科技上升级为突破性地采用纳米锁鲜专利技术，5倍鲜奶一次成粉5；配方上不仅全面升级，更是有机+A2蛋白，添加了含有天然OPO结构酯的有机乳脂……
在去年12月通过奶粉新国标后，阿拉福兹（简称Arla）旗下这一携带核心竞争力的重点品牌——“宝贝与我”有机新国标婴幼儿配方奶粉近日在丹麦举行上市会。
值得关注的是，该品牌的中国经销商团队和客户们也集体来到丹麦Arla总部，参加了这场独一无二的新国标发布会——“探索大自然，有机鲜行记”。
要知道，这也是Arla首次为海外市场的产品在丹麦总部举行大型发布会。
作为全球最大的有机乳品生产商、全球乳业前6强（荷兰银行2023年排名），Arla通过这样一场声势浩大的越洋创新发布会，向中国市场释放积极信号，提振经销商和客户信心，背后则是其深耕中国市场的决心。
“宝贝与我有机是Arla在中国奶粉市场主打的明星系列，此次拿到注册后的全新上市，是推动公司在华业务持续增长、做大市场的关键。”Arla副总裁兼中国区负责人程悦在发布会上表示。
据了解，宝贝与我有机新国标产品将于4月底至5月初上市展开全面铺货，对于下一步包括定价、渠道、营销等策略等在内的布局打法，Arla也披露了清晰的战略规划。
1.
越洋发布会“秀肌肉”
对于此次选择在丹麦总部越洋为中国市场的新品举行发布会，Arla表示是出于以下几方面的考虑。
“我们希望让中国的渠道合作伙伴亲自来到丹麦走访和参观，让他们深入感受我们的企业文化，以及Arla在乳制品领域的强实力。”Arla这样表示。
据了解，此次丹麦之旅，中国经销商和客户们不仅参观了Arla世界级2的创新研发中心，而且走进Arla丹麦总部，在充满设计感的建筑中，感受自然和艺术的完美结合，还品尝了包括牛奶、酸奶、高蛋白乳饮、奶酪、黄油等全线Arla海外产品。
在别开生面的上市会上，经销商和客户们通过360的环绕影像,如同身临其境漫步大自然中，更深入地了解配方升级后的宝贝与我有机新国标产品以及品牌的后续战略。
Arla还特意选择在一年一度的牧场开放日，邀请经销商和客户前往旗下有机A2蛋白3创新牧场，深入了解严苛的Arlagarden质量体系，见证了春日奶牛出棚的盛况。
Arla丹麦总部高层也充分展现出对中国市场的重视和支持，在前后为期一周的新国标发布上市活动中，不仅该公司全球婴幼儿早期营养部门的负责人以及产品创新研发部都全程参与，而且国际业务部总裁及管理层也亲临现场，在活动中多次表达对中国市场的信心。
通过上述一系列安排，Arla希望为中国经销商和客户们带来更多信心，并提升他们对品牌的信任和忠诚度。
据了解，程悦在上市会上还向经销商和客户们们强调，宝贝与我有机新国标系列将保持原有的产品定价策略，强化高端有机奶粉品类形象，配合维护价值链体系的健康。
“中国作为世界最大的婴幼儿奶粉市场，国内有机婴幼儿配方奶粉品类整体去年市场规模仍然近百亿，潜力依然可观。”程悦表示。
此次同样被邀请的乳业分析师宋亮表示：“有机是奶粉发展重要方向之一，在中国市场潜力巨大，Arla凭借其强大品牌、供应链和市场优势有望在有机细分赛道取得成功。”
2.
强攻百亿赛道
如此大手笔投入举行发布会的背后，则是Arla强攻中国有机奶粉市场的“野心”。
尽管近几年来随着人口红利消失，奶粉行业整体规模增长遭遇“天花板”，从有机奶粉细分品类来看，短期内或也难以再现前几年正处在行业风口时每年50%的爆发式增长，但在Arla看来，整个市场规模近百亿的有机婴配奶粉市场依然充满吸引力。
“虽然发展相较之前略有放缓，但我们仍然看好有机婴配奶粉有着巨大发展潜力。从中国消费者的需求趋势上来看，部分细分品类仍然有非常大的增长空间，例如含有A2蛋白³的、更聚焦的功能性配方有机奶粉产品。这也是宝贝与我深耕在有机+A2蛋白³双赛道的原因。”Arla这样表示。
据介绍，宝贝与我将会延续“大自然的孩子更强大”的品牌定位,以自然之力为核心，给到宝宝营养和新鲜。此次宝贝与我有机新国标产品在有机+A2蛋白³的基础上，进行了全面的科技升级和配方的升级。一方面，科技上升级为突破性欧盟专利纳米锁鲜科技4，颠覆传统的一次成粉工艺，让产品真正得以做到“5倍锁鲜”5。
另一方面，原本的益生元升级为益生元+Bb-12益生菌的双益组合，同时添加了含有天然OPO结构酯的有机乳脂，力求从配方上“破局”有机奶粉品类。
由于婴配粉市场高端化的趋势也愈发明显，而有机奶粉带有高端属性，宝贝与我有机婴幼儿配方奶粉同样拥有这一属性，被认为能够满足追求高端品质的消费者群体的需求。
另外，在当下国内奶粉市场格局已经发生了显著变化，监管机构对婴配产品质量的监管高度重视，带来了行业和产品品质的提升。
Arla方面表示，奶粉新国标落地将推动整个奶粉行业品牌更加集中。虽然现阶段行业整体增长空间有限，但在新国标严格标准之下，品牌也少了很多，现存真正有实力、有竞争力的品牌并不多。为此，Arla方面认为，“当前对于宝贝与我而言是一个很好的时机。”
宋亮认为，新国标宝贝与我，“在有机奶粉领域树立了新标杆，好产品值得拥有”。
“整个中国乳制品产业发展蕴含着非常振奋的机遇，这也是我们持续对中国乳品赛道看好并持续加码深耕的原因所在。”Arla相关负责人说。
3.
未来战略布局
在上述背景之下，Arla也在顺势抓住机会点加码布局。
“我们在中国现阶段及未来的业务发展重心都是婴幼儿配方奶粉，尤其是以宝贝与我有机系列作为在中国市场扩张的重点”，Arla方面强调，在未来这7-10年，公司在中国“对宝贝与我品牌的关注力度和投资都会很大”。
而为了更好地破局，强化渠道及消费者教育能力也是重要一环。
Arla表示，未来将继续深耕母婴渠道，提升渠道利润，保证渠道价值链的稳定和可持续性，并与区域重点渠道进行紧密的合作。同时，其还将通过新升级的双层码，为核心母婴渠道提供系统化的解决方案，例如投入资源以支持现存的门店和客户招募消费者、做消费者活动及增强消费者教育等。
此次Arla还邀请了营养师、高知妈妈、萌娃家庭等作为代表一同前往丹麦，为后续即将展开的360度品牌活动做好铺垫和准备。借助邀请众多KOL参与丹麦之行，Arla希望进一步扩大品牌声量。
“我们已经对品牌整体形象进行了全面焕新升级，未来我们将配合加大在重点渠道和平台的投入、增加品牌曝光和认知，继续深化高端有机婴配粉的口碑建设。”Arla还表示，目前其已有效打通了在华业务领域各赛道优势、整合优化母品牌及产品组合、集中资源加速拓展新产品及新渠道。”
与此同时，Arla还在为未来在中国市场加速发展储备核心竞争力，包括重点加码高端化乳制品，比如有机A2蛋白³液态奶、婴幼儿配方奶粉、Cocio巧克力奶、高蛋白乳饮、黄油奶酪等产品的引进和研发等，并将以全新姿态深耕这些品类的布局。
随着Arla宝贝与我有机新国标这一在华“核心武器”全面打响攻势，Arla后续在中国市场将会交出怎样的新战绩，我们也将持续关注。
1.数据来源于Organic Milk Report 2022_Danish Agriculture & Food Council
2.指的是Arla创新研发中心支持Arla的全球业务
3. A2蛋白指A2-酪蛋白
4.专利号EP3471561B1，专利种类：发明 国家/地区：欧洲专利
5.5倍指跟与宝贝与我有机原工艺相比，Freshnutri 纳米直萃技术需要多用5倍鲜奶
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