亚士李金钟致员工公开信：坚定长期主义，在风雨中跑出有质量高速增长

过去的2023年，是中国涂料在长周期发展中的变革之年、转型之年和分化之年。从产业的数据看，涂料产业长周期的特征非常明显，尽管涂料整体产量与利润都在增长，但长期积累的内部和外部矛盾已经突破了临界点。

当前的涂料产业，周期性矛盾、结构性矛盾、总需求矛盾交织，产业格局深刻变化、加快演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，产业调整进入了深水区。但站在历史的时间轴上看中国涂料，调整是阶段性形态，增长是长期性趋势。

正是基于此，亚士集团董事长李金钟于4月23日在致全体员工一封主题为《坚定亚士的坚定》的公开信中表示，“面对复杂多变的外部环境，坚持可持续发展，坚定长期主义，秉持‘抓住战略发展机遇期，打赢行业整合战，实现有质量的高速发展’的集团战略，为了能在行业整合中胜出，战略动作系统连贯，布局坚定超前。”

在李金钟看来，越是长周期产业越要坚持长期价值主义、坚持可持续发展，这是穿越行业周期、熨平短期波动的破局之道、破题之钥。对于亚士而言，尽管面对宏观环境的诸多不确定性，亚士仍在过去连续多年实现营收双位数稳健增长态势。虽然经营业绩近两年来遭遇了短期的波动，但亚士经过长期的投资布局，持续夯实了发展的根基，其发展仍有基础、有支撑、有底气。

坚定长期主义，短期压力不改长期美好未来

近年来，受宏观经济周期、房地产市场下行、内需增长乏力、新冠疫情等不确定性因素的影响，涂料产业进入了新的发展周期，同时也开始进入了一个深度调整期，整个涂料市场呈现出许多新的态势，涂料企业开始面临一系列新的挑战。在此背景下，亚士集团董事长李金钟致全体员工公开信为全员打气、鼓劲。

李金钟在公开信中表示，“25年来，亚士战略是清晰的，执行是坚定的。面对复杂多变的外部环境，坚持可持续发展，坚定长期主义，秉持‘抓住战略发展机遇期，打赢行业整合战，实现有质量的高速发展’的集团战略，为了能在行业整合中胜出，战略动作系统连贯，布局坚定超前。”

李金钟强调，为了实现唯一的集团战略，多年来，我们系统分解了多层次的子战略和周边战略，如“总成本领先”与“新技术新产品新模式”等二级子战略；“行业专业化，领域多元化”与“引领行业发展潮流”等三级子战略；以及“数字化转型”等一系列子战略。顶着各种困难与压力，坚定战略目标，坚定布局打赢行业整合战的根基大局。

一是多业务横向加纵向协同的业务包。这些遵循“行业专业化，领域多元化”构建的相关协同业务包，强化亚士与众不同“一家公司 全面涂装解决方案”的专业能力和模式效力。这个具有天然高度集中特征的近万亿行业规模的大赛道，既有让人疯狂的无限吸引力，又有令人窒息的无限压力，而多业务的协同效率是我们的定力。

二是以超级工厂为核心的高效供应链。这些遵循“总成本领先”构建的1+5+20高效供应链，自动化、智能化、数字化提高直接的生产效率。超级工厂的规模体量成就上下游自配套等无缝对接价值，降低物流成本，提升交付效率。与20家多专业工厂协同，与多家OEM工厂配合，建成行业屈指可数的覆盖全国的高效供应链主干线，缩短了交付半径，提升交付速度，进一步降低了综合成本等。

2020年9月28日，亚士创能上市三周年庆典在上海世博会中国馆隆重举行。期间，亚士创能与阿里云计算有限公司举行了战略合作协议签约仪式，双方同意共同推动亚士创能的数字化转型。

三是面向复杂市场、复杂业务、复杂组织的数字化建设。2020年，在过去20多年信息化的基础上，超前的布局数字化转型。“业务数据化，数据业务化”，依托数字化架构转型企业运营方式，实现业务在线、数据在线、组织在线，实现从商机到回款全链路的数字化闭环。短期脑力与财力持续不断的投入，就是要直面行业集中的出清竞争，直面未来数字时代的更高维竞争。

“这些面向未来的一系列战略布局，构成了亚士走向未来的坚实基础，这是我们直面行业整合的底气。”李金钟表示，“作为硬币的另一面，所有投入产出都需要时间转化。”据介绍，数字化搭建的一个完整周期约需要6年，亚士25年来不断投入布局的累积，不仅影响了当下利润，也影响当下的市值，经过测算，仅超前布局的各项投入，亚士近三年来每年就减少2个亿多的利润。

尽管投入导致利润减少，但在李金钟看来，做实业一定要坚持长期主义，而不要过于在意短期的得失。“这些是企业发展带来的问题，我们要看到硬币的另一面，我们要坚持可持续发展，坚持长期主义，不要拿短期尺子作为成功的标准，来衡量长期主义，也不要受短期利益的诱惑，这些短期压力，不改长期的美好未来。”

诚然，震荡是涂料市场的常态，波动难以预测也难以避免。但在经济形势长期向好的基本面之下，涂料市场拥有良好的长期增长动能。如果能够克服短期波动带来的困扰，用“望远镜”看待中国涂料，坚持长期主义经营，或许就能收获市场成长带来的“时间的玫瑰”。

理顺出清，在风雨中跑出有质量高速增长

近年来，受各种不确定因素的不利影响，整个涂料行业和企业面临着下行压力。特别是房地产市场持续下行，对建筑涂料和保温材料行业造成了巨大的冲击，企业也面临着巨大的经营压力。

面对来自下行压力，亚士敢于正视自己的问题，不断进行自我否定、自我驱动，敢于破旧立新，实现自我突破。李金钟在公开信中强调，“这几年，行业面临下行压力，若是因此把问题简单的归结为外部问题，忽略企业内在的问题，那才是真正的企业问题。”在李金钟看来，亚士最大的挑战是自己，最大的敌人也是自己。所有企业的问题，困境和危机都是自己造成的。

李金钟称，亚士深知行业高速发展时，大家打了鸡血的追求高速增长，忽视了管理与体系性的工作，留下很多粗犷发展的问题，需要我们静下心来梳理；地产暴雷行情变化，高增长周期结束，留下诸多问题与挑战，包括逾期应收账款的问题，需要我们静下心来认真出清。我们要正视这些客观存在的问题，不掩饰，不逃避，更要抓住经济调整之际修身养心，擦油紧固及时保养企业这台运转20多年机器。

李金钟在信中表示，从2022年开始，我们已经花了2年多的时间蹲下来在做理顺、出清工作，强化分类分级，体系化梳理企业经营的底层逻辑，细化管理颗粒度，设计面向复杂市场、复杂业务、复杂组织高效经营的体系制度与流程，体系化、结构化的搭建新的业务模式与竞争力，把新周期的经营场景融入到数字化运营中；在出清方面，我们拿放大镜看问题的根因，找问题，找差距，强化事前、事中、事后的准入与管理，全面系统的重新构建适应未来发展的风控体系，拧紧经营风险的水龙头。

李金钟强调，我们直面问题，在2021年当年计提恒大爆雷80%的坏账准备，2年多来分类分级逐步出清历史问题，历史坏账不仅有信心控制在已计提坏账准备的额度中，而且还有很大的改善空间需要我们大家继续努力。在这些理顺、出清阶段性成果面前，我们要认清存在这些问题的严重性，这些问题出现不只是体系问题、制度问题，还有关键的思想问题，人的问题，麻痹、侥幸、麻木，有人甚至为了梁上的一颗钉子拆掉公司的房子，这些问题决不能轻描谈写一笔带过，总结经验教训，反思问题成因，构建体系制度与流程的风控屏障，让问题不再重复出现。

2023年6月28日，2023年越南国际工业展览会在越南河内国际博览中心开幕，亚士携全体系产品及全面涂装解决方案亮相，这也是亚士首次在国外参展。参展为亚士未来进一步拓展海外市场、进行本土化全面涂装解决方案定制提供了宝贵经验。

做决策就像下棋，普通的棋手只能看到三步、五步之后，而高明的棋士在下第一着棋时就开始统筹全盘。因此，尽管面对各种问题与挑战，但亚士集团实施了多层次战略，持续夯实了稳的根基、蓄积了新的动能，为长远发展夯实了底座，增强发展的底气和信心。因此，李金钟在信中表示，“请全体亚士人团结一心，坚定亚士的坚定，在理顺出清关键阶段，我们要守住2年多来的成果而乘胜追击，更加认真仔细，加倍努力的冲刺理顺出清的关键阶段，在高原苦寒中长出格桑花。”

李金钟在公开信中“请全体亚士人坚定亚士的坚定”，要“发挥好公司涂保防一体化的专业品牌影响力优势，发挥好公司体系化结构化的业务组合优势，发挥好流程化矩阵式组织架构优势，发挥好高效供应链优势，发挥好数字化与一系列规则之下减政放权优势”五大优势，同时“激活组织活力，加快推进未来三年计划，加快推进‘布局、理顺、出清、再起跑’，沉下心扎到根，埋头理顺出清；敢为先捅破天，布局再起跑。”

尽管当前市场环境复杂多变，但亚士在发展的道路上坚持长期主义，将起伏变化的市场，坚持拉出平衡线，稳健发展走出一条长期发展的道路，因此其发展有基础、有支撑、有底气。“亚士骨子里拥有卧薪尝胆气概，拥有高增长基因，多年的布局累加，具有多业务的多点爆发条件，在不远的将来，在风雨中也要跑出有质量高速增长的亚士速度，在高原雪域上也要长出美丽动人的亚士之花。”李金钟表示。

过去20多年里，亚士发展持续稳健向上，背后都离不开一个底层逻辑：专注于做长期创造价值的事。而与此同时，历史的周期律一次又一次向我们证明：世界，属于长期主义的笃行者。眼下，也正是亚士处于跨越“奇点”的关键时刻，也期望亚士集团能与长期主义、远期价值坚定同行，不惧波动，破浪前进。（涂界）