泡泡玛特，“做大”IP

4月22日，“潮玩第一股”泡泡玛特披露了2024年第一季度最新业务情况。正在努力走出“盲盒”，成为一家潮玩公司的泡泡玛特第一季度表现喜人：整体营收同比增长40%-45%、港澳台及海外营收同比增长245%-250%、“爆款”迭出……《消费钛度》从泡泡玛特处了解到，报告期内，泡泡玛特的多重销售渠道展现出了强劲的消费活力，抖音旗舰店同比增长95%-100%；海外市场方面，泡泡玛特将在法国巴黎卢浮宫、意大利米兰等地开店。值得注意的是，泡泡玛特正逐步围绕IP做业务拓展，建立多产业链的IP商业化体系。“我们希望持续拓展新市场、深入推进本土化运营，发挥更大的商业价值和文化认同。”泡泡玛特相关负责人表示。

业绩全线增长

4月22日，“潮玩第一股”泡泡玛特2024年第一季度业绩报告显示，2024年第一季度泡泡玛特整体营收同比增长40%-45%，其中，中国内地营收同比增长20%-25%，港澳台及海外营收同比增长245%-250%。消费复苏与海外拓张驱动下，泡泡玛特实现了业绩的全线增长。

《消费钛度》了解到，从潮玩起家，持续从产品维度打造“爆款”新品成为了泡泡玛特第一季度的重点工作。

泡泡玛特相关负责人向《消费钛度》透露：“2024年一季度，MOLLY、SKULLPANDA、DIMOO、THE MONSTERS等均有新系列上市。生肖限定款潮玩‘龙吟献瑞’系列、MOLLY瞬间超能力系列、SKULLPANDA漫相集系列、DIMOO动物王国系列、THE MONSTERS顽皮日记系列、CRYBABY×飞天小女警系列等重磅新品均有不错的销售，其中，‘龙吟献瑞’系列上市以来持续热卖，已累计售出超百万个。”

在业内人士看来，泡泡玛特不断推出“爆款”新品，也为自身业绩的增长提供了原生动能。

同时，加强基础运营也成为了泡泡玛特对2024年的展望。“根据业绩会管理层对2024年的展望，希望通过加强基础运营，提升同店同比增长，同时着重机器人商店的单产提升和电商渠道的差异化运营，经过这些优化措施，国内全渠道实现业绩增长。”泡泡玛特相关负责人表示。

《消费钛度》了解到，泡泡玛特的多重销售渠道在第一季度展现出了强劲的消费活力：线下渠道中，泡泡玛特零售店同比增长20%-25%、机器人商店同比增长15%-20%；电商平台方面，泡泡玛特继续强化内容促进增长，各渠道全面恢复增长，电商平台及其他在线平台同比增长20%-25%，抖音旗舰店同比增长95%-100%，天猫旗舰店同比增长0%-5%。

与此同时，泡泡玛特也在第一季度中收获了在电商渠道中的新洞察。“相比于线下渠道，线上渠道拥有着免费的流量，当内容获得消费者认可后，线上平台会免费帮企业进行传播。而泡泡玛特则通过对故事、消费者场景以及内容进行优化，提高了消费者对品牌的的兴趣和时间。”泡泡玛特相关负责人表示。

海外市场持续发力

值得注意的是，泡泡玛特的港澳台及海外市场延续了此前的高增长态势，一季度同比增长245%-250%。

在潮玩等文创产业成为了新的全球生意的背景下，泡泡玛特早已在海外找到了业务增量。在2023年半年报业绩说明会上，泡泡玛特创始人、CEO王宁就曾立下2024年海外业务营收超过2019年（18亿元）、“再造”一个泡泡玛特的目标。

2023年，泡泡玛特全年实现营收63亿元，其中港澳台及海外营收超10亿元，收入占比持续上升。至2023年底，泡泡玛特港澳台及海外门店达到80家（含合营），机器人商店达到159台（含合营及加盟）。

“全球化和集团化一直是泡泡玛特的核心发展战略，海外业务的持续快速增长，给公司提供了很大的动能。”泡泡玛特相关负责人表示。

2024年第一季度，泡泡玛特加速在海外落子，在美国、泰国等纷纷落地了新的线下门店。同时，在情人节、复活节期间，围绕产品开发、线下活动、粉丝互动等方面做了精细化运营，极大助力了海外业绩增长。

对于在海外市场的下一步计划，泡泡玛特相关负责人向《消费钛度》透露：“今年泡泡玛特在海外会继续保持高速发展，未来大家可以在很多世界著名的街区看到我们的非常漂亮的门店，例如今年在法国巴黎的卢浮宫旁边，以及意大利米兰都有开店计划。”

盘古智库高级研究员江瀚表示，从增长数据来看，泡泡玛特已经成功在海外市场建立了一定的品牌影响力和市场份额，这为其未来进一步拓展海外市场奠定了坚实的基础。其次，泡泡玛特在产品创新和市场拓展方面表现出色。它不断推出具有吸引力的新产品，并通过各种营销手段提升品牌知名度。

做围绕IP的生意

在业内人士看来，自大热IP MOLLY爆红后，孵化运营IP就成为了泡泡玛特的独特生意经。泡泡玛特2023年财报显示，泡泡玛特IP盈利能力持续提升，销售额过亿的IP已达10个，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO分别实现收入10.24亿元、10.2亿元及7.38亿元。

王宁曾提到，泡泡玛特这几年最大的战略，一个是全球化，一个是以IP为核心的集团化。“只要对IP做持续、正确的运营，IP会在长周期内爆发蓬勃的生命力。”泡泡玛特曾公开表示。

事实上，泡泡玛特正逐步围绕IP做业务拓展，建立多产业链的IP商业化体系。在潮玩手办之外，泡泡玛特还在开发更多新的品类。

2023年，泡泡玛特搪胶毛绒公仔成为爆款，THE MONSTERS-心动马卡龙系列也贡献了不菲的业绩。泡泡玛特首席运营官司德曾表示，泡泡玛特从过去两年开始一直致力于衍生周边产品的开发，很多产品都取得了非常好的销售表现。2024年，泡泡玛特将会在毛绒产品方面做重点投入。

2023年9月，国内首个潮玩行业沉浸式IP主题乐园——泡泡玛特城市乐园开业，泡泡玛特也开启了以潮玩IP激活文旅消费的新商业模式。彼时的泡泡玛特城市乐园总经理胡健表示：“我们希望通过乐园能把IP做深做厚，为消费者提供更多线下与IP互动的机会。除此之外，线验研发基地的打造可以为现有业务赋能，积极捕捉来自游客的新需求和新思路也有助于孵化出新的业务。”

对于未来，泡泡玛特相关负责人表示，“我们希望持续拓展新市场、深入推进本土化运营，与更多不同国家本土的艺术家合作，致力于帮助他们去孵化自己的IP，运营成为当地的顶流，努力将好的作品带向全世界，发挥更大的商业价值和文化认同。”