一季度散称增速仍然领先，线下增速30%+，线上增速持平；小包装是19%+，大包装+散装是30%+成长，大包装增速相对较慢，主要是他的线上占比，我们做大包装的核心是做5-10元，希望做好客单价和品牌力的均衡；
23年下半年的深海鳀鱼，4月的糖心鹌鹑蛋上市，周鲜鲜的短保都在规划；
23Q4+24Q1达到了我们25%的内部的目标，从客户层面，我们进行终端备货，线上目前还是在做，线上这个盘子，还没做鹌鹑蛋，接下来就会做线上鹌鹑蛋（长期规划是10亿级别单品），我们会通过子品牌和不同规格差异，做增量，整体全年营收目标不变，后续几个季度会做调整；
鹌鹑蛋对我们来说，是一个大的品类，从2023年的Q4鹌鹑原料成本是大幅度回落了，所以鹌鹑蛋从个位数增长到目前的15%以上，这个时期市场的格局是劣币驱逐良币，引领这个品类走向未来，取决于他能否有持续的创新，所以在价格体系上我们保持稳定；
从鹌鹑蛋来看，我们的一二季度量小，三季度四季度是量大，我们后续做的事情就是加大终端的打造以及产品升级，并维持价格定位。我们今年也会考虑做进零食渠道，我们会有规模效益，鹌鹑蛋15%-20%的毛利区间我们比较满意。
毛利率：建议大家看下23Q4和24Q1，有些数据比较突兀，我们鱼类、豆干和魔芋制品的毛利率都提升，我们2024年认为毛利率会注意原料价格波动，鱼类制品的库存成本比较平稳，大宗农产品也比较稳定，鹌鹑蛋截止目前是比较稳当的，所以2024年主要是成本端。
24Q1销售费用率有点向上：我们期内做了一些深海鳀鱼项目，以及一些媒体投入；三年倍增，我在昨天和大家说了，这个一季度我们有理解，我们更核心的是把做对的事情继续坚持，成长速度不是以线性规划，所以接下来三年会有阶段性波动，尤其是季度波动都建议淡化；
长期看，鱼类制品CAGR要到15%-20%，包括我们的瓜子做到几十亿，辣条做到几十亿，鱼制品关键是打开这个，落地到今年来讲，我们对深海鳀鱼这个SKU是没有强制要求的，本质不考核量。包括鹌鹑蛋产品，我们要把他做到10个亿左右，豆制品也是我们目前首次推的短保豆干，包括整个生产过程的无菌环境的控制都有，所以豆制品主要是从研发创新来驱动；如果豆制品定量化指标，目前是没有的。除此之外，就是消费者对我们产品的接纳程度，他的体量是顺其自然，线上是个迭代比较快的渠道，对客单价的要求也比较高，所以这种趋势情况下，我们会导入鹌鹑蛋，分品牌和品规，我们会在新产品的供应方面满足各方要求。
$劲仔食品(SZ003000)$
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