【 “华自科技的核心优势可以用两个字概括——全、精。” 】
受访嘉宾 | 黄紫
采访人 | 郑威廉
出品 | 星球储能所
“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”，储能事业部掌门人蒋青山曾在采访中用湖湘文化概括华自科技的企业精神。
湖南省长沙市，素以全国十大新型储能城市之首闻名于世，此处发家的华自科技正是储能“湘军”的典型代表。作为储能行业老兵，其行业声望近些年愈发高涨。
成立于1993年的华自以电力自动化控制起家，到如今已经走过了30多个年头。
基于对电力行业的了解，公司在2018年进入到储能行业，最早在PCS和EMS环节发力，并构建涵盖光储充的微电网。项目落地那年，市面上还鲜少有人谈及储能。
2020年前后，湖南夏冬季节推行“有序用电”。在别家企业纷纷面临限电的窘况下，华自科技却靠着园区内的“大充电宝”维持着稳定的生产，储能“黑科技”屡次登上当地媒体报道，公司受到更加广泛的关注。
2021年农历大年初六，时任湖南省委书记许达哲一行考察华自科技，将重点放在公司的多能物联数据中心与微电网示范站，鼓励华自科技坚定发展储能行业。
同年，由华自科技EPC总承包建设的湖南邵阳城步儒林100MW/200MWh储能电站项目启动。这也是当时全国最大的电网侧储能示范项目之一，奠定了华自在储能行业的地位。
类似的项目，华自已经在湖南省建设了四个。
尽管现在看来，当年的华自不过在储能行业方兴未艾之际抢先一步入局，但华自也未尝没有自己的“黑科技”。
一方面，华自定位于“多能物联技术领航者”，在行业通行的3S（PCS、EMS、BMS）创新性地新增至4S技术，即新增多能物联协调器CCS，体现其对能源聚合和协调控制的关注。
另一方面，华自科技是行业少有的在掌握除电芯以外系统全栈能力，还具备EPC及项目运维运营能力的企业。
在同质竞争日益深化，各大企业迫切寻求差异化突破的当下，华自科技如何做到如此“特别”？
就此，星球储能所邀请到华自科技股份有限公司新型储能事业部营销总经理黄紫作为本期专访嘉宾，就公司如何构建核心优势、储能企业下一阶段如何破局、工商业储能未来竞争焦点等多个领域展开深度对话。
“华自科技的核心优势可以用两个字概括——全、精。”
黄紫表示，面对储能行业愈发激烈的竞争态势，积极适应市场需求，成长为一个合格的能源聚合商无疑是华自科技的最优选择。
“源网荷储一体化和虚拟电厂的发展一定是储能企业未来破局的关键。”
您认为在储能行业已然从蓝海走向红海的当下，公司较之广大竞争对手有怎样独特的发展优势？华自科技面对下一轮新的淘汰赛和行业大洗牌，准备了什么样的底牌？
截至目前，储能行业已有超过十万玩家入场，每年新设数万家企业。
无论是新老玩家，其专注的领域也各不相同，有的企业专注电芯制造，有的企业则聚焦PCS、PACK或是系统集成。
较之行业其他玩家，华自科技的核心优势可以用两个字概括——“全”、“精”。
在整个储能系统当中，我们除了电芯的部分，都自主研发并具备生产和制造的能力；加之华自科技的“EPCO”（即EPC工程总承包+O后期运营的一体化）模式，可对项目提供勘测设计、研发制造、工程施工、运营运维全生命周期管理，提供交钥匙工程，这也是华自三十年来在电力领域所积累和坚持的结果。
在产品研发、生产及制造层面，华自科技目前地跨5城，已拥有6个生产基地。在长沙设有中央研究院，而在深圳的创新研究院，尤其注重利用人才优势加强储能系统研发。
公司目前已投产4GWh的自动化PACK产线，以及4GW的储能变流器PCS产线，且拥有的2MW 级源网荷储系统实验室，与北京电科院、许昌开普检测院等其他国际性的权威第三方检测机构（如TUV南德）同等水平。
我们有能力满足目前所有主流技术方案的集成能力，也已经推出5MWh的直流侧方案和5MW变流升压一体舱方案。
根据ESIE发布的2023年度储能系列榜单，华自科技的PCS海外出货量排名已达到TOP7位置。今年，华自科技有信心登上国内PCS提供商和系统集成商出货量的榜单前列。
当前，系统集成赛道的玩家有很多，包括许多电芯厂家都在做系统集成。而自公司成立以来，华自科技便一直专注于电力自动化控制领域，一直与电网打交道，这使得公司能够有着对电力系统的深度了解，也形成了与其他企业之间的重要区别。
亲身参与过多个大型电网侧项目的建设，华自基于对电网的了解，能够知道电网需要什么样的产品、什么样的储能系统才是真正对电网友好的系统，且获得了业主及行业的一致好评，这是华自科技扎根储能赛道的重要根基。
从工程项目施工能力及EPCO模式的层面来讲，华自科技已经拥有电力施工总承包一级资质、承装（修、试）二级资质，子公司新天电数有新能源设计专业乙级资质。
这意味着我们已经能够承接各类发电工程、各种电压等级送电线路和变站工程的施工，亦可从事330千伏以下电压等级电力设施的安装、维修或者试验活动。
而在EPC之外，华自还专门成立了子公司（华自运维服务公司）来进行新能源场站、传统水电等业务的运维，参与市场化的竞争。
总而言之，同时掌握储能系统全方位（除电芯外）研发生产制造能力，以及EPCO项目施工及运营运维能力，华自科技的“全”和“精”是公司立足于储能行业重要优势所在。
这使得我们能从源头设计端就帮助业主方确定项目如何进行，并以一体化实施减少中间的多余环节，大大降低沟通成本提高项目推进效率。
当前，不少储能企业表现出垂直一体化的趋势，许多头部公司都在补齐包括电芯、3S、系统集成、智慧管理等在内的全栈能力，难免在各个环节将自己置于更多竞争企业的对立面。作为以“全”、“精”为根基的典型企业，华自科技是否会担忧在包揽各个环节的情况下，也需承受更强的竞争压力？公司是如何打开“朋友圈”并在更大范围内实现合作生态的构建？
不妨先以华自科技与电芯厂家的合作为例，如您所知我们当前并没有直接参与这一环节。而在与电芯厂家的合作中，二者之间可以说是一种“互为甲乙方”的关系。
华自科技旗下有一家子公司叫作精实机电，经营电池化成分容自动化生产线、锂电测试自动化设备等，为锂电厂家提供负压化成分容自动化生产产线及设备，从上游就与宁德时代、赣锋锂电、蜂巢能源等头部电芯企业建立了良好的合作关系。
同时，作为入行时间较早的系统集成商，我们又是电芯企业的甲方，加之华自具有的项目开发及实施能力，都在不断加深与包括宁德时代、比亚迪、楚能、赣锋锂电、中天科技、鹏辉能源、瑞浦兰钧等在内的一众企业之间的合作。
即使同在系统集成赛道，华自科技仍与电芯厂家形成天然的上下游互补，公司一向注重建立合作生态关系。也正是在广泛的合作当中，有各大厂商对我们长期的支持，才能保持我们在系统集成领域强大的市场竞争力。
我们非常欢迎有更多的朋友加入到华自友好生态圈中来，供应链体系的完善、新技术的研发都需要全行业的共同参与。
而由于华自科技对于项目开发的注重，华自与下游业主方也建立了极为坚实的合作纽带。
从大储的角度来看，公司的主要业主方也就是“五大六小”。
事实上，华自科技在过去30年的企业发展历程当中，就一直紧跟着央国企的发展步伐。
过去在传统水电行业，华自科技就已经与央国企有过较多合作。长期积累的信任基础，使得我们在进入到储能行业后，先天拥有稳定的合作伙伴。
而从工商业的角度来讲，工商业储能项目开发的第一个关键就是要“懂电”。
一个工商业储能EPC项目，第一步就是收资定容。往往“定容”仅收资还是不够的，还需要现场踏勘，进到客户的配电间去看变压器容量、现场安装条件、系统接入等，来确定用户所需要的储能容量是多少以及施工条件如何。
在以往的项目经验当中，会发现一些资源开发方在定容的第一步就是错的，这完全是因为对电的不了解。
实际上，我们不仅需要看用户的电费单、用电负荷曲线，还要去看变压器的容量够不够，结合用户的生产用电具体情况、行业特征、用户诉求等，这些都需要综合考量后才能定容。
不要看工商业储能项目比较小，但技术含量一点也不低。
仅在公司业务端销售人员的培训方面，华自科技就非常强调具备“懂电”的能力。这也是我们能够在工商业储能赛道收获大量客户信赖的优势所在。
就今年各大储能企业的动向来看，行业竞争似乎愈发趋向多元化。有的企业着重向长时储能发力，有的企业在温控上面搞文章，也不乏有企业希望从智慧管理上寻求突破。以您的观点看储能行业未来会走向什么样的发展趋势？企业在下一阶段竞争当中，破局的关键在哪？华自科技又为此做了什么样的准备？
今年，储能首次被写进了两会的工作报告当中，说明储能的地位得到了某种程度的共识——它是构建新型电力系统、实现双碳目标的必要途径，是“压舱石”式的存在。
我个人认为，未来在负荷端尤其是工商业储能赛道的竞争当中，源网荷储一体化和虚拟电厂的发展一定是储能企业未来破局的关键。
现在市面上不乏有客户，既有光伏又有充电场站，就需要企业能够提供光储充、风光储、零碳办公乃至满足整个园区的场景方案。
很多项目本身就是综合能源项目，要求企业对各领域都有充分的了解，具备优化配置的能力、让资源去到它该去的地方。这对企业的综合素质形成了很大的考验，对企业研发能力的要求也更高。
源、荷都是非常不稳定的，如何进行预测、如何构建模型、如何配置算力都需要大量的研发支持。微电网的颗粒度也可大可小，大可以到一整个区域、小能到针对某个设备，这就需要企业的产品与技术更加匹配市场的需求。
华自科技之所以在3S（PCS、EMS、BMS）的基础之上提出4S，即新增多能物联协调器CCS，也正是为了应对源网荷储项目更高的精准度及技术要求。
针对源网荷储，华自科技已经为此进行了完整的技术储备和布局。公司自主研发和迭代的源网荷储一体化管控平台，配合微电网协调控制装置，可以实现光伏出力状态、充电桩在线状态以及储能充放电情况等实时交互。
在今年第十二届储能国际峰会暨展览会（ESIE2024）上，华自科技就打造了独具特色的“低碳助推器体验馆”，以零碳办公区、风光储基地、光储充电站、零碳未来体验区等形式，全面展示源网荷储一体化的运作模式及覆盖电网侧、电源侧、用户侧储能等应用场景，吸引众多观众及同行驻足参观。
事实上，华自本身就有参与光伏、风电相关产业，又有自己的充电桩产品，在新能源领域的产品相当齐全。
华自本身靠电力自动化控制起家，在各能源相关领域均涉及有电力电子设备业务。在光伏领域，我们就有逆变器、支架、光伏工程施工等业务。
公司充电桩业务既涵盖生产制造，也包含投资运营。当前华自已经在湖南省投资建设、运营了超过一百座充电场站，在湖南的投资规模仅次于国家电网。
可以说，华自深谙多能物联之道，且在微电网领域也不乏实践经验。
去年以来，构网型储能的概念受到反复提及，特别在下半年，构网型项目的招标也越来越多。
而华自科技事实上早在2019年便已然涉足这一领域，在海外某光柴储的微电网项目中，满足了条件极为严苛的技术要求。
近期，华自科技在埃塞俄比亚签约的三个光柴储多能互补微电网项目，也是构网型储能项目。这些项目均隶属于埃塞俄比亚政府“国家电气化计划”（NEP），建成后将结束周边地区超5万居民的无电历史，为他们提供安全稳定的电力供应。
面对未来以“源网荷储”及虚拟电厂为主导的行业发展趋势，华自科技的选择无疑是适应市场的需求，积极筹备以期成为一个合格的“能源聚合商”。
虚拟电厂平台的搭建更多在于电力部门的主导，而华自科技将会作为一个能源聚合商去接入他们的系统。
在光伏、风电、储能、充电桩等各能源领域的多年深耕，毫无疑问使得华自具备这样的能力。
目前公司已接入长沙供电公司的虚拟电厂云平台，并顺利完成了模拟调度演练。
刚才您提到，公司将传统的3S（PCS、EMS、BMS）拓展出了4S的概念，也即增加了一个多能物联协调器CCS。华自科技往往将自己称作“多能物联技术的领航者”，这项技术有什么样的特殊作用？应当如何理解？
多能物联的概念，其实从字面来看就很好理解。
指面向能源生产与能源消费的能源多元化需求，基于能量转换、能量存储、能量调控等设备设施，利用物联网、大数据、人工智能等信息技术，实现能量与信息流深度融合，多种能源的协同互补、安全高效和智能管控。
简而言之，多能物联协调器（CCS）其实就是能源互联网之间的一个有效载体。
它将多个设备和系统集中在一个统一的框架里，将“不一致”变为“一致”，对黑启动、AGC、AVC、一次调频、动态无功调压等相关功能的实现能够达到毫秒级的响应。
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