跨国医疗器械企业在中国的本土化史正在翻向下一页。
沿着跨国企业中国本土化发展的轨迹，我们可以发现，本土化的内涵和外延都在发生着深刻的变化——本土化早已从在中国生产拓展至在中国研发，跨国企业与本土企业之间的合作正在全面展开。
显然，时代发展至今，是否本土化这一问题的答案早已明晰。但取而代之的问题是，在持续推进本土化多年后，跨国医疗器械还能从哪些方面精进？更为内核的问题是，跨国医疗器械企业如何依赖本土化在当下的中国市场获取增量？
为了找到上述问题的答案，医趋势来到了第89届中国国际医疗器械博览会（CMEF）西门子医疗的展台上。在这里，这家跨国医械企业不仅将在中国市场超30年的本土化结果集结亮相，也展现了在全新“增量机遇”下的重要抓手。
更为重要的，是其对于价值之路的持续夯实。
01
本土之道：既要广度，也要深度
2022年6月，西门子医疗中国正式发布了全新“国智创新”本土化战略。
通过将近2年的稳步推进，西门子医疗的“国智创新”战略形成了更为深刻的本土化内涵，也就是西门子医疗本次参展CMEF的主题——“本土智慧，全球共创”。
“对西门子医疗而言，我们不仅要拓展高端医疗装备国产化的广度，更要将‘国产化’做深做实。”西门子医疗大中华区总裁、全球领导委员会成员王皓表示。
这也体现在西门子医疗的展台上。
从广度上来看，不仅有全产品线的国产化呈现，更有核心零部件的本土研发制造，乃至供应链的本土化，未来还将向着全供应链本土化方向进一步精进。
西门子医疗已经实现了全产品线国产化。从CT、磁共振、分子影像、血管造影机、X光机、到超声，均有国产化产品推出。
多款高端国产新品亮相，包括引领磁共振发展新趋势的MAGNETOM Free平台、首款国产PET/CT Biograph Vision BioRobot 仿生机器人、首款国产超高端数智血管造影设备（DSA）飞龙Master等。据悉，在不久的将来，西门子医疗磁共振设备最尖端的7T磁共振也将实现中国生产。
同时，核心零部件如高端球管、梯度线圈等均已实现自主研发生产。其中，CT最为核心的球管技术早在20多年前就开始落地中国市场。王皓表示：“这不仅体现了西门子医疗的眼光和魄力，更体现了我们对于中国市场的长期承诺。”
此外，在供应链本土化率已超过80%的情况下，西门子医疗计划未来继续精进供应链，即让供应链质量更好、更稳定、成本更低。
从深度上来看，西门子医疗的本土化已经实现从“本土生产”到“本土创新，惠及全球”的转变，并向着“打造本土创新生态体系，提升本土创新能力”进阶。
“中国已经到自主创新的阶段，我们未来要做更多依靠中国本土智慧反哺全球需求的产品。”
王皓介绍说，在2023年北美放射学会上，西门子医疗推出了一款全新的高端双源CT设备。该设备基于中国客户需求、由中国团队设计研发。“虽然这是一款针对中国市场需求的产品，但在全球市场上广受好评。这样以中国的创新理念真正造福全球案例，在未来会越来越多。”
目前，西门子医疗上海基地生产研发的CT、深圳基地研发生产的磁共振、DSA等产品目前销往150个国家和地区。
西门子医疗的国产化“深度”还体现在对于本土创新生态体系的构建上。
CMEF首日，西门子医疗与上海电气共同研发的三款医学影像新品（Ultramarine 1.5T磁共振、Ultramarine 128 CT、Ultramarine 32 CT）正式发布。
“这是一次双赢的示范。”王皓评价。
一方面，西门子医疗助力上海电气这家本土医疗设备供应商的成长；另一方面，上海电气在基层医院有非常好的覆盖，合作让西门子医疗能够在未来更好地触及和赋能基层医疗单位。
他强调，“这次合作升级不仅是西门子医疗对‘国智创新’战略的深层次诠释，也是西门子医疗以‘中国制造’和‘中国创新’深度融入中国医疗事业的重要实践，从而更好地满足未被满足的医疗需求。”
02
焕新之策：带动能力及价值的提升
在不断推进本土化的同时，跨国医疗器械必须回答的一个问题是：增量从哪里来？
对于大型医疗器械企业来说，这个问题更为尖锐。因为大型医疗设备更新迭代的频率相对较慢，一般情况下年限约为10年。即便CT、磁共振等设备已经不属于按配置证管理的大型医疗设备，更新迭代的周期也会加速。
正因如此，今年3月初，国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》（以下简称《方案》）成为医疗器械企业不容错过的“增量机遇”。
《方案》提出，加强优质高效医疗卫生服务体系建设，推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级，鼓励具备条件的医疗机构加快医学影像、放射治疗、远程诊疗、手术机器人等医疗装备更新改造。推动医疗机构病房改造提升，补齐病房环境与设施短板。到2027年，包括医疗在内的领域设备投资规模较2023年增长25%以上。
在今年的CMEF展台上，西门子医疗特设“提质增效 领跑设备换新潮”专题展区，为各级医疗机构提供覆盖影像诊断、临床治疗、超声诊断、数字化和企业服务的多元组合方案，同时推出的专项资金赋能焕新方案也将为医疗机构提供定制化的资金支持和咨询服务。
王皓表示：“换新更深层次的含义是，以更好的、更创新的产品带动科技创新能力和科研临床价值的提升，而价值恰恰体现在数字化与人工智能、科研共创、绿色环保、医疗可及性、疾病诊疗五大方面。”
因此，在“以旧换新”落地的过程中，西门子医疗将致力于为客户提供更先进、更经济、更节能的换新解决方案。
比如，对于已经装机的设备或现有机房，西门子医疗均会根据现有的基础设施以及客户的未来规划设计，以最小程度的改造甚至部分重复利用来提供换新解决方案，给到客户最适合、最快捷、最便利的选择，提高整体的换新效率和投入产出比。
由于在原场地进行新产品、新设备的置换是效率最高的换新方式，西门子医疗庞大的装机量将为其赢得基础优势。
其次，西门子医疗产品的高端、绿色、环保等属性，以及配备的人工智能、数字化、远程等功能，高度契合《方案》提出的“推动高质量发展”的目标。
例如，此次西门子医疗重磅推出的磁共振新物种——MAGNETOM Free平台，开辟了低场强磁共振的新境界，场强仅0.55T，磁体1.55吨，远轻于常规磁共振动辄5吨的重量，这使得其安装位置更为灵活；同时打破传统磁共振的限制，可以进行清晰肺部成像；引入了AI全自动驾驶技术，让操作更智能和简便；仅需0.7升液氦且无需后续添加，耗电量也仅为普通磁共振的三分之一，体现了对环境保护的承诺和对经济效益的追求。
此外，西门子医疗丰富的产品组合，覆盖实验室诊断、影像诊断、介入治疗、放射治疗，这让其能够提供更多、更全的整体解决方案，让医疗机构可以根据预算自由选择。
03
价值之路：聚焦五大重疾诊疗全链路
当前，医疗领域最显著的一个转变，是从单一的疾病诊/治环节，转向覆盖筛查、诊断、治疗和随访的全生命周期解决方案。
这意味着，今天的医疗器械企业，不能再以医疗器械产品本身来定义自身的价值，而要从患者需求出发全方位地展现产品价值。
在西门子医疗的展台上，特设“共克重疾”专区，展示了乳腺癌、肺癌、肝癌、冠心病、卒中五大重疾的全流程解决方案。肝癌、乳腺癌以及冠心病创新方案为首次在中国正式推出。
近年来，肝癌、乳腺癌、肺癌始终高居恶性肿瘤发病和死亡率前列。卒中和冠心病则因高发病率、高致残率和高致死率，严重危害国民健康。
以肝癌解决方案为例。我国每年肝癌新发和死亡病例数约占全球一半，且患者疾病负担重。西门子医疗发布的肝癌全路径创新技术涵盖肝脏慢病管理、筛查、诊断、传统外科、介入治疗、钇90微球治疗，不仅革命性全面提升肝癌筛诊效能、满足患者个性化治疗需求，5G技术的应用还将推动肝癌多学科诊疗及区域诊疗能力的提升。
西门子医疗发达的全球创新网络，将成为其构建更多全流程诊疗方案的强大助推剂。
“对西门子医疗来说，产品创新的目的并不只是为了技术的迭代，最终还是为了对医院、患者价值的突破。”
王皓表示：“西门子医疗希望不仅是医疗技术的提供者，更是医疗机构的价值合作伙伴。我们期望以疾病诊疗为核心，助力医院提升诊疗能力，打造一流学科，更好地建设国家和区域的医学中心。”
日前大热的“新质生产力”从本质上来讲，还是围绕着“创新”二字。而医疗创新最终又要归结为“价值”——医疗价值、患者价值。
因此，基于临床需求做产品创新，围绕市场需求推进本土化，抓住换新需求带来的“增量”，前瞻性地围绕“价值”打通全链路……西门子医疗中国每一步的稳扎稳打，共同构筑起其中国竞争力的王牌组合。
而未来，西门子医疗将继续兑现“为中国医疗机构价值赋能”的诺言。
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