国内营销中心中小企业业务部产品总监金磊表示，当下，渠道业务的发展离不开智能化提升，大华始终重视渠道业务的发展，深入洞悉市场及业务发展趋势，洞察用户痛点、难点，坚持通过技术创新打造更精细化、垂直化的产品、技术，满足不同用户场景下的多样化需求，不断拓宽性能、市场边界，推出快速智能精准画面检索的大华超能、大华超能MAX以及即将推出适用于夜间低光照环境的夜视王等创新产品系列，持续保持产品的技术领先、性能领先。未来，大华将与合作伙伴一起，深入赋能千行百业数智化升级，为开创更广阔的未来增添新动能。

价值共生

赢数字经济发展新机遇

大华股份国内营销中心企业解决方案总监马骏驰围绕企业数智生产力发表主题演讲，他表示，过去5年，大华深入聚焦企业13个细分赛道，洞察3000+个行业场景应用，沉淀300+个业务解决方案，为企业客户创造可落地、可量化的价值。同时，从用户真正的应用场景出发，围绕数智化业务落地打造200+款满足各种场景应用需求的行业产品，持续夯实数智新基建，赋能企业构建大安全体系、构铸数智生产力、提升经营决断力。未来，大华将继续秉承共享之心，与广大的合作伙伴共同努力，最大化释放企业数智生产力，为客户提供更加极致的智慧业务应用体验。

大华中小企业业务类型丰富，每个业务板块的创新与变革都影响着整体业务的发展。此次大会以“1个主论坛+N个平行分会场”形式，在下午进行的分销业务、丰视业务、出入口业务专场上，各个行业业务专家轮番登场，就行业发展趋势、业务发展策略等信息展开分享。

由稳转进

分销业务全面开花

大华股份国内营销中心中小企业业务部总经理谭剑忠表示，2023年是大华股份渠道改革的元年，大华与合作伙伴共同围绕客户效益、产品战略、市场下沉、生态合作4大方向进行服务升级、生态赋能和能力提升，为大华渠道业务的发展带来了显著的成果提升。2024年，大华将继续围绕4个方向持续赋能，促进渠道业务的进一步覆盖，与合作伙伴共同推进业务下沉与拓展，共同迈步高质量发展。

现场分别围绕大华数通业务、电商业务、视频业务重点产品系列进行了分享与研讨。大华打造更具竞争力的商业运营模式，发布3大数通IP产品，助力合作伙伴业务能力、竞争优势的全面提升；积极拓展电商市场，基于深度的市场业务覆盖及针对不同业务板块的全系列产品，形成显著线上优势；不断拓宽产品品类，推出大华经典系列、大华超能系列、丰视品牌，以及即将推出的大华夜视王系列等，携手合作伙伴挖掘行业新增量。

顺应市场趋势

促进高质量发展

大华股份国内营销中心副总裁、视讯事业部总经理陈建峰围绕丰视品牌的发展和生态合作建设展开分享。他表示，如今的商显市场具有冰火两重天的特殊性，一方面，国家政策为行业发展注入了新动能，另一方面，剧烈的行业竞争让商品盈利空间减少。基于这样的环境，大华致力于打造更完整的商显产品生态链，和合作伙伴们并肩奋进，在2023年取得了优异成绩，未来，大华将持续从多维度完善业务体系，助力合作伙伴保持高增长、高收益、高质量发展。

丰视科技各部门负责人分别就商显渠道市场的良性秩序建立及LED、LCD、显控、智能会议产品的最新市场策略等展开分享。在LED市场，技术的普及加速了产品同质化，渠道业务的发展将成为决胜盘，大华基于自身强大的品牌效应赋予丰视商显产品独特的行业影响力，为旗下产品在市场的顺利推广奠定了基本盘；LCD产品稳中求进，不断丰富产品品类，满足市场多样需求，为合作伙伴添底气；大华显控产品经历15年研发沉淀，荣获多项相关专利、奖项，打造出品类完善、质量过硬、技术领先的系列产品，支持硬件、软件联动多端协同；聚焦会议场景，智能会议产品为客户提供All in one的智能使用体验，同时配备全品类智能会议配件，响应市场风向，满足用户个性化需求。

构建智慧出入口生态圈

助力美好出行

智能化建设需求旺盛，出入口安全管理和便捷通行成为生活美好向往。大华渠道生态合作伙伴大会出入口分会场上，智能楼宇产品线负责人深入讲解了人行出入口发展趋势，分享了智慧考勤、智慧门禁及面向不同细分场景应用的高性能产品与方案。智能交通产品线负责人介绍了车行出入口发展趋势，阐述了以出入口车辆管理为核心，向精细化车位管理、园区社区车辆管理微方案等新业务拓展的方向和车行场景下的创新成果。出入口专项业务部负责人表示，通过持续完善微方案，持续发布新产品，持续完善售后体系，携手合作伙伴深耕市场，共同构建持续发展模式。智能充电桩产品线负责人带来了大华汽车智能充电桩全系列产品族谱和各细分市场解决方案，表示大华将以一站式全流程服务能力，探索更多创新应用。大华股份持续加码科技研发与创新迭代，持续打磨领先的产品和方案，构建人行与车行共赢生态圈，助力美好出行。

在以上分会场中，华睿科技、华感科技、华锐捷、华视智检、大华消防、华忆芯、运营公司、华昱欣等创新业务同样就自身的业务发展分别展开了专题分享。

在全体合作伙伴的见证下，大会向过去一年为渠道生态共建做出突出贡献的合作伙伴颁奖。现场，合作伙伴还实地参观了大华前沿的技术、产品以及智能化、场景化解决方案，体验了大华面向城市高效治理、企业数智化升级的创新发展成果。

新秩序启新模式，新梦想领新未来。大华股份将立足于对行业发展趋势的深度洞察，致力于以前沿创新的技术、全面领先的产品及解决方案、持续优化的渠道政策，与渠道合作伙伴同频共振、共建新生态，通过成就伙伴、成就自我，合力共赢数字化未来