不久前，雀巢大中华大区负责人张西强，在接受采访时强调，“我们2030年千亿的目标没有改变，也不打折”。
在采访中，张西强还多次表达了对于雀巢即饮咖啡、脆脆鲨、徐福记糖果、太太乐、雀巢N3奶粉等多款产品的肯定，却丝毫没有提及惠氏。
无独有偶，雀巢集团首席执行官马克施耐德近期来华，谈及最多的也是雀巢N3亲体奶，同样没有提到惠氏。
当然了，也不能说雀巢忽略了惠氏。更早之前，张西强接受采访时表示，对惠氏的新帅裘晔是“满意的”，“她带领团队打了很好的基础”。
而这个基础，就是添加母乳低聚糖(HMOs)(HMOs)(HMOs)成分的惠氏启赋奶粉。
就在近日，惠氏宣布率先推出启赋HMO水奶，裘晔更是表示这是“中国婴幼儿市场取得又一里程碑式成就”。
或许，HMO奶粉成了惠氏裘晔、雀巢大中华大区张西强眼中，不可多得的机会。
HMO获批，惠氏宣传“首”、“最”等字眼
2023年10月7日，国家卫健委发布公告称，母乳低聚糖（HMOs）中的2’-FL（2’-岩藻糖基乳糖）和LNnT（乳糖-N-新四糖）正式批准为食品营养强化剂，可应用于婴幼儿配方奶粉、调制乳粉（儿童用）以及特殊医学婴儿食品。
该消息一出，最高兴的或许就要数惠氏了。那是因为，在HMO领域，惠氏确实实力雄厚。
早在三十多年前，惠氏就已经依托雀巢集团雄厚的科研实力，开展了一系列针对HMO的科学研究。迄今为止，针对HMO这一活性成分，惠氏已拥有超过80项相关专利、发表70多篇相关权威科学论文，并开展20多项相关临床研究，覆盖4大洲20多个国家。
而且，惠氏在HMO领域，早已实现了产品技术的应用。
目前为止，惠氏已经在70多个国家推出HMO相关产品。而聚焦中国市场，惠氏于2017年底在香港市场推出首款启赋HMO产品，并通过跨境电商渠道登录中国大陆市场，成为较早在中国推出HMO婴配粉的品牌。
有鉴于此，惠氏首先要做的，就是宣扬其在国内HMO赛道上的领先地位。
从相关宣传来看，“首”、“最”等描述，成了惠氏一直在强调的话术。而这些字眼，正是为了突出惠氏在HMO领域“”的地位。
在宣传口径上占领消费者的心智，这或许正是张西强所要表达的“打了很好的基础”。
进入2024年以来，惠氏继续紧跟HMO的热点，并抓住“拟将婴幼儿配方液态奶纳入注册管理”这一节点，率先推出启赋HMO水奶。
按照惠氏的宣传语“液态婴配+HMO，做先吃螃蟹的品牌”，足可以看出，惠氏对于HMO的重视程度。
式微多年，新帅裘晔迎来HMO风口
有分析指出，一系列重磅政策的落地，将促使HMO成为配方奶粉功能差异化的重要源泉，推动HMO奶粉的迅猛发展。
而惠氏，恰恰需要这么一个时机。
要知道，作为国内婴幼儿配方奶粉领域曾经的王者，惠氏已经示威多年。
早在2015年，惠氏销售额率先突破百亿元规模，成为中国婴幼儿配方奶粉行业首个达到百亿的企业。
自此，百亿规模成为了整个行业的标杆。
但是，在亲手打造了这个百亿标杆之后，惠氏也再未披露过业绩的具体数据。
之所以不再公布具体数据，主要原因还是在于惠氏的不断下滑。
尤其是在飞鹤等一众国产奶粉品牌迅速崛起的背景之下，以惠氏为代表的的外资品牌在华销售持续下滑。
2020年是国内婴幼儿奶粉行业的一个重要分水岭。
这一年，受疫情等多方面因素影响，惠氏在国内的销售额大幅下滑。而飞鹤却继续发力，最终成功超越惠氏，于这一年登上“国内奶粉一哥”的宝座。
此消彼长之下，惠氏开始了节节败退。
惠氏也不是没有过反击的举措。
在2020年前后，惠氏先后推出含有脑磷脂群的S-26奶粉，以及发布臻朗新品，同时搭建全新的销售团队、并进一步加强对渠道的严格管控。
然而惠氏的一系列调整，并没有取得明显的效果。
到了2022年，在国内婴幼儿奶粉市场中，飞鹤的市占率已经达到17.5%，而惠氏和雀巢加起来的的市占率，已经下滑到10.7%。
从惠氏最高层的连续变动，也足可以看出惠氏的窘境。
2020年7月1日，张甦毅出任惠氏营养品大中华区总裁，颇有些临危受命的意味。
然而短短两年时间，张甦毅便因个人原因离职，继任者为闵慧琳。
谁曾想，闵慧琳的在职时间更短。一年零三个月之后，惠氏又换了新高帅——裘晔。
频繁换帅的主要原因，肯定与惠氏的业绩不佳，有着直接关系。
幸运的是，继任者裘晔赶上了HMO这一风口。
复制OPO经验，惠氏却面临众多竞争对手
而惠氏为HMO奶粉造势的方式，也是有章可循的。
作为一家外资奶粉，惠氏在2011年，第一次在中国市场提出“OPO结构脂”概念，并推出启赋这款产品，引领超高端奶粉进阶发展。
伴随着惠氏对OPO概念的助推，一众奶粉品牌纷纷入局，OPO也逐渐成为众多高端奶粉的“标配”，成为行业明星配方。
而惠氏启赋，成为了明星中的明星。
如今看来，惠氏有意将OPO概念的成功经验，再次运用到HMO奶粉身上。
从当下来看，惠氏对于HMO的助推，与昔日的OPO何其相似。惠氏的目的就是一个：以“首”、“最”等描述，打造惠氏在HMO领域的姿态，同时不断引领其他品牌入局，最终使得惠氏在“众人拾柴火焰高”的一片繁荣之中，一举登顶。
惠氏这算盘打得真是精细。
不过，惠氏可能忽略了，如今国内婴幼儿奶粉的市场格局，早已今非昔比。
遥想在2008年，OPO被允许添加进入婴幼儿配方奶粉时，只有极少部分奶粉添加了OPO结构脂，且企业对其重视度较低。
而在2011年，惠氏高居“OPO结构脂”概念，并推出启赋这款产品。也就是说，此时的惠氏，完全是一家独享OPO概念的红利。
如今，当HMO相关政策落地之时，虽然惠氏拥有更为丰富的研究积累，却不可能独占HMO奶粉赛道。
事实上，早在2010年左右，我国国内的科研工作者已经开始对HMO进行相关的科研证据研究。随后的几年，包括蒙牛、伊利、飞鹤等国内品牌，都在产业端加快了研究布局。
就在2023年10月9日，也就是HMO正式获批的两天之后，飞鹤推出HMO奶粉、君乐宝推出了添加HMO成分的小小鲁班“诠维爱未来”奶粉、伊利金领冠同样推出了HMO奶粉。
而在2023年11月13日，惠氏才姗姗来迟，宣布自己为第一家推出HMO奶粉的外资品牌。
如此看来，惠氏在HMO领域，根本没有绝对的技术优势。
既然如此，惠氏与其他国内婴幼儿奶粉品牌在HMO的竞争态势，不仅要体现在研究积累方面，更要延伸至营销、渠道等领域。
而在这些方面，惠氏完全处于劣势。
如此看来，裘晔的压力当真不小。
正如张西强而言，HMO的基础是有了，但裘晔能不能向雀巢和张西强交出满意的答卷，还有待观察。
这或许也最终决定了，裘晔在这个位置上，能不能比前两任待得更久。
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