编者按
去年四季度以来，邮储银行组织多家媒体开展媒体调研采访活动，记者们亲身体验和见证邮储银行通过金融服务助力乡村振兴、服务专精特新企业、践行绿色金融，刊发了一系列生动鲜活的报道。本期带您走进邮储银行媒体调研采访浙江行。
上下滑动查看全文
精准发力，激发科创活力
浙江省绍兴市上虞区天行健水务有限公司智造园内，陶瓷膜隧道窑生产现场热火朝天。挤出、成型、烧结……经过数道工序，一根根白色陶瓷滤芯相继下线，记者通过高倍放大镜查看，只见无数个小孔在滤芯上均匀密布。
“这些滤芯是净水的关键。”公司董事长陈锋介绍，“陶瓷膜早期多从国外进口、价格高昂，公司经过10多年自主研发，最终突破了技术瓶颈。”
正当产品即将大规模推向市场时，陈锋却犯了难——原有产线扩能、新建研发基地、购买生产装备都需要资金，在确保正常生产运营前提下，资金缺口不小。
一筹莫展之际，中国邮政储蓄银行杭州市分行推出的科技信用贷解了燃眉之急。“我们靠商业信用贷到了3000万元。”陈锋说，银行还为企业开通了绿色通道，从审批到放款，仅一周时间资金就到位了，为企业抢占市场提供了助力。
“我们开发的科技信用贷产品，专门针对抵押物少但潜力足的科技型企业。”邮储银行杭州市分行普惠金融事业部经理周芳介绍，通过优化科技信用贷产品要素，银行对部分优质专精特新及科技型企业提高收入测算比例，可在同等条件下给予更高额度的信用贷款支持。
“科技型中小企业往往资产轻、投入大、风险高，在传统模式下较难获得有效融资支持。邮储银行通过强化资源保障、设立专业机构和队伍、打造专属服务产品等措施，积极助力科技型中小企业发展。”邮储银行有关负责人介绍，邮储银行聚焦科技型企业的金融需求特点，成立30家科技金融专业机构，遴选科技专员提供金融服务，并结合研发投入、专利、成长性等要素对企业精准画像，为企业及时提供融资支持。
科技金融不仅为中小企业缓解融资难题，还伴随企业共同成长。
在温州市，主攻半导体键合丝材料的佳博科技股份有限公司，因受制于贵金属原材料价格上涨且只能现金采购等问题，一度陷入发展困局。了解到企业的资金需求后，邮储银行温州乐清支行成立科技金融服务小组，第一时间上门走访，提供专项金融服务方案，解决了企业的资金周转困难。
如今，佳博和邮储银行的交集越来越大。目前，该公司与邮储银行温州市分行进一步合作，联动了代发工资、资金结算、公司存款等业务，不断拓展合作的深度和广度。
“为靠前主动服务，我们梳理出浙江国家高新技术企业、专精特新企业和创新型企业名单，开展调研走访活动，为科技型企业提供金融服务。”邮储银行浙江省分行有关负责人介绍。截至2023年底，邮储银行浙江省分行科技型企业贷款结余288亿元，当年净增103亿元，近两年科技型企业贷款年均增幅超50%。
近年来，邮储银行积极通过金融科技创新和数字化转型，以“线上+线下”协同发展破解小微企业发展难题，为科技型企业纾难解困。截至去年末，邮储银行普惠型小微企业贷款余额超1.4万亿元，服务客户超200万户；服务科技型企业约7万户，科技型企业贷款余额超3000亿元。
上下滑动查看全文
如何用又专又新的服务支持专精特新企业？
以邮储银行浙江省分行为例看科技金融创新
当前，新一轮科技革命和产业变革正在加速全球创新版图，推动包括半导体产业在内的高科技产业进入加速发展期。
在温州经营半导体基础材料研发生产企业的薛子夜，这两年克服疫情冲击，订单渐渐回暖，但由此带来的资金周转压力也让她有些犯愁。
作为浙江佳博科技股份有限公司的董事长，薛子夜自2000年开始就接触半导体产业，之所以一直聚焦半导体键合丝产品的研发和生产，是因为在她看来，基础材料是这个行业的奠基石。“当时半导体键合丝材料都是掌握在德国、日本企业里，我想做自己的产品。”在国外企业的制约下，薛子夜意识到，只有技术、设备、人才掌握在自己手里才有底气。为应对半导体技术的“卡脖子”挑战，浙江佳博科技选择和浙江大学工程材料学院合作解决技术难题。截至目前，公司已拥有的发明专利超过10项，实用新型专利超过20项。
半导体材料生产行业是技术资金密集型产业，由于原材料贵金属都必须通过现金采购，加上当前整个市场外围的一些压力，对民营企业来说，资金的周转就成了最大的难题。“自从2008年国际金融危机后，半导体行业交易大多采用应收账款的模式，可是作为原材料的贵金属却需要现金采购，一分钱也不能少”，面对记者一行的采访，薛子夜介绍说，他们公司在半导体行业的研发一直没有停步，这些年先后获得了国家级专精特新“小巨人”企业、浙江省“隐形冠军”企业、国家高新技术企业等称号。但受限于资金周转压力，现在订单来了他们却很谨慎，担心回款有风险，往往只敢接回款信誉有保障的客户。
了解到浙江佳博科技的资金需求后，邮储银行温州乐清支行成立科技金融服务小组，开展上门走访，提供专项金融服务方案，开展单户额度5000万元至1亿元试点工作。小企业客户经理加班加点完成贷款调查报告，同时在上级行的支持和指导下，开通绿色通道，为该公司完成了1亿元的大额授信。浙江佳博科技后续支用了6500万元，解决了资金周转困难。薛子夜告诉记者，现在，公司与邮储银行温州市分行进一步合作，开展了代发工资、资金结算、公司存款等业务。
浙江佳博科技的这笔贷款，是邮储银行浙江省系统内首笔5000万以上小企业大额授信业务。浙江省内民营经济发展活跃，小微企业数量众多，邮储银行浙江省分行积极助力中小微企业发展。据了解，截至2023年末，该分行的小企业贷款结余706亿元，三年来贷款平均增速23%；普惠小微贷款结余1459亿元，三年来贷款平均增速26%；科创小企业贷款结余288亿元，当年净增103亿元，近两年科技型企业贷款年均增幅超50%；在邮储银行全国各分行中均排名前列。
监管引领：
加大对民营和小微企业的信贷支持力度
浙江是民营小微大省，占比超过九成的民营和小微市场主体构成了浙江经济的“毛细血管”，也成为浙江稳增长、保就业、促创新的基础。在金融监管部门的引领下，历经多年的持续推进，浙江小微金融服务实现了从“有”到“优”的嬗变，可及性、精准性持续提升。
据中国人民银行浙江省分行有关人士介绍，近年来，人民银行浙江省分行以浙江省高质量发展建设共同富裕示范区为契机，深入实施中小微企业金融服务能力提升工程，持续推进敢贷愿贷能贷会贷长效机制建设，取得良好成效。截至2023年末，浙江省普惠小微贷款余额4.8万亿元，居全国前列。
为扎实开展民营和小微企业信贷政策导向效果评估，中国人民银行浙江省分行结合浙江实际按季组织评估工作，明确定性评估指标赋分标准，按季组织评估工作。强化考核评估结果运用，定期通报评估结果，推动将民营和小微企业信贷政策导向效果评估结果与金融机构内部绩效考核、地方政府评价等挂钩，激励金融机构提高业务积极性和主动性。
“民营经济是推进中国式现代化的生力军，是浙江经济的‘金名片’。据测算，浙江民营企业贡献了全省67%的生产总值、72%的税款收入、83%的外贸出口、88%的人口就业和93%的市场主体，在稳定经济增长、增加人口就业、促进创新活力等方面发挥了重要作用。”据国家金融监督管理总局浙江监管局有关人士介绍，该局近年来积极贯彻党中央、国务院各项决策部署和金融监管总局关于金融服务民营经济的工作安排，深入落实《关于促进民营经济高质量发展壮大的意见》要求，指导辖内银行机构加大支持民营经济发展，并在探索实践中形成了一系列典型经验做法。截至2023年末，浙江省民营企业贷款余额9.6万亿元，贷款余额位居全国前列。
对科技型企业，浙江监管局突出“培育库+科创能力评价+知识产权价值评估”的科创金融产业生态，根据其轻资产、抵押担保物不足、短期财务指标不优的特点，联动浙江省科技厅，推动银行对国家级高新技术企业和省级科技型中小企业开展清单式管理服务，提供“全生命周期覆盖+增值服务”方案。大力推动知识产权质押融资，在全国率先落地知识产权线上质押登记试点。创新“企业创新积分贷”模式，有效利用企业知识产权、研发投入、科技人才、创新产品等知识价值信息，将科技型企业的知识价值信息转化为融资信用信息。
主动对接：
加大对科技型企业的金融支持力度
自2022年开始，邮储银行浙江省分行开展科技金融专业服务体系建设，科技金融业务取得快速发展。“在国家金融监督管理总局浙江监管局的悉心指导下，我们针对科技型企业轻资产、少抵押、研发投入大、资金需求高、同时具备较大发展潜力等特点，创新科技金融产品体系，优化科创信用贷产品要素，对部分优质科技型企业提高收入测算比例，同等条件下可给予更高额度信用贷款支持。”邮储银行浙江省分行普惠金融事业部副总经理钱育民表示。
为推动科技金融服务增量扩面，邮储银行浙江省分行提出主动服务的理念。他们梳理了3.5万家国家高新技术企业，4700家专精特新、2.7万户专利权科技企业，8917户创新型企业名单，做好对接服务。同时，该分行积极开展政银联动，与浙江省经信厅联合开展支持专精特新企业发展专项活动，三年内开展“同舟共济，助企邮我”专项活动不少于100场。专项活动包含惠企政策主题论坛、“U益创”科技金融品牌宣传、“走万企”调研走访等具体工作举措，全方位为科技型企业提供服务，助力企业成长。
主动联系客户，深度了解企业需求，才能做好民营小微企业服务。比如，作为专精特新企业的凯奇集团，就是在与银行对接的过程中，获得科创小企业贷等创新型金融产品的支持，解决了该集团流动资金一度出现缺口的困难。
凯奇集团是一家集室内、室外游乐设施研发、制造及服务于一体的国际化集团公司，拥有温州、上海两大区域产业中心。作为国家高新技术产业、浙江省专精特新小企业、浙江省信用管理示范企业，凯奇集团近3年平均研发费用占3.68%，成为相关行业标准和国家标准的起草单位，拥有自主专利340多项。近两年，为建造新厂房，该集团投入将近1亿元流动资金。而该集团的主要客群为政府单位，回款周期较长，这样一来，集团的流动资金一度出现缺口，有较大融资需求。
该集团一直是邮储银行温州市分行的代发工资客户，温州市分行的客户经理在一次回访中了解到集团情况后，积极对接服务，本着普惠金融理念，推出服务方案，最终一共给予该集团7000万元授信额度，包含2000万纯信用科创小企业贷款、4000万房地产抵押贷款、1000万低风险承兑额度。
凯奇集团室外一角
据了解，科创小企业贷款业务是邮储银行温州市分行向科技小企业包括专精特新企业、国家高新技术企业、上市公司（拟上市）、中小型科技型企业等发放的用于企业生产经营的人民币贷款业务，具有额度高、担保方式灵活等特点，可通过信用、保证、抵押或知识产权抵质押等结合的方式提高额度以满足企业更多的融资需求。
“我们有需求能够得到及时回应”，凯奇集团财务部总经理陈洁在采访时对记者表示，他们对与银行的平稳合作感到满意。
“我们把小微企业和小微企业主当作自家人，在遇到困难时给予支持，在遇到困惑时给予指导，在了解客户需求后立即为客户量身定制综合金融服务方案”，邮储银行温州市分行党委委员、副行长林积斌对记者介绍说，为充分发挥银行服务科技创新的积极作用，助力强化科技创新和产业链供应链韧性，加大对科技型企业的金融支持力度，近年来，邮储银行浙江省分行以及温州市分行出台了一系列金融服务方案，如《中国邮政储蓄银行浙江省分行科创企业全生命周期服务方案》《中国邮政储蓄银行温州市分行金融支持“专精特新”及科创企业发展行动方案》等，以产品为抓手，以客户为中心，引普惠金融“活水”，散播金融“雨露”。
针对科技企业发展中的资金难题，该分行加大对专精特新制造业及传统产业设备更新、技术改造、绿色转型发展等方面的资金支持。据统计，截至2023年末，邮储银行温州市分行科技型企业贷款余额45.4亿元，排名邮储银行系统省内第二，净增14.38亿元；全年向科技型企业投放贷款46.38亿元；截至2023年末，小企业贷款结余116.29亿元，在邮储银行系统内排名二级分行第一。
创新机制：
推进科技金融直营机构建设
为加强科技企业服务力度，邮储银行浙江省分行探索建设科技金融专业机构，有序推进杭州市分行科创金融事业部和嘉善等地5家科创专营支行的机构设置和人员配置，发挥出示范效应。
以邮储银行杭州市分行为例，作为总行首批14家科技金融直营金融机构之一，2022年8月专项成立分行科创金融事业部，拥有专业团队成员10人，致力于专业服务科技企业。
该分行积极联系专精特新企业，提升综合专业服务能力，踏实开展客户走访。为深化区域合作平台拓展，与浙江省火炬中心、省科协、市科技局、市经信局等部门签署战略合作协议，携手构建科技金融服务体系，助力专精特新企业梯队培育。团队加大区域科技园区走访力度，推动科技企业名单式覆盖式走访，以期解决科技企业融资痛点堵点，扶持企业做大做强。
比如，2023年，该分行科技金融团队首次接触了浙江天行健水务有限公司（以下简称“天健水务”），沟通过程中，了解到企业有扩大经营的想法，在资金方面有融资需求。
天健水务是一家致力于现代化水处理设备与系统研发、生产及工程应用的企业，成立20年来，依托科技创新和模式创新打造业务新增长点，取得了国家发明专利、实用新型专利等80多项专利，先后获得国家高新技术企业、首批国家级专精特新小巨人企业、省创新型示范中小企业、浙江省级隐形冠军培育企业等称号。
针对天健水务这样处于成长扩张期而有融资需求的企业，邮储银行杭州市分行客户经理多次上门服务，仔细收集材料，并按照企业类型申请优惠利率，最终衔接匹配科创信用贷产品，以纯信用方式解决成长期企业大额融资需求，并有效为企业节约融资成本。2023年10月，该分行为天健水务发放小企业科技信用贷款3000万元。
无须抵押物，还能给出这样的额度，这笔信用贷款极大超出了天健水务董事长陈锋的心理预期额度，“企业在后续厂房扩建和生产扩大上都有了更坚定的信心”，陈锋表示，为杭州市分行科技金融团队高效化、个性化的金融服务点赞。
贷款发放后，银企双方再次深入沟通，杭州市分行科技金融团队为天健水务制定了综合金融服务方案，全方位覆盖企业结算、融资、票据等需求，逐步开通企业手机银行与智能薪支付业务，提升了企业支付结算的便捷性。
浙江天行健水务有限公司董事长陈锋向记者介绍公司产品的净水效果
“接下来，我们会继续加大各层级平台合作力度，举办科技型企业相关活动，加强沟通联系”，邮储银行杭州市分行普惠金融事业部总经理周芳对记者说，该分行未来将进一步密切与当地有关部门的沟通，在联动开发上做好文章。同时，推动“线上+线下”渠道深度融合，以线上触点做媒介、做窗口，在线上大力推广小微易贷和E支用等业务，在线下全面推广小微企业数字信贷工厂，通过标准化作业优化客户体验，提高客户满意度。
邮储银行浙江省分行有关人士表示，下一步，该行将围绕浙江地方块状经济特点，深入推进“一行一策”“一域一品”的发展脉络，深耕浙江各县区产业，重点支持高端装备制造、国家战略性新兴产业、科技企业等重点领域；持续提升企业服务覆盖，围绕中小微企业融资难、融资贵等痛点开展产品创新，推进企业专利质押、商票质押等新产品推广；提升中长期贷款、信用贷款占比；推动无还本续贷产品的覆盖度；推进“走万企”等主动对接企业服务模式，努力提升银行服务中小微企业的贡献度，打造邮储银行服务实体经济的“浙江特色”。
上下滑动查看全文
普洒金融“甘霖”
邮储银行绘就服务小微高质量画卷
一身工装服打扮的陈锋指着陶瓷膜说：“这个使用寿命长、出水水质稳定，有望应用至农村用水等场景。”陈锋是浙江天行健水务有限公司（下称天健水务）的董事长。他告诉中国证券报记者：“近年来，在政府帮扶下，在邮储银行金融支持下，我们建起了新厂房，引进了新设备，实现了扩大经营。”
这是金融助力浙江民营企业发展的一个缩影。记者调研获悉，邮储银行多渠道推动金融服务下沉，谋定而动打破金融服务瓶颈，主动为小微企业发展“供氧输血”，成为助力浙江民营经济发展的一大支撑。
加大金融供给
精准“输血”小微企业
浙江是民营小微大省，占比超九成的民营和小微市场主体构成了浙江经济的“毛细血管”，为浙江民营经济发展注入了新动能。邮储银行浙江省分行以扎实行动优化金融服务，为小微企业精准“输血”。
在崇山峻岭中驱车三个多小时后，记者见到了佳博科技董事长薛子夜。“2022年，车间投入资金需求大，加上投入期长，一时间陷入困境，邮储银行主动对接，开通绿色通道，给了一亿元的大额授信。”入行20多年的她，向记者回忆起创业故事，后续通过信用加抵押组合贷款支用了6500万元，解决了贵金属采购方面的资金困难问题。
邮储银行温州分行副行长林积斌表示，这也是邮储银行浙江省系统内首笔5000万以上的小企业大额授信业务。在邮储银行“金融甘霖”的浇灌下，浙江省不少小微企业完成了扩大生产，实现了飞跃式发展。
在温州永嘉县，有一处宛如童话世界的入口——桥下镇。一进镇，各种玩具公司应接不暇。卡通墙绘、随处可见的玩具……展现着特色产业的文化魅力，也彰显着玩具企业的亮眼发展。
凯奇集团坐落“玩具之都”桥下镇，是一家集室内、室外游乐设施研发、制造及服务于一体的国际化集团公司，在智能制造转型发展中，设备更新改造、新厂房搭建等面临1亿元资金需求。关键时刻，邮储银行给予了该公司7000万元授信额度。凯奇集团财务部总经理陈洁解释说，公司主要客群回款周期较长，具有一定流动资金缺口。“给到的贷款综合利率还是很低的，对我们支持力度很大，全程沟通十分顺利。”他说。
在凯奇集团总经理吴忠胜的眼里，这笔资金为公司未来拓展业务领域奠定了坚实基础。“近两年净利润平均增长率为12.55%，接下来将在全国布点，辐射到全国城市，相信这对市场开拓会有很大的帮助。”
优化金融服务
破解银企信息瓶颈
“金融支小一大难点在于缺乏有效抵押物的情况下，信息不对称造成的信贷审批难。”林积斌说，下沉企业走访，结合企业实际情况个性化创新信贷产品，优化金融服务是破局之道。
截至目前，邮储银行杭州市分行与近两千家小企业客户建联，2023年实现小企业贷款新增近25亿元。“分行之前成立了科创金融事业部，专业服务科技型企业，加大了区域科技园区的走访力度，致力于解决科技型企业融资痛点堵点。”邮储银行杭州市分行普惠金融事业部总经理周芳说。
正是在走访调研天健水务后，邮储银行为其制定综合金融服务方案，并由2000万元授信额度追加至3000万元，于2023年10月发放贷款。据介绍，天健水务2003年成立，以做贸易起家，目前致力于现代化水处理设备与系统研发、生产及工程应用。
“未来公司将逐渐实现转型升级，朝现代化水处理目标努力，为更多的人用上健康的水而服务。”陈锋的言语中透露着笃定与自信。
同样，在薛子夜一筹莫展之际，邮储银行温州市乐清支行主动对接，成立了专精特新企业金融服务小组，第一时间开展上门走访，提供专项金融服务方案，加班加点完成贷款调查报告，开通绿色通道，实现大额授信。“目前，该公司与我行进一步合作，联动了代发工资业务、资金结算等业务，成为了核心主办行客户。”林积斌说。
缺乏有效抵押物，何解？邮储银行应时而变。“近几年，银行调整了授信模式，更加契合当下专精特新企业特性，看抵押物的同时，也着眼于企业未来发展前景。”林积斌表示。此外，国家金融监督管理总局浙江监管局相关负责人表示，推动银行和担保机构建立合作支持企业库，也更进一步加强了与小微企业的信息互通。
记者调研发现，从一次次的回访和沟通，到一款款个性化金融产品的设计，再到一次次温情的金融服务，邮储银行银企信息不对称难题破解，加之政府帮扶，民营企业发展势头强劲。2023年，邮储银行温州市分行向科技型企业投放贷款46.38亿元。
深耕民营沃土
浇筑金融支小助微坚实基础
深耕普惠十六载，作为最年轻的国有大行，邮储银行于实干中浇筑小微企业长远发展的坚实基座，在创新中打造金融支小助微的动力引擎，将普惠金融史诗写在了服务浙江实体经济发展的大地上。
永康五金之都、海宁皮革城、绍兴纺织品市场……浙江规模以上工业中民营企业数量已突破5万家，块状经济、产业集群特征鲜明。“在这样一块沃土上，孕育出了我行特色化的金融产品，致力于支持小微企业发展。”邮储银行浙江省分行普惠金融事业部副总经理钱育民说。
“为进一步帮助企业减少借贷费用和贷款周转成本，减息、无还本续贷等方式也常有。”钱育民表示，邮储银行浙江省分行已累计为浙江省中小微企业开展无还本续贷超1000亿元，预计减轻企业转贷成本超3亿元。
对于什么样的企业可以申请“无还本续贷”业务？钱育民给予了解答：这项业务主要针对原流动资金贷款到期后，仍有融资需求的优质小企业客户，经其主动申请、银行审核同意后，可在其原贷款到期时实现自动续贷，审批程序简便快捷。
打造高黏性金融产品、提供优质金融服务，是邮储银行一以贯之的鲜明品格，也是邮储银行浙江省分行行稳致远的成功秘诀。“基于风险偏好差异，依据企业现有历史数据和长期发展价值分析，设计差异化产品，加之倾心服务，这是我们的核心竞争力所在。”钱育民表示。
多位受访人士普遍认为，历经多年的持续推进，浙江小微金融服务实现了从“有”到“优”的嬗变，可及性、精准性、优惠性、高效性和健康性持续提升。截至2023年末，浙江省民营企业贷款余额9.6万亿元，普惠型小微贷款余额4.8万亿元。
国家金融监督管理总局浙江监管局相关负责人表示，近年来，该局牵头建设浙江省金融综合服务平台，致力于通过数字赋能小微金融业务。同时结合浙江实际，针对重点小微企业量身定制差异化细分工作方案，加强部门联动和信息共享，提升政策落地的精准度。
上下滑动查看全文
厚植中小微企业发展沃土
邮储银行助力谱写民营经济发展“之江新篇”
民营经济是推进中国式现代化的生力军，是推动经济高质量发展的重要基础。中小微企业的健康发展对于我国稳定就业、保障民生和推动产业转型升级具有至关重要的意义。国家高度重视民营经济发展，引导金融机构持续加强民营企业金融服务，此前中央金融工作会议明确指出，要把更多金融资源用于中小微企业，做好“五篇大文章”。商业银行作为我国金融体系的重要组成部分，服务民营经济高质量发展方面责无旁贷。
近期，中国网财经记者深入之江大地这片中国民营经济最活跃的沃土，看邮储银行如何以金融“活水”润泽小微企业，一以贯之为小微发展提供强有力支持，不断提升服务实体经济的成效，助力谱写民营经济发展“之江新篇”。
“催化剂”——金融助力百姓喝好水
一杯浑浊的污水，经过净水设备处理，只需不到一分钟时间，就变为一杯清澈的纯净水。在浙江天行健水务有限公司(以下简称“天健水务”)的生产基地，记者在董事长陈锋演示下，见证了这个化腐朽为神奇的“魔法”。而由天健水务自主研发生产的陶瓷膜滤芯，就是让这场魔法发生的关键所在。
滤芯是一台净水过滤设备的“心脏”。据陈锋介绍，早年间业内采用的过滤滤芯是石英砂，由于孔径较大，效果并不理想；后续更换为有机膜，虽然过滤效果有所提升，但是需要定期更换，影响便利度的同时也额外增添了使用成本。“陶瓷膜滤芯在细孔过滤保证效果的同时，使用寿命大幅延长，解决了此前两种技术的诸多痛点，但这项技术在早期一次性建造成本比较高，迟迟无法打开民用市场。”陈锋说道。为了让这种技术普及，走入更多寻常百姓家，天健水务开始了一场15年的研发“马拉松”，经过数次攻关迭代，在突破技术难点，完整自主掌握陶瓷膜生产技术的同时，将其价格由最初的20万元降至如今的5万元。陈锋透露，如今，以陶瓷膜为核心处理单元的饮水站已在浙江安装数百个，并逐步扩大到江苏、湖南等省份，东南亚地区市场也在陆续开发中。
事实上，陶瓷膜技术攻关只是天健水务由“贸工技”企业向“技工贸”企业转型发展的一道缩影。作为一家创设于2003年的民营企业，天健水务最早由贸易起家，在20年的发展中逐步成长为致力于现代化水处理设备与系统研发、生产及工程应用的国家高新技术企业。其中离不开持之以恒地研发投入，更离不开金融“活水”浇灌。
邮储银行杭州市分行在走访过程中了解到企业转型与扩大生产需求后，为其衔接匹配科创信用贷产品，以纯信用方式解决成长期企业大额融资需求，并按照企业类型申请优惠利率，节约融资成本；最终于2023年10月，为天健水务发放中小企业科创信用贷款3000万元，有力支持企业后续转型发展所需。
“邮储银行的服务，让我们在转型扩建过程中有了更大信心。”陈锋表示，后续资金将主要用于研发设施搭建以及产能提升，目前，天健水务紧密结合公司中长期发展愿景和水务行业发展实际，与十多所高校和科研单位，开展广泛的“产学研”合作。“未来我们给自己的定位是一家技术型与产品型公司，努力用自己的技术和产品，让更多百姓不仅‘有水喝’，更要‘喝好水’。”
“及时雨”——因企施策破解“卡脖子”
在温州乐清，浙江佳博科技股份有限公司(以下简称“佳博科技”)的展厅内，摆放着一轴轴不同颜色的键合丝产品，在灯光的照耀下，闪烁着各色金属光泽。这种不及人类头发五分之一粗细的金属丝，被广泛用于半导体芯片和外部电路之间的电连接引线，宛如人体“毛细血管”，是芯片封装细分领域制程中的核心关键材料。佳博科技就是这样一家为半导体世界提供“毛细血管”的龙头企业之一。
“当时半导体键合丝材料都是掌握在德国、日本企业手里，我想做自己的产品。”佳博科技董事长薛子夜说道。时间拨回到2009年，彼时，薛子夜响应回乡创业号召，在家乡乐清创办佳博科技，专精键合丝生产研发。然而，半导体材料生产行业历来都是技术资金密集型产业。对于技术攻关，在加强研发投入的同时，自成立之初，佳博科技就与浙江大学建立了“产学研用”相结合的研发体系与技术中心。十余年来，佳博科技在研发创新之路上从未停步，目前已取得二十余项键合丝相关的发明专利。在薛子夜看来，面对国外企业的制约下，“不能只依赖外部力量，只有技术、设备、人才掌握在自己手里才有底气。”
技术难题得到解决，资金问题被摆上桌面。由于键合丝生产原材料是金、银等各类贵金属，必须通过现金采购；加之持续的研发投入，外部市场竞争，资金现金流成为佳博科技这样一家民营高新技术企业发展的最大难题。时之所需，邮储所向。在了解到佳博科技的资金需求后，邮储银行温州乐清支行成立科技金融服务小组，因企施策提供专项金融服务方案，积极开展单户额度5000万元至1亿元试点工作；开通绿色通道，为该公司完成1亿元大额授信，解决了佳博科技贵金属采购带来的资金周转困难。
我国民营企业的群体数量庞大，不同规模、不同发展阶段的民营企业所需要的金融服务也具有较大差异性；特别如佳博科技这样的科技型中小微企业而言，更需要结合企业特点以精准满足其融资需求。邮储银行在服务民营企业过程中，锚定其需求特点，持续优化完善民营企业授信产品体系，制定针对性综合方案，强化金融供给，提升民营企业的金融获得感。
“加速器”——多元赋能助做大做强
温州永嘉县，这个位处浙江东南的县城中，分布着各类教玩具及配套生产企业300余家，其下辖的桥下镇是中国目前最大，起步最早的无动力类游乐设施生产基地，被誉为“中国教玩具之都”。在永嘉县当地诸多教玩具企业中，凯奇集团是其中的佼佼者。
创立于1995年的凯奇集团，是一家集室内、室外游乐设施研发、制造及服务于一体的国际化集团公司，亦是目前我国无动力游乐设备领域的领军企业。步入凯奇集团2000余平方的产品陈列厅，宛如来到一个大型游乐场，从独具匠心的科普玩具，到造型奇特的大型无动力游乐设施，令人目不暇接。多样化产品背后，是该集团对于在设计创新与智能化生产上的持续发力。凯奇集团营销事业部总经理吴忠胜介绍，该集团目前拥有温州、上海两大区域产业中心，其中温州中心以生产制造为主打，上海中心以研发、设计为辅助。“我们每年都会投入大量资源在设计研发方面，近三年来平均研发费用占比达3.68%；截至目前我们拥有自主专利三百四十多项。”
“陪伴是最长情的告白。”从最初的家庭作坊到如今现代化生产线；从最初的人力密集型企业转型为技术型企业，邮储银行一路相伴而行。或许正是一路陪伴，使得邮储银行总能及时主动想客户之所想，急客户之所急。此前，在回访中，邮储银行温州市分行了解到企业把近1亿元的流动资金用于建造新厂房，同时由于业务回款周期较长，形成流动资金缺口，有较大融资需求。随后立刻为客户量身定制综合金融服务方案，通过“纯信用科创小企业贷款+房地产抵押贷款+低风险承兑额度”产品组合形式，给予7000万元授信额度，大大缓解企业流动资金压力。
服务民营经济，耕耘普惠小微，贵在久久为功。凭借专业的差异化服务，陪伴民营企业一路成长，邮储银行始终将提高企业融资可获得性与便利性、降低融资成本摆在更突出的位置。未来，邮储银行表示，将全面贯彻落实中央金融工作会议精神，深刻把握金融工作的政治性和人民性，下足功夫做深做透“五篇大文章”，全力支持民营经济高质量发展，充分发挥服务实体经济的主力军和维护金融稳定的压舱石作用，服务好中国式现代化新实践。
（本文内容来源：《人民日报》、《中国银行业》杂志、《中国证券报》、中国网、浙江省分行）
(邮储银行)
本文作者可以追加内容哦 !
