“我们在做了多年的科研，并在2023年进行了试水之后，今天终于大张旗鼓地走上了这条道路。”
2024年4月8日滋源在广州组织召开“中国头皮护理微生态大会”，正式宣布进攻“微生态头皮护理”市场并发布了“头皮微生态功效系列”和“高端沙龙护理系列”新品。这是继2023年以来滋源第二次举办头皮护理峰会。
环亚集团个人护理营销系统副总裁、滋源品牌总经理孟飞在宣布这一事件时颇为感慨地说，“我们知道这是一条正确的道路，虽然可能会有点孤单，但就像十年前我们毅然踏上头皮护理的道路一样，只要方向正确就不怕路远”。
这是自滋源先后推出“无硅油头皮护理”、“无硫酸盐头皮护理”之后，在消费主张层面的第三次重大升级。也是时隔8年之后，滋源再次进行重大升级。
毫无疑问，“微生态”是最近几年皮肤护理领域的热门词汇之一。
用户说的数据显示，2023年12月至2024年1月间，微生态护肤的全网声量同比增长59.96%。Research and Markets等相关调研机构预测，到2025年中国“微生态护肤”市场规模将增长到105.4亿元，2020年至2025年间的年复合增长率高达26%。
作为中国洗护品牌的扛旗者，滋源这次升级背后有哪些关键性的改变？会对当前的中国洗护市场带来哪些重要影响呢？
在头皮护理领域，滋源连破三大技术壁垒
头皮护理为什么越来越受重视？
这和头皮的特殊性以及现代人对“颜值”的高追求有直接关系。
据广州质量监督检测研究院高级工程师、国家化妆品质量检验检测中心（广州）化妆品安全与功效评价实验室负责人谢嘉颖介绍：头皮在人体中比较特殊，厚度大约只相当于面部皮肤的六分之一，而皮脂腺却是面部最容易出油的额头的2倍多，并且表皮角化和更新速度大约是人体皮肤的2倍。
现代科学研究发现，由于头皮的这些特殊性，导致其松弛下垂和衰老速度是面部皮肤的6-8倍。并且由于头皮是人体面部和颈部皮肤的延伸，头皮的衰老将进一步引起面部皮肤和颈部松弛。与此同时，还会引发脱发等一系列头发问题。
换句话说，头皮的健康将直接从“面部皮肤”和“头发健康”两大方面直接影响一个人颜值。
随着这种特殊性越来越被大众所认知，“护发如护肤”的理念开始深入人心，头皮护理也正在成为国人的“头等大事”。
过去10年，滋源沿着头皮护理这条道路已经连续攻破了三大关键性技术壁垒。
第一次是推出“无硅油”头皮护理产品。
其核心是通过使用天然油脂替代硅油，来提升洗发水的清洁效率，通过为头皮减负，避免产生多余皮脂沉积、氧化酸败的方式达到护理效果。
第二次则是推出“无硫酸盐配方”。
其本质是采用更温和的氨基酸类表活代替洗护产品中“皂基类”和“石化类”表活，让产品本身更温和、环保。这也是最近5年，中国日用洗护产业产品升级的核心主线之一。
这次滋源提出的“微生态头皮护理”相较前两次，是一轮更具“革命性”的产品迭代和消费理念升级。也是滋源在头皮护理领域的第三次关键性技术突破。
公开资料显示：“微生态学”的概念最早在1977年由德国学者VolkerRush率先提出，至今已在全球延伸出100 多个分支。日化护肤品领域常说的“微生态”严格意义上来讲，其属于“人体皮肤微生态学”，是整个“微生态学”中一个重要分支。
宾夕法尼亚大学 Grice Elizabeth A教授的研究显示，皮肤微生态是由细菌、真菌、病毒、螨虫等各种微生物与皮肤表面的组织、细胞及各种分泌物、微环境等共同组成的生态系统。这个生态系统所形成的微生态屏障是人体皮肤继“物理屏障、化学屏障、免疫屏障”之后的第四大皮肤屏障。
据同济大学医学院临床医学（皮肤学）博士冰寒介绍：保持头皮微生态的平衡对头皮健康非常重要。头皮微生态如果失衡，很容易导致脂溢性头皮、头痒、头屑、头油等一系列问题。
环亚集团全球首席科学家、康奈尔大学威尔医学院博士后潘志介绍，早期研发人员通过研究发现，类似“马拉色菌”等菌种的大量繁殖是导致头屑等头发问题的主要原因，因此通常会在洗发水中加入广谱抑菌成分来杀灭这些菌种，从而达到去屑等效果。但随着研究的深入，尤其是近10年来“皮肤微生态学”的发展，让人们对这一问题有了更全面的认知。“定向抑制有害菌，促进有益菌的生长，维持皮肤微生态的平衡”成了一种更新，也更接近问题本质的解题思路。
很显然，从科学原理上来说，这是一种更全面更有效，能从源头进行头皮护理的有效方式之一。而以此科学原理为底层逻辑，滋源面向消费者提出的“微生态头皮护理”消费理念，同样是一种更前沿，也更接近消费者真实需求的先进理念。
那么，在微生态这一专业领域，滋源品牌和背后的环亚集团究竟有哪些技术底蕴呢？
环亚集团其实是“微生态”技术专家
作为一家以护肤品起家的企业，环亚集团在外界眼中以多品牌矩阵和稳固的渠道布局著称，“微生态”和环亚集团之间的关联度似乎并不高。事实上环亚集团不光是护肤品专家，也是“微生态”技术专家。
据复旦大学高分子系-巴斯夫NAO 博士后、巴斯夫亚太区护理化学品、个人洗护解决方案高级经理朱本川介绍，常见的有利于维持皮肤微生态平衡的原料主要可以分为“益生菌”“益生元”“后生元”三大类。
根据国际化妆品法规协会词汇定义，“益生菌”指的是可能会给人类宿主带来健康益处的活菌；“益生元”指的是能促进益生菌生长的有效组分；“后生元”则是益生菌在富含益生元的情况下产生的各种副产品。
不过，冰寒指出由于《化妆品安全技术规范》对产品中所含的微生物和菌落总数有明确的要求，因此不可能直接将“益生菌活菌”添加到化妆品配方中。所以在洗护产品和护肤品中常见的微生态相关成分和原料主要是“益生元”和“后生元”。
《FBeauty未来迹》采访获悉，当前日化产品中和“微生态”相关的原料大多数是以“发酵技术”“合成生物技术”和“提取技术”为底层技术进行研发生产。其核心是企业掌握的独特“菌株”的丰富程度和数据的深度，对发酵过程和产物的精确控制能力，以及通过微生物组学进行功效验证的能力。
而这恰好是环亚集团的强项。
据《FBeauty未来迹》了解，环亚集团已经先后搭建了“绿色提取工艺技术平台、生物发酵技术平台、合成生物学技术平台、生物信息学技术平台、功效物质基础研究平台”5大技术平台。
与此同时，环亚集团还拥有一个由1000多株特种菌株组成的“微生物菌种库”。
在这一研发创新体系之下，进行皮肤微生态的相关研究和技术创新自然不在话下，甚至可以说是技术上的降维打击。
《FBeauty未来迹》注意到，滋源本次发布的新品中就包含了环亚在微生态领域最新获得的两项发明专利——“无患子发酵物在调节皮肤微生态平衡中的应用（ZL202310055577.1）以及“一种增强细胞活力的复合发酵物及其制备方法与应用”（ZL202211292749.9）。
从国家知识产权局公布的专利全文来看，这两项专利透露出一个共同的技术趋势：将益生菌和特色植物功效成分经过特殊的生物发酵技术处理，可以产生更安全高效的日化原料。
据环亚集团研发总监、日本富山大学生命药科学博士何敬愉介绍，环亚集团的科研团队通过将“植物乳酸杆菌”与“无患子提取物”经过特殊的发酵技术处理后，发现无患子发酵物在具有显著的抑制皮肤表面有害菌的作用同时，还会抑制皮肤表面有益菌的生长，可以明显起到调节皮肤微生态的功效。
这一技术，在日化领域是有很大想象空间的。
如果针对特定植物成分筛选特定益生菌，就可以发酵制备出富含独特活性分子的特色生物原料。这很可能是中国日化企业充分发掘中国特色植物功效成分的新出路。
当然，这些专利还只是滋源在头皮护理领域众多专利的冰山一角。
据《FBeauty未来迹》统计，截至2024年3月底滋源在头皮护理领域的发明专利已经达到29项，其中实用新型技术专利18项。
此次新品发布会上，滋源发布全新的微生态功效系列产品，该系列能调皮脂健康、平衡头皮微生态。尤其值得关注的是，滋源从微生态视角出发在控油、蓬松、修护、去屑等头皮问题上一一找准通路，符合市场趋势和用户痛点。
在控油蓬松方面，推出全新升级的【滋源控油蓬松平衡洗发水（控油绿极光）】、【滋源一分钟**蓬弹发膜】、【滋源控油舒缓绿安瓶】三款新品。
其中滋源「控油绿极光」含有“细胞级***无患子发酵精粹”和“护肤级高纯烟酰胺”组成的“控油双子星”，滋源在产品中应用了三项发明专利（ADS专利+无患子发酵物专利+调节微生态专利）。最终经过第三方机构功效测试得出，该产品能协同提升61%“控油力”。实现一洗蓬松5厘米、三天控油不干涩、温和养护头皮的功效。
在去屑止痒方面，滋源二硫化硒去屑洗发水（去屑蓝极光）蕴含纯度更高的“超微二硫化硒”“超微级二硫化硒+BTL活性成分”，第三方机构功效测试结果显示，前者能实现15秒即刻止痒，让顽固头屑得到明显改善；后者能够移除微生物膜、重建微生态均衡。实现28天根源净屑，42天去屑不反复。
为从根源上解决去屑止痒难题，滋源还同步推出适合轻度油屑人群日常使用的「维稳瓶」，与强效瓶的去屑蓝极光一同帮助维稳去屑、养护头皮，舒缓修护头屑头皮。在新品发布会当日，滋源全新上市微生态功效系列中的二硫化硒去屑洗头水也同步在京东首发。
在如此高密度的专利技术加持下，广州质量监督检测研究院进行的功效测试显示：受试者在连续使用该洗发水28天后停用该产品，每天只使用基质洗发水42天后头屑没有明显增加。
从以上信息不难看出，在“头皮护理微生态”这一前沿消费理念之下，滋源依靠环亚集团的研发实力，已经将“产品力”拉满。但是，消费者会为此买单吗？
从“一线天”到“阳关道”被滋源和环亚集团打破的两个“不可能”
在中国发用洗护产业的发展长河中，滋源和环亚集团是一个“特殊”存在。这份特殊性主要体现在其过去打破的两个“不可能”。
首先是滋源打破了“在洗护领域，中国本土品牌无法在商超等主流渠道和外资品牌正面竞争”的固有认知。
《FBeauty未来迹》认为，中国消费者在洗护产品上的消费习惯至少已经历了三次大的迭代升级。第一次消费升级萌芽于2000年前后，随着中国消费者消费能力的提升，洗发水开始全面替代“香皂和肥皂”，成为中国消费者的主要洗护产品。
也就是在这一轮的消费升级中，外资品牌从“消费主张”“渠道话语权”“营销话语权”“价格优势”四个方面形成了相对垄断。公开数据显示，到2008年中国洗护发市场仅宝洁公司一家就占据了国内洗发水市场份额的50%以上。
当时的日化界由此形成了一种主流认知：中国本土洗护品牌在技术、资金实力、品牌运营能力、渠道等各方面，都和外资有差距。本土品牌只能采用“农村包围城市”的迂回战术，无法和外资品牌在商超等主流渠道正面竞争。
但2014年滋源推向市场之后，很快打破了这一传统认知。
据叶茂中在一次演讲中透露：滋源洗头水从2014年7月份开始铺货，2016年滋源以4.6%的市场份额成为高端洗护第一品牌。
滋源的成功极大地增强了中国本土企业征战洗护领域的信心，同时也打破了另一个“不可能”：做护肤品出身的企业，很难做好洗发水。
在滋源出现之前以及同期，国内头部护肤品公司都先后推出过洗发水品牌，但绝大多数都没能成功。而滋源的成功，也同时让做护肤品出身的环亚集团，打破了这一不可能。让本土企业看到了多品类、多品牌运作的成功案例。
这两大突破对于本土美妆企业的发展来说，都可谓是像华为突破芯片封锁一样的“争气”壮举。
但如果仔细分析就会发现，滋源崛起的大背景是抓住了中国日用洗护产品的第二次消费升级。
2010年前后，随着消费能力的提升，中国消费者对洗护产品的功效要求越来越高，不仅要求能护理头发，还要能护理头皮，并愿意为此支付溢价，由此破解了外资品牌所确立的“价格优势”的现实影响力。
滋源正是抓住了这一机会，创造性提出了“头皮护理”的消费新主张，并以“不含硅油”为技术支撑点，完成了消费主张和技术支撑之间的完整“闭环”（因为不含硅油，所以更清爽，对头皮负担小，更有利于养护头皮）。
这种从成分出发形成完整功效论证的消费者沟通方式，相对传统的以“品牌形象”为核心的沟通方式是一种更高效、也更具说服力的新方式。从而成功在外资品牌的“营销话语权”上又撕开了一道“口子”。
到2020年前后，外资品牌在洗护市场过去所建立的“消费主张”“渠道话语权”“营销话语权”“价格优势”四大壁垒，已经仅剩“渠道话语权”一项。据《FBeauty未来迹》调研，部分大型连锁超市对外资洗护品牌的扣点仍然平均比国产品牌少10个点左右。
但随着线上渠道所占份额不断提升，渠道生态重构，线下商超客流锐减生存压力陡增，已经没有那么多的国产品牌愿意支付高昂的渠道费用。商超系统过去靠国产品牌支付的各种高额渠道费用变相“补贴外资”的模式，正在面临。
给予国产品牌和外资品牌平等的渠道待遇，以消费者为中心重构产品结构和商业模式，已经成为线下商超生存下去的关键点。
和10年前相比，中国品牌正在迎来的是前所未有的有利生存环境。
欧睿国际的数据显示，滋源成为“中国第一的无硅油头皮护理品牌*，全球前三的天然植萃无硅油头皮护理品牌**”。
以滋源为代表的中国洗护品牌用10年的持续努力，成功从边缘走向了主流，并将市场优势从“一线天”拓展到“阳关道”，从而沉淀出了深厚的品牌力。
尽管“微生态头皮护理”在中国消费者心智中仍然是一个新事物，但是当滋源从品牌力、产品力、研发力等多维度做好准备，再一次吹响冲锋号角的时候，新世界的大门也已经缓缓打开。
*数据来源：欧睿信息咨询（上海）有限公司，中国大陆市场，按2022单年零售渠道销售额计，无硅油头皮护理指不添加硅油的头皮和头发的洗护产品，包含洗发水，护发素，发膜，精油等。于2023年5月完成调研。
**数据来源：欧睿信息咨询（上海）有限公司，全球市场，按2022年单年零售渠道销售额计。天然植萃无硅油头皮护理指产品宣称添加天然植物（或天然植物萃取）成分且不添加硅油的头皮和头发的洗护产品，包含洗发水，护发素，发膜，精油等。于2023年6月完成调研。
作者/文书桓
编辑/吴思馨
校对/黎洁
本文作者可以追加内容哦 !
