近日，阳光保险发布2023年经营业绩，这也是阳光保险登陆港交所后首个完整经营年度交出的答卷。
据统计，本世纪我国共成立了205家保险企业，而阳光保险则是唯一一家成功完成上市的传统保险企业，是上市险企队伍中仅存的“中生代”险企硕果。
透过这份业绩答卷，或许能看到阳光保险缘何能够脱颖而出。
集团总资产首次突破5000亿元
公司经营业绩稳中有进
总资产：2023年末，阳光保险集团总资产5136.86亿元，同比增长13.25%，集团总资产首次突破5000亿元，迈上新台阶。
保险服务收入：2023年，阳光保险集团实现保险服务收入599.0亿元，同比增长7.5%。
净利润：2023年，阳光保险集团实现归属母公司股东的净利润37.4亿元，拟按每股人民币0.18元（含税）派发末期股息，合计人民币20.7亿元。
内含价值：2023年末，阳光保险集团内含价值为1040.6亿元，可比口径较上年末增长6.4%。
有效客户：截至2023年底，集团有效客户数达3,154万。
品牌价值：凭借稳健快速的经营发展，阳光保险也在市场赢得了良好品牌口碑与价值。2023年连续12年入围中国500最具价值品牌排行榜。近日，又首次入榜全球知名品牌价值评级机构Brand Finance发布的“2024年全球保险品牌价值100强”，成为内地第6位入围的直保企业，位列全球第67位。
整体来看，阳光保险集团2023年经营业绩稳中有进，行业影响力显著提升。接下来，我们一起看看阳光保险各业务板块的经营情况。
寿险业务结构持续优化
新业务价值实现较快增长
2023年阳光人寿实现总保费收入746.0亿元，同比增长9.2%；其中新单期缴保费收入181.0亿元，同比增长22.7%；一年新业务价值36.0亿元，可比口径同比增长44.2%，增速在上市险企中位于前列。
2023年，阳光人寿业务质量持续优化，保费继续率有效提升。2023年末，阳光人寿13个月保费继续率93.9%，同比提升3.4个百分点；25个月保费继续率86.6%，同比提升8.1个百分点。
业务价值的持续优化离不开阳光人寿在过去一年对“客户思想”行动的深耕与落地。去年，阳光人寿围绕客户家庭全生命周期需求，创造性推出“三张保单保一生，五张保单全家福，七彩阳光满堂红”（简称“三五七”）产品配置理念，从客户家庭视角构建满足全生命周期需求的产品体系及配套增值服务体系，以全客户视角、将客户的保障需求清晰而通俗易懂地向社会作出阐释。
客户思想的落地也进一步反哺业务增长。从渠道来看，2023年阳光人寿个险渠道实现总保费收入186.7亿元，同比增长18.1%，其中新单期缴保费收入43.0亿元，同比增长46.5%。个险渠道人均产能2.1万元，同比增长44.4%，达到MDRT标准人数同比增长84.7%。
传统营销方面，全面夯实基层经营单位的管理能力，深化优增优育体系建设，锁定优增主体与优增对象，升级新人培育体系，提升新人客户经营能力。2023年，新人人均产能约1.5万元，同比提升50.2%。
精英队伍方面，阳光人寿持续推进中心城市、省会城区突破，全力打造培养面向中高净值客群的精英队伍，人员素质、产能持续优化。2023年，精英队伍人力同比增长21.6%，大专及以上学历占比84.8%，人均产能4.9万元，是整体个险队伍的2.4倍。
阳光特色的职域营销价值发展模式逐步成型。2023年新单期缴保费收入实现翻倍以上增长。
2023年，阳光人寿银保渠道坚持以价值发展为核心，致力于满足客户家庭全方位保险保障需求，优化业务结构，价值型业务贡献占比明显提升。
财险业务规模快速增长
盈利水平持续提升
2023年，阳光财险继续坚持“好字当头，好中求进”发展理念，业务规模快速增长，实现原保险保费收入442.4亿元，同比增长9.6%，高于行业整体近3个百分点。
从各险种来看，车险业务原保费收入261.4亿元，同比增长6.1%，高于行业整体增速0.5个百分点，增速位居上市公司前列。其中家用车通过全面落地“新续转”模式，保费占比提升2.7个百分点、保费规模升至行业第五；新能源车在较好控制成本的前提下实现业务快速发展，保费增速46.4%。
非车险业务原保费收入180.95亿元，同比增长14.9%，高于行业6.8个百分点，保持较快增长。其中，主要价值业务和战略性板块增速明显，农险保费增速42.1%、政策性健康险保费增速65.3%。
2023年，阳光财险承保盈利能力持续提升，业务结构和质量持续优化。承保综合成本率98.7%，同比优化0.7个百分点，也是财险TOP8公司中唯一承保综合成本率低于100%且同比优化的公司。阳光财险承保综合成本率的优化，主要源于公司费用率的下降，2023年公司承保综合费用率较上年降低2.0个百分点，覆盖了赔付率的上升，且进一步推动整体成本优化。
得益于承保业务改善，2023年阳光财险承保利润5.72亿元，同比增加3.36亿元。值得关注的是，上市财险“老三家”综合成本率均有所抬升的情况下，阳光财险能取得成本控制能力持续优化实属不易。
分险种情况来看，车险和非车险业务实现的承保利润持平，均为2.9亿元。承保综合成本率方面，非车险业务承保综合成本率为98.6%，车险业务为98.9%。
客户经营方面，2023年阳光财险深入洞察客户多元保险服务需求，持续升级迭代产品，丰富增值服务内容，创新推出好医保“0免赔”医疗险，以及覆盖家庭成员人身和家庭财产保障的阳光“爱+”系列产品，客户留存和转化得到进一步提升。以数据为例，2023年家用车续保率64.2%，同比提升1.7个百分点；个人车险客户的非车险产品购买比例达到50.0%，同比提升3.3个百分点。
面向团体客户，阳光财险持续推进“伙伴行动”风险管理服务落地，聚焦“保险+服务+科技”模式的创新和实践。一方面，建立覆盖全国、总分直属的风险管理团队；另一方面，加快科技创新与风险减量服务融合，利用大数据、云计算、人工智能、物联网等技术手段重塑风险减量服务理念，压缩服务时空距离，有效助力客户识别处置安全隐患，真正站在客户视角共同管理风险。2023年，累计为1.4万个企业客户提供科技减灾和专业风险咨询服务。
综合投资收益率4.8%
投资业绩保持平稳
2023年末，阳光保险集团总投资资产规模为4797.5亿元，较上年末增长15.5%。
从投资收益来看，2023年上市险企已公布的年报中，仅阳光的净投资收益率同比收正。具体来看，阳光保险实现净投资收益176.96亿元，同比增长15.9%。同时，阳光实现综合投资收益209.01亿元，同比增长93.8%；综合投资收益率为4.8%，同比上升2.0个百分点，远高于行业整体3.22%的综合投资收益率水平；净投资收益率4.0%，同比上升0.1个百分点；总投资收益率3.3%，高于行业整体总投资收益率2.23%近1个百分点。
依托多资产、多策略的产品体系，阳光保险不断提升综合资产管理能力。截至2023年末，阳光资管受托管理资产规模达8085.7亿元，较上年末增长6.8%，其中受托管理第三方资产规模4106.7亿元。
从2023年末的投资组合来看，阳光保险固收类资产占比近75%，其中，债券投资占比达52%，较上年末提高了7.8个百分点。权益类资产占比21.1%，较上年末下降1.2个百分点。
支持实体经济，履行社会责任
践行可持续发展
金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职。阳光保险创始人、董事长张维功在今年的业绩发布会上就表示：“阳光保险会在服务整个国家的战略之中，找准定位，明确目标。”阳光保险将着力做好“科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融”五篇大文章，精准有力地服务国家战略，以金融“活水”浇灌实体经济稳步发展。
2023年阳光保险为实体经济提供风险保障61.0万亿元。其中，在推动乡村振兴方面，阳光保险开展保险综合帮扶，扩大农产品保险覆盖面并向重点帮扶人群提供“防贫保”、补充医疗保险等一揽子产品，2023年为91.7万农户提供农业保险风险保障逾286.0亿元，支付理赔款4.6亿元，惠及农户36.8万户。
在服务共建“一带一路”方面，为402个“一带一路”项目提供风险保障981.6亿元，为大型投资项目提供长期资金支撑600.7亿元。
为推动绿色发展，实现和谐共生，2023年阳光保险持续探索绿色低碳保险产品研究，完成3款创新产品开发落地，大力发展绿色保险业务，为177万次企业及个人提供绿色保险保障12.2万亿元，提供赔款支持超41亿元。在资产端，优化可持续投资框架，强化投资过程中的ESG（环境、社会及管治）风险管理，截至2023年末，可持续投资余额超500亿元，其中绿色投资超180亿元。同时，阳光牢固树立绿色运营理念，践行绿色低碳办公，着力打造绿色建筑和绿色数据中心，推动节能降耗，提高资源循环利用效率；积极推行电子保单、电子批单等无纸化绿色服务，努力降低自身运营活动对环境的影响。
为切实履行“助企纾困”的金融责任，阳光保险为约2.6万家中小微企业提供风险保障3040.2亿元，帮助约6.8万家中小微企业获得融资金额113.0亿元。
同时，阳光保险积极履行社会责任、投身公益事业，充分发挥金融科技、医疗资源优势作用，积极组织参与教育、助老、扶贫等各类公益活动。截至2023年末，阳光保险在全国24个省份累计援建73所博爱学校；累计培训乡村医生19478人次；真诚关爱员工及其家人，累计为40716名员工发放父母赡养津贴。
展望未来，阳光保险将继续以“让人们拥有更多的阳光”为使命，以“做专业领先的家庭保险保障服务提供商与值得信赖的企业风险管理伙伴”为商业追求，按照“稳中求进”的工作总基调，深化贯彻“好中求进”的发展理念，坚定“高质量发展、高价值成长”的发展目标不动摇，扎实推进“新阳光战略”，不断提升阳光的价值创造能力。
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