营收三连增，“红枣第一股”好想你找到了新出路？

2023年，好想你全年实现营收17.28亿元，同比增长23.40%；实现归属净利润为亏损5189.19万元，2022年亏损近1.9亿元，同比收窄72.60%。

值得一提的是，这也是好想你自2020年6月出售百草味之后，营收连续三年实现增长。不过，在更能彰显主业的扣非净利润方面，好想你已经连续4年亏损，要扭转这一局面似乎还有一段路要走。

礼品市场和“红小派”建功，带动营收增长

根据2023年年报，好想你已建立“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵，包括高端红枣系列、健康锁鲜系列、高端滋补系列、轻养休食系列等。旗下拥有“枣博士”、“健康情”系列锁鲜原枣、“红小派”枣仁派、“红枣芝麻丸”、“清菲菲”冻干红枣湘莲银耳羹等多品类健康食品。

图片来源：微博@好想你

报告期内，好想你的红枣制品是最大收入来源，2023年该业务营收为13.11亿元，同比增长48.62%，占总营收的75.86%；健康锁鲜类产品营收8643.71万元，同比下滑8.94%，占总营收的5%；其他类营收2.76亿元，同比下滑24.04%，占总营收的15.6%。

而红枣品类之所以大幅增长，一方面得益于好想你在礼品市场的开拓，其中，商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY礼盒产品构成了好想你的“第一曲线”业务；另一方面主要得益于好想你积极开拓“第二曲线”（以红小派为核心，还包括红枣芝麻丸、软枣糖、维C枣等健康休闲食品）。

图片来源：微博@好想你

其中，重磅打造的红小派系列表现不俗。好想你在财报中称，2023年度红小派系列产品营业收入突破2亿元，成为公司第二曲线业务增长的主要推动力。

按区域划分，好想你来自河南省内的营收为4.84亿元，同比增长8.32%，占总营收的28.02%；河南省外实现营收6.13亿元，同比增长52.62%，占总营收的35.47%。

按渠道类型来看，好想你主要销售渠道包括经销商、线下专卖店、电商以及海外渠道。

经销商渠道方面，2023年，好想你的经销商数量为966家，较2022年净增132家，其中，河南省内净增20家至253家，河南省外净增112家至713家。

而好想你的线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。

图片来源：网络

2023年，好想你自线下专卖收入3.97亿元，占比22.99%；门店方面，截至2023年末，好想你共拥有门店数量404家，较年初减少25家。其中河南省内有248家，河南省外有156家。

报告期内，公司在线下渠道已经成功签约进驻了包括全家、711、麦德龙、华润万家、罗森、美宜佳、永辉、零食很忙、赵一鸣、好想来等各类优质渠道网点2万家，并以零食渠道为突破点，成为线下业务增长新引擎。而好想你在2023年来自商超渠道的收入为0.45亿元，占比2.62%；来自零食渠道收入为0.55亿元，占比3.21%。

好想你在财报中称，商超和零食渠道属于新增量渠道，业绩仍处于爬坡阶段。

值得一提的是，好想你2023年来自电商渠道的收入为5.68亿元，同比增长8.32%，在总营收中的占比为32.85%。其中，来自兴趣电商（抖音、快手、小红书等）的收入为2.48亿元，占比14.37%；货架电商（天猫、京东、拼多多、唯品会等）收入3.19亿元，占比18.48%。

仍待补足渠道“短板”

相较往几年，好想你这两年动作频频，也为业绩恢复增长起到了积极的促进作用。

财报显示，2023年好想你销售费用增长15.4%，对此公司称，主要系电商渠道营销推广费及平台费用增加以及销售人员薪酬福利、股权激励费用增加所致。

而在众多举措中，好想你最大的动作当属于2023年12月18日向湖南零食很忙商业连锁有限公司增资7亿元，增资后好想你及全资子公司合计持有零食很忙6.64%股权。

好想你方面表示此举是为了进一步优化全渠道运营体系，发挥业务协同能力，全力助推公司双曲线发展，通过产品创新和渠道赋能引领公司快速发展。并且，好像你还表示，未来，公司将依托零食很忙全国领先的渠道优势和业务协同性，继续深入发展现有的休闲食品业务。

体现在财报层面，除了来自量贩零食渠道的渠道开拓之外，好想你的管用费用增长11.74%，好想你解释称，主要系本期增加股权激励费用和对外投资零食很忙中介费所致。

相比其他零食品牌，好想你无论是经销商数量还是专卖店数量，都远不及同类型企业。因此，在线下渠道方面，好想你还有很大的开拓空间。

而在2024年发展规划中，好想你方面表示将在渠道发展上遵循行稳致远，稳中求进的策略，实现线上引领，直播开路，线下扎根，协同作战。其中，线下部分将通过专卖渠道塑造好品牌形象，做好中高端客户体验式营销服务；重点是加速推进商超、零食等增量渠道的拓展，实现线下网点的快速覆盖，助推第二曲线业务发展。

从好想你的收入来源中不难发现，好想你来自电商渠道的收入占比也要高于大多数同行。并且表示将通过兴趣电商直播开路，打造爆品做先锋，实现为公司快速筛选爆品功能；通过货架电商搜索引流，持续延伸，抢占份额。

图片来源：好想你2023年财报

但据财报显示，好想你投资设立的杭州好想你电子商务有限公司虽然为好想你贡献了7.68亿元的营收，占到好想你总营收的44.42%，但营业利润却为亏损5973.06万元，净利润为亏损5934.72万元。

由此可见，依靠电商可以起量，但要实现盈利压力并不小。尤其对于连续亏损的好想你而言，如何扭转亏损，已然成为当务之急。

不过，好在进入2024年，好想你的经营状况改善明显。据好想你2024年第一季度报告显示，公司实现营收4.94亿元，同比增长19.05%；扣非净利润已经扭亏为盈至1451.53万元，同比增长258.63%。

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