作者丨内参君
编审丨橘子
作者丨内参君
编审丨橘子
26日晚间，农夫山泉公布2023年业绩公告，营收426.67亿元人民币，同比增长28.4%，把行业的平均增长线大幅提高，不知道多少职业经理人又要因为农夫山泉的数据无眠。细看农夫山泉的财报，其中最为亮眼的当属茶饮料板块，营收突破百亿，达到126.6亿，同比增长83%。
虽然业绩公告中没有具体区分东方树叶和茶，但从尼尔森数据可大致推断，去年东方树叶的年增长100%以上，近三年复合增长超90%。按此速度，东方树叶或将在2026年成为农夫山泉公司又一超200亿大单品，又不知为多少上游企业和经销商创造多少财富神话。
上市前七年累计仍亏损，
继命坚持
虽然东方树叶是近年饮料市场最为火爆的产品，被业内称为“树叶奇迹”。但鲜少有人知道，农夫山泉为此整整培育了12年。
东方树叶于2011年上市，仅上市前的研发、设备等投资即已超过10亿人民币。上市前七年累计仍亏损，到了第八年才终于累计略有盈余，可谓真正的八年抗战。正憧憬着产品扩大规模，不料2020年人群户外活动大幅度减少。熬到2023年才终于迎来井喷的一年。
对饮料行业来说，不存在短时间就能创造的奇迹，只有经过长时间的积累、不断打磨产品并达到一定规模才能创造高营收、高利润。
在这样的高营收之下便是从上游供应商到中游经销商到下游终端的集体“暴富”，2023年的东方树叶等于“断货”也等于“财富”。好的企业从来都是多赢，消费者得到好的产品，客户得到好的利润。
未来格局将是
“东边日出、西边雨”
一边是东方树叶，另一边将是众多跟风无糖茶的格杀，无糖茶竞争将进入白热化？
在东方树叶带动下，2023年的无糖茶市场迎来了飞速增长，同比增长100%以上，仅上半年18个品牌推出超20款无糖茶新品。
最近举行的糖酒会上，无糖茶更是展出最多的饮料品类，保守估计有超过20款新的无糖茶产品。不少人将2024年戏称为“千茶大战年”。
有业内专家表示，未来三年无糖茶将继续保持高速增长，也会有越来越多的公司加入到无糖茶赛道。
无糖茶饮料虽然是饮料市场的热门赛道，但还是有一定门槛，毕竟东方树叶已经把整个品类的标准拉到非常高的位置。而且，多年亏损也将是初入这个领域的公司需要面临的难题。
因此，要达到东方树叶的技术高度和品质，新进品牌需要做好过一段苦日子的准备。
但对于同行来讲，有东方树叶前面摸索的12年，把无糖茶的盘子做强做大，在大的蛋糕上，大家才能分到自己的“美食”。外界评价农夫山泉的老板钟睒睒是“独狼”，其实不是不合群，而是更有前瞻的眼光，不在一个赛道上吃干抹净，要有超群的眼光，把产品和行业带到一个新的领域。在这一点上，饮料行业真的需要感谢这头“独狼”，为全行业找到增长点。虽然东方树叶已在前面，但大家却节约了自己的开发费用，营销费用等，只要抹着东方树叶的路前进即可。
这一路走来，东方树叶的坚韧，东方树叶的笑对风云，东方树叶的营销思路，对于整个快消品行业都是一笔宝贵的财富。有多少企业因为农夫山泉投的冰柜受益，有多少企业从农夫山泉的营销上提升自己抢占市场能力，行业需要农夫山泉这样的企业，需要东方树叶这样的爆品，更需要这种打不败的精气神。$农夫山泉(HK|09633)$$统一企业中国(HK|00220)$$康师傅控股(HK|00322)$
（注：文章中部分内容源自新浪财经）
本文作者可以追加内容哦 !
