会议时间：
2024年4月25日 星期四晚
参会人员：
董事长 陈 邦
副总裁、财务总监 刘多元
董事、副总裁、董秘 吴士君
副总裁 冯 珺
各位投资者晚上好，我是陈邦。今年是我们上市第16个年头，去年我们的业绩增长不错，门诊量突破了1500万人次，2009年上市当年的门诊量只有79万人次，从中也可以看出中国眼科坡长雪厚的特征。
今年一季度增速较低，这里面短期因素居多，一方面是因为上年同期封控解除后，诊疗量激增导致基数较高；另一方面，今年2月份多个省份因为冻雨等极端天气影响；同时，居民消费的疲软，也对我们的业务增长产生了影响。当然，一季度的利润增长还不错，说明我们的业务结构、经营管理效率、成本把控等都在不断优化。
实际上，自从爱尔眼科2009年上市以来，我们经历过很多“坎”，比如2012年的“封刀门事件”、2016年的“魏则西事件”、2020年开始的三年疫情、2021年开始的舆情网暴等。关关难过关关过，我们还在不断发展壮大，业务量还在不断增长，说明我们经受住了考验；同时，再难的“坎”我们也迈过了，充分体现了我们的核心价值、前瞻性和应变力。我们也体会到，眼科行业的发展不是线性的，一定是历经波折，但螺旋上升的。
行业的发展空间取决于他潜在的市场规模，目前眼科医疗行业各亚专科渗透率极低、潜在规模巨大。只要需求在，我们就不担心短期的波动。公司现在推进“1+8+N”战略，建设世界级和国家级旗舰医院，同时带动所有医疗机构发展。我们希望每一家医院都能够成为当地历史发展中的一个“地标”，这是一项要以五十年、百年计的任务，短期的波动不会影响我们长期的战略。
眼科医疗是一个细水长流的行业，我们步步为营，努力奋进，不仅要争朝夕，还要谋百年。
爱尔眼科是民营眼科医院的先行者，同时我们也希望整个眼科行业，无论公立或者民营，能够共同发展，为人类眼科学作出贡献。无论行业遇到什么问题，无论经济遇到什么问题。我们相信：几年之后再回首，爱尔必将更豪迈！
1、公司如何规划未来的分红？
答：今年公司推出的现金分配方案，总金额接近14亿元，与上年相比几乎翻倍。一方面基于公司经营业绩越来越好，现金流状况非常稳健；同时也是响应国家号召，让投资者更有获得感。
从长期展望，随着公司大规模投资期逐步过去、进入新的发展阶段，以及公司经营业绩稳步提升，未来，公司无论是派息率还是分红总金额，都有望逐步提高。
2、在经济大环境承压，消费不景气的情况下，屈光市场出现价格战，公司如何看待，如何应对？
答：价格战不一定会带来好的经营成果。经济大环境承压的情况下，会有一部分患者考虑“性价比”，但这不代表患者会选择“便宜”的手术服务。不合理的降价只会影响手术质量，这不可取，也违背了公司高质量医疗服务发展的内核。对于公司而言，我们聚焦于让患者获得更好的视觉体验，而非通过价格变动来吸引患者，长远来看将会得不偿失。
屈光手术属于“信任型消费”，对于患者来说，医院、医生的口碑、实力是患者在选择时考虑的主要因素，品质保障和口碑提升才是核心竞争力。
对于屈光手术价格，我们的策略是，在保障高水平医疗、高品质服务的前提下，随着市场的动态变化和技术的进步，提供个性化、多层次的医疗服务。通俗地说，就是原则性基础上的灵活性。
医疗手术毕竟不同于工业品和消费品，安全和可靠是绝大多数患者的首要考虑，最终还是以质取胜，这是协和医院、同仁医院走过的路，也是我们必走的路。
在巨大潜在需求客观存在的背景下，未来，随着经济形势好转、公司口碑不断提升、业务结构持续优化、新技术迭代、行业洗牌，我们相信公司的屈光业务还有很大发展空间。
3、公司海外业务的发展计划？
答：公司的全球化进程已进行多年，自2016年以来，已在中国香港、欧洲、东南亚、美国有所布局。经过多年的探索实践，公司现已有一支成熟优秀的海外业务团队，同时，近期公司将原国际战略中心拆分升级为国际事业部和国际创新转化部，进一步提升海外业务管理效率，扩大规模。
我们早几天刚从东南亚回来，途经国家包括越南、柬埔寨、新加坡等，发现这些国家近视问题相当严重，体现出海外市场的巨大潜在空间。同时，海外市场情况也更加复杂，并非仅用资金就能解决，无论是政治、经济、文化还是风俗习惯，都需要公司因地制宜地一步步探索。
从始至终，爱尔在海外布局既积极又谨慎，本着宁缺毋滥、去粗取精的原则，追求高质量发展，不作粗放式扩张。
目前，公司海外业务收入占公司总收入10-15%，我们希望未来能有进一步突破。公司会夯实现有海外布局，把握时机，进军其他地区。
公司在海外收购前考察的最主要的因素之一就是管理团队。管理团队的业绩、声望、稳定性和默契程度是决定一家机构发展的首要因素。在收购海外机构时将保留现有管理团队并融合爱尔理念。迄今为止，爱尔已积累了八年的国际化管理经验。公司通过董事会主导决策，国内外共享管理经验，推进融合创新。虽然国内外具体环境不同，但在管理上也有共通之处，公司将根据不同国家、地区的具体情况，因地制宜地管理海外机构。
4、晶体集采对于白内障的影响？
答：对于近期的国采报量，公司认为，这将有利于公司未来白内障业务取得更大发展。
第一，中高端功能性晶体大量进入国采报量名单，有利于产品普及。而公司相关手术技能覆盖面既深又广，各级省会、地级市、县级医院早已提前为中高端产品的普及做好技能储备，如超声乳化手术技能覆盖100%医院，屈光性白内障手术技能覆盖接近90%医院等，完全满足国采趋势与患者需求。
第二，从技术能力角度来看，由于公司各级医院已实施中高端功能性晶体植入手术多年，在经验积累、技术储备、手术成功例数方面具有明显竞争优势。
第三，从市场空间而言，随着中国进入老龄化社会，50后、60后、70后普遍支付能力较强、眼健康意识更强，再加上高发病率，白内障整体需求厚度将进一步扩容。
公司将医疗质量和服务水平放在第一位。在市场扩容、中高端产品逐步普及的情况下，公司医院技能覆盖面广、经验技术储备竞争力强，有信心未来取得更大发展。
5、投资者开放日的时候去体验会发现，三四线医院的全飞秒的装机还是有未覆盖，对这些医院的装机量会有提升吗？
答：对于屈光手术设备，公司低线城市的医院有一些出于成本考虑还未有覆盖。未来随着经营规模不断扩大，我们也会逐渐增加地级医院医疗设备的装机量，具有市场潜力和消费需求的县级医院装机量也会进一步扩大。
6、24年视光业务的发展情况？怎么看离焦镜的发展？低浓度阿托品会冲击业务吗？
答：公司的视光业务是从预防、控制到治疗的完整体系，提供基于双眼视功能和医疗属性的近视综合防控体系，是包括“5P近视防控体系”、正确用眼习惯培养等，从预防到控制的全过程管理，始终以多层次服务满足多元化需求。
2023年，公司视光业务交出了一份不错的成绩单，业务结构、相关财务指标不断优化，一些重要业务的市场占有率也持续提高。同时，公司视光业务“医疗属性”稳步加强，医疗相关业务，如“视觉训练”等，取得显著增长，核心竞争力进一步显现。这得益于公司逐渐完善的医教研平台、持续上升的口碑影响力、正确的战略选择、高效的管理体系和强大的执行力。
离焦镜的整体发展速度较快，进一步扩大了视光的潜在市场。
低浓度阿托品的作用是值得肯定的，但是在实际使用过程中，大多数情况下还是配合OK镜在使用，且从临床反馈来看，搭配使用的效果会更好。公司本身拥有0.05%浓度阿托品院内制剂，同时也提供0.01%浓度阿托品产品。
