寿仙谷记录
一、公司属于消费品。保健品比较新的是汤臣倍健，老字号有片仔癀、同仁堂、阿胶、寿仙谷等等。按照对品牌消费品的理解，应该是越老越值钱，最好是百年老字号。科技则是越新越好。寿仙谷的时间不够长，产品的文化沉淀也不够，意味着没办法讲很多故事。这点其实比较重要。
二、目标人群。铁皮石斛的定价比较高，差不多 12/克，一小盒一般是 2g×8 包，16 克售价 198 元，这个注定了适用人群不太会自己买。吃的人不会自己买，买的人不是自己吃，这个基本确定购买人群的目的要么送礼，要么孝敬长辈。那目标人群应该是有一定消费能力的高收入青中年群体，1 是他们有健康意识，2 是对品牌有认知能力。
三、关于品牌力。股神一直喜欢超级品牌，如see's candies（喜诗糖果）、Coca Cola ，原因很简单，重复消费并对消费者有心智，愿意接受相应的溢价支付。寿仙谷目前是地方品牌，大部分收入来自于本地（浙江），是因为在本地他的认可度高，品牌影响力大，主打产品是灵芝粉，到全国就差一些，省外推广一直做的不理想。比如说同仁堂的产品，贴上这三个字，同类产品溢价 30～50%消费者也认可，片仔癀被指和八宝丹配方重合度 90%但消费者就认可这三个字，这个就是股神说的超级品牌，经济商誉的价值。寿仙谷目前没有，灵芝粉也好，铁皮石斛也好，都没有打到这个程度。尤其是石斛还有立钻和森山。
但，他又有基本盘，浙江销售确实不错，已经入坑的消费者会被品牌强化还会自动帮他宣传，一是显示自己消费高档保健品，二是自我强化有效果。除了付出高额的销售费用，这是个好生意。问题在成长，是市场给估值的关键部分，就不跳大神了，很难预测。
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