2024中国零售业发展报告-拥抱“性价比时代”

摘要:报告显示，在消费升级与降级并存的复杂市场环境中，中国零售市场正逐步过渡到性价比导向的新时代，消费者对高价值的追求成为零售业的核心竞争力。

国家统计局数据显示，一季度国内生产总值和居民可支配收入均实现增长，但社零和商品零售增速有所减弱，表明消费信心及动能有待提振。

2023年中国快消品零售市场整体销售额略有下降，但内容电商和便利店等新兴渠道表现亮眼。特别是内容电商平台，通过强大的消费者互动能力实现了显著增长。线下渠道中，零食折扣店和便利店凭借低价策略和便利性吸引了消费者，显示出增长潜力。

在理性消费观念的驱动下，消费者更加注重性价比，但这并不意味着。零售商需要准确理解消费者对性能和价格的取舍，为不同品类制定差异化的选品和价格策略。健康和悦己概念商品保持了增长势头，而粮油、乳品等生活刚需类商品则回归主流价格带。

消费品类增长驱动力模型显示，消费者在购买食品时最看重的是健康和味觉属性。零售商在提供食品类产品时，应注重产品的质量和消费者的健康需求，也要关注价格的合理性。

面对当前的市场环境，零售商需要制定灵活的策略以适应消费者需求的变化。对于升级品类，零售商应通过选品和价值营销突出质价比优势；对于降级品类，则可通过优化供应链和促销活动提供更高的性价比体验。

下沉市场的崛起为消费升级提供了重要支撑。零售商应关注这一市场，通过差异化选品和本地化策略，满足区域性需求，从而实现增长。

报告节选内容如下

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