2024年4月14日，东鹏饮料发布2023年度业绩报告，报告期内实现营业总收入112.63亿元，同比增长32.42%；净利润20.4亿元，同比增长41.6%，其中，东鹏特饮营业收入103.36亿元，正式跻身“百亿单品俱乐部”。
通读这份业绩报告后，我们不由发出感慨，如今的东鹏饮料已经是投资者眼中的“宝藏白马股”，是经销商眼中的“爆品制造机”，更是消费者眼中的“质价比优选”。
关键词一：“宝藏白马股”
根据各家财报数据，2023年，东鹏饮料净利润高于统一企业中国、中国食品、王老吉大健康等头部饮料企业，这是盈利能力的直观体现。如果把时间线拉长到过去五年，连续实现营收和净利润双增长的饮料上市公司只有东鹏饮料和中国食品，而能够连续五年均双位数增长的只有东鹏饮料一家，“别无分号”。
从一些高阶指标来看，东鹏饮料同样“经得起考验”。“股神”巴菲特曾经说过，“如果非要我用一个指标进行选股，我会选择ROE。那些ROE能常年持续稳定在20%以上的公司都是好公司。”
ROE是Return on Equity的简称，又称为净资产收益率，简单理解就是：作为股东每投入一元钱，一年能赚取的利润。查询东鹏饮料近7年财务数据，ROE分别为43.34%、22.05%、43.14%、45.82%、36.48%、31.65%和35.82%，均高于巴菲特的选股标准。
此外，巴菲特还有两个重要的选股指标，分别是毛利率高于40%，净利率高于5%。我们再来看看近三年东鹏饮料的“成绩单”：
由表可以看出，东鹏饮料的各项指标都很优异，并且是持续优异，说明公司盈利能力有稳定保障。各大证券机构同样给予积极反馈，纷纷给出“买入”评级，据不完全统计，截至发稿日，仅仅2024年就有至少20篇证券机构的研报对东鹏饮料给出了很高的评价！
关键词二：“爆品制造机”
根据尼尔森IQ近期发布的《2024中国饮料行业趋势与展望》显示，2023年饮料七大品类总体量达到3041亿元，其中功能饮料品类体量达到历年新高，新晋百亿单品东鹏特饮无疑是至关重要的增量贡献者。
在物质需求选择极度丰富和碎片化的消费环境下，饮料行业中已经很久没有诞生新的百亿单品，东鹏特饮如今达成这一成就，可以说是多方共同作用下的“稀缺性产物”：
1、百亿单品意味着市场对品牌的高度认可。
林木勤曾说过，“像爱护眼睛一样爱护品牌，讲好品牌故事，讲品牌好故事。”经过十几年的品牌打造，东鹏特饮已经成为一块市场高度认可的“金字招牌”。
在定位方面，持续宣传“累了困了喝东鹏特饮”的品牌符号，巩固“累困”时刻的第一联想品牌。
在传播方面，持续围绕“8 群20类”重点人群的客户战略，线上结合各类工具平台如高德、滴滴、货拉拉、满帮等平台，线下制定人群专案，形成闭环，对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通，积极拥抱小红书、抖音等社交平台进行产品种草。
市场反馈是对东鹏特饮品牌力最直观的例证，连续两年入围凯度BRANDZ中国品牌100强，且2023年名列品牌价值增长排名前十。
2、百亿单品意味着全国范围的渠道覆盖面。
中国幅员辽阔，渠道覆盖能力某种程度上就是饮料企业的“生命线”。截至2023年底，东鹏饮料已经实现地级市100%覆盖，销售终端网点数量超340万家，确保全国各地消费者能够随时随地“买得到”。
当然，渠道变化日新月异，东鹏饮料也积极拥抱社区团购平台、餐饮渠道、跨界合作等渠道，并把目光瞄向了海外市场，目前外销售区域包含6个大洲，18个国家/地区，不断从新兴渠道中汲取增量。
3、百亿单品意味着产能建设的稳定支撑。
一年数十亿瓶的销量，稳定产能是基本盘。东鹏饮料已在全国布局10大生产基地，包括建成投产的增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地、浙江基地、长沙基地以及在建的天津基地（预计2026年投产）。截至报告期末，东鹏饮料已达产生产基地具备的设计产能（产量）已经超过 335 万吨/年，为日后150亿、200亿的年销量“蓄势储能”。
如今的东鹏特饮，从销售量角度来看，已经比“牛”还要“牛”了——尼尔森数据显示，2022年~2023年连续两年，东鹏特饮在国内能量饮料市场中的销售量份额超越三头牛整体之和（红牛安奈吉、红牛风味、华彬红牛），其中2023年销量份额达43.02%，超过三头牛整体12.2个点！
经销商的心思其实很简单：产品好卖，生意好做，东鹏特饮正好满足了这些诉求。因此，越来越多的经销商加入到了东鹏饮料大家庭。查询可知，2018年时东鹏饮料只有1123家经销商，截至2023年底，这一数字已经激增至2981家，增长了近两倍！
关键词三：“质价比优选”
最近阿里巴巴联合创始人、董事局主席蔡崇信的一段专访视频全网刷屏，他反思阿里的问题是“忽视了用户体验”。其实这几个字，在消费品行业同样需要每家企业时刻警醒。
重视用户体验，正是东鹏饮料的“拿手好戏”。瓶装产品带有“防尘盖”，不仅方便卫生，还可以用作烟灰缸、分享杯；东鹏特饮还将红包二维码直接放进瓶盖中，制造购买惊喜，据了解，目前已有累计不重复扫码用户1.9亿。
尤其值得一提的是，“质价比”是今年流行起来的新词汇，更加强调品质和价格之间的对比关系。在消费者眼里，“质高价美”的产品才是世间真理。用《2024中国饮料行业趋势与展望》的话来说，就是“2024年便宜仍然会大行其道”。
2017年，东鹏特饮推出零售价仅为5元的500ml大瓶装产品，揭开功能饮料“质价比时代”，迄今仍是无数人日常消费的“必选项”。截至发稿日，在京东的功能饮料热卖榜中，东鹏特饮已经霸榜前三152天，评论区点赞和复购的消费者比比皆是。
2024年，东鹏饮料全面实施1+6多品类战略，以满足消费者的多元需求，并把东鹏特饮大瓶装的成功经验在更多品类进行复刻，最终把“1+6”都打造成为消费者的“质价比优选”。
比如电解质饮料补水啦，以好喝的口感，更优的价格与同类产品外星人、宝矿力形成差异化，上市第一年销售额即破5亿，全国快速覆盖网点133万+家，成为东鹏饮料第二曲线布局的“排头兵”。根据马上赢数据，补水啦位列2023年全饮料品类新品SKU TOP2；还有VIVI鸡尾酒，500ml在传统渠道建议零售价为9元，330ml为5元，叠加2元乐享、壹元乐享促销后价格更加友好。
结语
最近，“丝饮料”涨价的新闻引起轩然大波，背后是饮料企业成本承压的不争事实。因此，东鹏饮料在多年坚持为消费者提供质价比优选产品的前提下，仍然稳健迈入百亿级别，尤显难能可贵。
2024年，行业形势仍不轻松，不少企业把“活着”列为头号目标，但这丝毫不影响东鹏饮料喊出“向综合饮料品牌TOP5发起进攻”的口号。“海有舟可渡，山有路可行，山海皆可平”，百亿不是东鹏饮料的终点，在产品、品牌、产能、渠道的势能合力下，前途有山有海，皆不足惧！
—END—
本文作者可以追加内容哦 !
