继拼多多、京东、淘宝、快手之后，抖音也在2024年主打“价格力”。
但这并不意味着电商平台正走向趋同，恰恰相反，内容电商的价格叙事，意味着全新的利润空间。
据有米云数据显示，抖音食品饮料领域10元以内的商品越来越好卖，看似了，但在这个区间里，消费者的价格敏感度降低了。越来越多消费者对10元以内的产品购买力持续加强。
要理解抖音的“价格力”，就要摆脱过去货架电商的低价内卷思维。同时，不能仅仅把抖音/快手/视频号视为一个广告媒体，而是真正投入力量，将其作为平台经营。
数据中见真知。有米云×有米有数丨2024年抖音电商营销趋势报告，深入服饰鞋包、食品饮料、个护美体、日用百货、彩妆、护肤等主要赛道，整理了爆款商品、品牌/商家、价格带、销售情况等数据，为你解读内容电商的前沿营销趋势。
线上消费市场扩容吃类回暖最快？
2023年社会消费品零售总额创新高，线上零售增长迅速，占比逐年提升。其中，实物商品网上零售额增长显著，尤其是吃类商品。
随着疫情放开，部分刚需食品回归传统商超渠道，那些非刚需的、提升生活体验的食品饮料开始重回人们视野。在经历2023年初的短暂调整期后，吃类商品开始逆势上扬，并引领增长。
全域兴趣电商线上世界的又一极
从品类赛道来看，体量大、竞争激烈的服饰鞋包仍然是抖音大盘的“业绩大户”，但论增速，却是由宠物经济，其次是数码家电、运动户外。对于一些品类而言，抖音已是主营阵地。
六大赛道全面开花“谁”在领跑?
抖音消费者对于性价比的追求，已然成为一种普遍趋势。以服饰鞋包行业为例：赛道在2023下半年的销量（商品件数）大幅增长35%，但销售额增长仅为18%。
但对性价比的追求，并不是一味追逐低价。我们发现消费者在特定价格前后（比如10元、50元、100元），其价格敏感度是有显著变化的。比如50元以下，越便宜越好；但便宜至10元以内，就宁可买个贵一些的，品质更放心——或者说，各行业普遍存在“可以为兴趣付费”的价格区间，这也是内容电商的独特性所在。
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