文/小橘
珀莱雅又创纪录。
今日（4月18日），珀莱雅集团公布了2023年度财报。据财报显示，2023年，珀莱雅实现营收为89.05亿元，同比增长39.45%；归母净利润为11.94亿元，同比增长46.06%。
财报也显示，珀莱雅单品牌更是从2022年的50亿级飞跃至70亿级，稳坐国货美妆龙头的位置。
而根据已有公开数据，珀莱雅成为首个营收逼近90亿的国货美妆上市公司，照此势头，今年破百亿也将触手可及。
89亿！珀莱雅业绩七连涨
2017年，珀莱雅在A股上市，自上市至2023年，其营收实现了七连涨。青眼号外梳理珀莱雅公司近5年的数据发现，珀莱雅公司去年的营收和净利润分别突破了80亿级和10亿级，达89.05亿元和11.94亿元，创下历史新高。同时，2023年珀莱雅营收、净利润同比增速也为近5年以来最高，一路狂奔。
就此，珀莱雅表示，2023年业绩的持续增长，主要因为其坚定6*N战略（新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造）的引领与实施。同时，以研发实力为基础，快速响应内部组织能力为依托，继续提升公司大单品产品力，持续打造与优化核心大单品矩阵，强化品牌张力，提升品牌生命力。
总的来看，以主品牌珀莱雅为主，珀莱雅已拓展至彩妆（彩棠）、大众护肤（悦芙媞）、洗护（Off&Relax）等，形成多元品牌矩阵。
其中，珀莱雅品牌去年营收表现亮眼。据财报显示，2023年珀莱雅品牌营收同比增长36.36%，收入从2022年的53亿元飞跃至71.77亿元，也成为中国本土第一个营收规模突破70亿的美妆品牌。
截自珀莱雅财报
值得一提的是，从目前公布的上市企业财报中，上海家化2023年以65.98亿元的营收暂居第二。换言之，珀莱雅单品牌去年一年的营业收入，就足以支撑其登顶本土上市美妆企业榜首。
针对珀莱雅品牌的持续增长，财报解释称，报告期内，珀莱雅品牌持续夯实“大单品策略”，针对“双抗系列”和“红宝石系列”的核心大单品进行全方位升级，搭建独家成分壁垒，优化提升产品功效和使用体验，并加强可持续属性。2023年度，珀莱雅品牌在天猫平台，精华品类排名第1，持续领先；面霜品类排名第1，面膜品类排名第2，眼霜品类排名第5。
除主品牌外，彩棠在2023年以75.06%的收入增长领跑，成功跻身10亿俱乐部。珀莱雅公司在财报中表示，报告期内，彩棠持续夯实面部彩妆品类大单品矩阵，其中“三色修容盘”在天猫高光类目排名第1；“双色高光盘”在天猫高光类目排名第2等。下半年，彩棠重点发力底妆赛道，新推“蜜粉饼（干皮）”，打造定妆类大单品，也成功为2024年的增长蓄势。
另值得关注的是，彩棠占公司总营收的比重从2021年5.33%上涨至的2023年的11.26%，珀莱雅的第二增长曲线已然成型。
除上述两品牌外，OR、悦芙媞在去年也分别实现了2.15亿元、3.03亿元的营收，且收入增速均超过50%，品牌表现优异。
线上收入达83亿，占比持续扩大
从渠道方面来看，2023年珀莱雅线上渠道营收为82.74亿元，同比增长42.96%，占主营业务总收入的93.07%，占比持续扩大；而在线下，珀莱雅总营收为6.16亿元，同样实现了7.35%的同比增长。
珀莱雅在财报中表示，公司2023年度主营业务获得增长主要是因为其线上渠道有着较高的增长。
截自珀莱雅财报
就目前而言，珀莱雅采取以线上渠道为主、线下渠道并行的销售模式，在线上主要以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主；线下渠道主要通过经销商模式运营，渠道包括化妆品专营店、百货等。
但不同的是，面对天猫、抖音、京东这三大主要线上平台，珀莱雅也进行了差异化的布局。以珀莱雅品牌为例，2023年珀莱雅品牌在天猫旗舰店主要通过继续深化大单品矩阵战略、全面布局各价格段产品以及加强精细化运营实现复购增长。
而在抖音渠道，珀莱雅品牌则是通过自播、达播相结合，再辅以精细人群运营，优化投放结构，强化抖音的全域运营。据财报内容，2023年度，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第3，国货排名第2。
而为支撑企业规模扩张与可持续发展，营销、研发投入也必不可少的增加。据财报显示，2023年，珀莱雅毛利率同比增长0.13个百分点至70.51%；销售费用率为44.61%。在研发方面，去年的研发费用同比2022年增长了35.59%，达到了1.74亿元。
截自珀莱雅财报
针对2024年的经营战略，珀莱雅也进一步表示，其将坚持长期主义，立足“6*N”战略，加固企业核心能力，丰富品牌矩阵，赋能、孵化出满足“不同”消费者“不同” 需求的“不同”品牌。
事实上，从珀莱雅的种种举措来看，对其他品牌也日渐倾注了更多的资源。比如在今年1月，彩棠品牌正式官宣了首位代言人；Off&Relax于2023年年底推出新品防脱育发精华液，并在前不久作为中国毛发健康联盟副理事长单位出席了中国首届毛发健康产业大会，持续深化品牌在头皮护理市场中的心智。
2024年，冲击130亿！
2023年对珀莱雅而言无疑是极具历史性意义的一年。
2003年，在国际品牌还占据中国化妆品行业主要话语权，中国品牌在夹缝中求存之时，珀莱雅适时诞生。
历经20年的风雨，珀莱雅终于在去年实现了多个突破。首先，是在2023年前三季度（1-9月），珀莱雅公司以52.49亿元的营收，一举反超中国化妆品行业多年的“老大哥”上海家化，成为中国化妆品行业的新龙头。而从全年数据看，珀莱雅89.05亿元的营收也进一步拉开了与同行的差距，成功坐稳了本土美妆TOP1。
此外，在去年双11大促中，珀莱雅品牌又首次登顶天猫双11美妆排行TOP1，一改外资品牌多年来强势压倒国货美妆品牌的局面。
值得一提的是，珀莱雅今年一季度的业绩也取得了开门红。据财报显示，2024年第一季度珀莱雅总营收为21.81亿元，同比增长34.56%；归母净利润为3.03亿元，同比增长45.58%。
若按照珀莱雅当前高双位数的增长速度，2024年，珀莱雅营收突破百亿已是“板上钉钉”，更有望冲击120~130亿。
不过，放眼全球来看，据青眼号外统计的2023年全球化妆品十强榜单（详见《刚刚！全球十大化妆品公司排名变了》），排名第十的企业为385亿，本土美妆企业与全球十强还有相当大的差距。
差距也意味着增长空间，尤其是在国货自信浪潮下，不少国货美妆迸发出进取心。
据青眼情报最新数据显示，2024年第一季度，韩束在天猫和抖音两大主要电商平台总GMV（商品交易总额）达21.86亿元，超过了珀莱雅品牌的20.09亿元。此外，也有巨子生物依托重组胶原蛋白在去年实现了49%的收入增长，录得35.24亿元的营收。
不可否认的是，在中国消费者日趋理性化，本土美妆市场日渐“内卷”且增速放缓的当下，上市企业们的亮眼业绩无疑为本土企业的发展注入强心针，也将给美妆行业带来一些启发和经验。
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