不在谈判，就在去谈判的路上
撰文 | 水潮
出品 | 光伏Time
沐邦高科最早的N型产能建设在2022年，而后与多地政府签约立项。但截至目前，沐邦高科依然没有真正意义上的光伏产线。
近日，沐邦高科再发公告，拟投资40亿元建设16GW N型高效单晶硅棒项目。沐邦高科与山西忻州市人民政府签订《战略合作协议》，与山西忻州经济开发区管理委员会、光伏头部企业一道新能源科技股份有限公司签订《年产20GW N型单晶硅拉棒项目投资协议书》，与忻州管委会签订《年产20GW N型单晶硅拉棒项目补充协议书》。
沐邦高科主营业务为玩具
从合作双方的产能对比来看，沐邦高科牢牢抱住一道新能源大腿。公开信息显示，一道新能曾发布2023年产能规划——30GW高效电池和30GW高效组件产能。也就是说一道新能源足以吃下合作方的全部产能。
沐邦高科指出，本项目是基于业务发展需要，可与公司重要客户协同配套，符合公司的发展战略，对促进公司长期稳定发展具有重要意义。本次项目的落地可以优化产业布局，发挥自身单晶炉设备研发、制造和成本优势，开拓新的业务增长点。
规划很好，但是很缺钱。
钱在何方
公告指出，尽管当地政府提供政策等手段支持，但项目投资金额仍高于公司账面货币资金水平。2023年第三季度末公司货币资金余额1.68亿元（未经审计）。
沐邦高科特别指出了2024年刚完成的定向募资14.02亿元用在了他处——用收购豪安能源100%股权款、10000吨/年智能化硅提纯循环利用项目、补充流动资金。
同时，沐邦高科坦言自己由于资金问题，无法保证项目如期进行。这一解释对关注沐邦高科的投资者来说并不陌生。
2022年7月20日，沐邦高科与广西省梧州市人民政府签订了《10GW TOPCON光伏电池生产基地项目投资合同书》，公司在梧州市高新技术产业开发区内投资建设10GW高效光伏电池项目，本项目最终产品为N型高效电池片。
在最新的公告中沐邦高科指出，目前项目主厂房钢结构已封顶。土建工作受多方面因素影响，目前尚未完成，但已完成90%。5条生产线设备已到场，生产线和相关辅助设备正在陆续安装调试，目前尚未有生产线实际投产。该项目开工时间为2022年11月27日，原计划投产时间是2023年3月30日。
接近两年的拉锯战，建设时间甚至超过了硅料。在急剧变化的电池市场里，两年前的项目是否还具备优势尚需观察。
值得一提的是，仕净科技在2023年1月便发布了公告，称中标沐邦高科的广西梧州高新区10GW高效光伏电池生产基地工艺配套系统项目，项目中标总价为人民币4.3亿元（含税）。
这笔生意对仕净科技和沐邦高科来说，都意义非凡。因为在2022年末沐邦高科经审计货币资金余额仅有0.51亿元，而4.3亿相当于仕净科技2021年度经审计营业收入的54.75%。
在最新公告中，沐邦高科指出，预计梧州项目将在2024年9月底前实现投产。项目计划总投资52亿元，其中梧州市人民政府计划投资14亿元，公司计划投资38亿元。截至2024年3月21日，梧州市人民政府已投资9.6亿元，公司已投资13.3亿元。
沐邦高科的光伏雄心
此外，沐邦高科还在今年1月与安徽省铜陵市狮子山高新技术产业开发区管理委员会、铜陵高新发展投资有限公司签订《项目投资协议书》，项目一期建设年产5GW-N型高效电池片、5GW切片项目生产线，最终产品为5GWN型高效电池片。
然而在2月8日，沐邦高科又在项目进展公告中提到项目投资金额远高于公司账面货币资金水平，目前公司尚未明确具体资金来源安排，项目的实施存在因国家或地方有关政策、环评、项目审批、融资环境等实施条件发生变化，出现顺延、变更、中止或终止的风险，能否顺利推进不确定性较大。
在近日发布的公告中，又提到项目已然动工，种种难题或在沐邦高科的努力下已得到解决。
目前该项目主厂房钢结构完成20%、土建工作完成35%，工程进度符合预期。一期项目投资约35亿元，其中铜陵狮子山高新技术产业开发区管理委员会投资25亿元，公司投资10亿元。截至2024年3月21日，铜陵狮子山高新技术产业开发区管理委员会已投资2亿元，用于项目土建工程，公司已投资1亿元，用于购置设备。
在这一项目中，政府投资远远高过企业投资。为达成这一结果，沐邦高科做出了艰深的努力。
沐邦高科就选址方面优中选优，曾与安义县人民政府、鄂城区人民政府分别签订了《投资战略合作框架协议》，但又悉数作废。尽管选址一变再变，沐邦高科的想法却很坚定，要做TOPCon电池。
挖到人才
2022年6月，沐邦高科与江西省南昌市安义县人民政府签订了《投资战略合作框架协议》。双方愿意充分利用和发挥各自的资源优势，在工业园区范围内安排项目用地约300亩，建设8GWTOPCON光伏电池生产项目。
同年，沐邦高科与湖北省鄂州市鄂城区政府合作，项目用地约500亩，以满足沐邦高科10GW的TOPCON光伏电池生产基地项目。项目投资规模预计48亿元人民币。
此时的沐邦高科发布公告称，安义县由于土地、厂房等要素和扶持政策未能符合公司项目落地的基本需求。
此时的沐邦高科除了疲于奔波在寻找“伯乐”的路上，还在为技术团队犯愁。沐邦高科从未有过光伏电池行业经验，也没有TOPCON光伏电池研发人才和生产技术储备，称得上步履维艰。
不过很快，“江湖”传闻，当时沐邦高科已经从头部企业晶科能源挖到了原副总经理郭俊华。
沐邦高科部分高管
2020年11月，晶科能源首席运营官徐志群辞职创办高景太阳能，接班人正是郭俊华。
晶科的官网还留存郭俊华的简历，郭俊华博士自2012年起加入晶科能源，曾担任电池事业部副总裁、电池事业部总经理和浙江晶科常务副总职位。加入晶科能源前，郭俊华博士曾于2010年3月至2011年7月间任联景光电总经理兼首席技术官，并于2007年9月至2009年12月间在益通光能，2005年12月至2007年12月在澳大利亚新南威尔斯大学光伏卓越中心担任多个职位。而这所学校正是施正荣博士的母校。
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