收入端行业继续在承压，从23年5月开始行业需求快速下降并一直延续，整年需求端压力非常大。
公司处于积极的转型期，1）零售端收入92亿，YOY+28%，主要销售主题民建集团表现不错，布局网点超22万家，民建防水涂料、维修材料等YOY+25%，非防水的基础辅材YOY+50%，并且在民建收入结构中非防水基础辅材产品线已经和防水平分秋色。
整体总结上23年收入一半左右来自于防水产品线的民建，另外一半的民建收入是来自于非防水的基础辅材的产品线，一个是防水渗透率的提升，防水增速25%，另外一个是占据半壁江山收入的非防水的产品线，增速超过了50%。直接带动去年整体的民建集团超过了集团给的预算74亿，最终实现了81.8亿的收入，增速也是达到35%。C端上去年民建集团自身贡献的利润应该超过了16个亿，规模达到去年雨虹的整体的利润应该说早已过半。
工程渠道端公司这几年提出零售优选，合伙人优先，从大B向小B切换，中小微合伙人数量在去年年初3000多家不到4000家的水平，截至23年底合伙人的数量突破了6000家，同时我们工程渠道的收入去年达到了125亿的收入规模，和2022年从102亿相比，增速也是达到了22%的这样的一个增长。通过发展资源型合伙人，小微合伙人的专项领域合伙人等，公司们在非房业务的市占率的快速提升。
以砂浆粉料为代表的新品类新业务领域，去年也保持了比较好的势头。在雨虹的体系内，去年沙粉完成了第一个里程碑，突破了500万吨的销量，成为国内最大的沙粉集团，并且是一个全产业链，整个产品品类布局非常齐全的全产业链的沙粉集团的公司。收入42亿，YOY+40%。24年目标销量800万吨，收入60亿。
毛利率下降原因：主要是不太愿意去做施工，新经理发现在施工的毛利率越来越弱，越来越差，设置因为有的工期超过2年最终统计会有负毛利情况。
计提减值：原计划是3亿多，最后多了7~8亿。会计做了非常谨慎的原则，多计提了一些最终是在接近11个亿的减值准备，实际上比我们预期的要高很多。主要是因为有很多以供抵房为主的抵账类的资产会有两个问题：1）表外资产，因为我们做了抵押的手续，可以保证我的法律权益，但是问题是它是没有网签的，现在还没卖掉，会导致它对应的应收的帐龄在不断的去拉长。以往90%是一年内账龄，多了这部分后2~3年的会增加，需要计提比例提升。2）是表内资产，20亿，抵账资产中完成相应网签，也就是100%实实在在公司名下资产。但是因为今年各地房价下跌，其次公司希望轻装上阵全力卖房，所以也有部分计提。（会计师担心我们在今年集中进行销售的时候，会不会出现打折处理的情况，有可能会产生相应的损失）
Q：其他应收款里面的往来款比去年增加了接近19亿
A：在应收款的往来款当中，有一个事项是今年新增加的。在债券投资的一个项下，我们有笔投资，因为去年协议终止了，这笔债券投资转成了其他应收款的往来款，是因为我们实际当中变成了一个资产正在办理过户的手续当中，因为过户手续并没有办完，所以会计师把这个科目从债权投资转到了其他应收款的往来款上，让大家会觉得这个会突然加大。这一笔就是6.5个亿。主要还是因为这一笔形成的。
Q：今年以来尤其是三四这两个月，这个情况怎么样？
A：今年3月份的卷材发货量达到了8,600万平米，创下历史单月新高。由于春节比较晚，项目开工节奏滞后，对3月上旬有一定影响。4月份前半月的卷材发货量有微增，但增速可能不会很好。
Q：公司应收账款中账龄在1~2年和2~3年各有20多亿，这些应收中多少比例的应收账款是有资产覆盖的？覆盖比例大概多少？三年以上的应收中有工抵房覆盖的应收吗？
A：基本上在两年以上的应收账款它都是有工抵房的，只是从账面上，因为没有办过户，所以不能冲减应收账款。
Q：公司以后的分红还能不能维持这么高的水平？
A：公司未来的分红水平可能会受到高峰现金流压力的影响，因为最近的多计提导致了60%的比例，这可能会对分红产生影响。其实初期考虑的是50%的分红比例。
Q：我们能够从下游端感受到我们的市政或者说工程类的项目会恢复，或者是他们推进的速度怎么样？
A：北方不好。华南特别好，华南今年明显的各方面表现比华东和北方要更好的。$东方雨虹(SZ002271)$#万科回应多个舆论热点，股价能否止跌？#
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