原创 张戈
过去三年间，中兴通讯提出了从“全连接”向“连接+算力”拓展的公司战略；提出了“大企业+小团队”的运作思路；提出了“合作伙伴优先”的渠道合作思路；还完成了政企与运营商团队的资源整合。
也是在过去三年中，中兴通讯国内政企与超过80%的国内500强企业建立链接与合作，云网生态合作伙伴规模突破万家。而且，这家已成立39年的科技企业，尤其重视研发——2023年，公司全年研发投入超过250亿元，占营业收入比例达20.4%。
2024年中兴通讯云网生态峰会期间，中兴通讯总裁徐子阳透露了下一阶段的思路想法—— “三个坚持”、“三力合一”、“三个生态”——中兴通讯将坚持聚焦主业，坚持现金流第一，坚持创新是企业的第一发展力；希望形成“产品竞争力、市场合力、渠道服务力”三力合一；希望“方案生态、行业生态、商业生态”齐头并进。
而接下来的动作，即是战略落地。其实，若将上述战略进行拆解，合作伙伴可以关注如下八个市场“机会点”，例如GoldenDB数据库、云电脑等产品，再例如低空经济、城市生命线等市场，还例如省代等合作模式。
机会点一：
“连接+算力”构建第二业务曲线
2022年，中兴通讯首提“连接+算力”战略，而且与众不同的是，虽然中兴通讯在5G-A、全光网络、交换机、路由器等“连接”领域市场保持技术领先，在通算和智算领域始终保持快速增长，但这家公司从来都不是分割地看待“连接”和“算力”两个市场。
这正如中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石所说，“一是，如何使用新的技术，降低算力单位成本，让企业‘用得起’算力；二是，如何构建积极的AI云原生生态，让行业应用和不同的智算架构实现一定程度解耦，让企业‘用得好’算力。这两个关键需求的实现，着力点是算力成‘网’。”
基于此思路，中兴通讯通过高速网络连接实现算力硬件资源共享，降低单位算力成本；通过网络的统一服务实现算力表达的通用化、标准化；通过超高速广域网络组建虚拟统一智算中心。
而且中兴通讯已全面布局通算、智算、大模型等新技术，具备提供包括硬件基础设施、软件平台、大模型能力、行业AI应用适配的全栈解决方案的能力。合作伙伴可以基于上述能力，重点关注智算中心，以及大模型项目。
机会点二：
GoldenDB数据库不只在金融
GoldenDB分布式数据库也是值得合作伙伴关注的机会点。国内有200余家数据库企业，但这肯定不是正常状态，未来客户的选择也一定会快速收敛。
中兴通讯GoldenDB分布式数据库已历经20余年打磨，至今积累了600余项专利。2020年5月，中信银行账务核心系统就正式切换到GoldenDB数据库；四年之后，中移资本、建信投资、中银资产共同战略投资GoldenDB数据库，这进一步坐实了GoldenDB数据库在金融行业份额第一位置。
至今，GoldenDB数据库已服务上百家用户，而且成为了业界唯一一个全面覆盖政策性银行、国有大行、股份制银行、城商银行、农商银行以及证券机构、运营商等核心业务交易系统数据库实践的产品。未来，凭借其成熟稳定的产品及领先的商用案例，合作伙伴也可在金融市场之外，更多关注能源、交通、大型企业市场。
机会点三：
云电脑将淘汰传统电脑
云电脑也值得关注。云电脑并不是通常所说的“云桌面”，其甚至将取代和淘汰传统电脑。正如中兴通讯副总裁华新海所说：云电脑是随时运行在云上的“电脑”，操作系统、存储、运算等都是在云端运转，“用户甚至可以跳出每3~5年的电脑更新换代周期”。
自2008年开始，中兴通讯即启动云电脑产品的研发，至今已拥有100%自主知识产权和超300项专利，2024年云网生态峰会，中兴通讯发布了全球首款二合一5G云电脑，进一步丰富了产品线。未来的市场，电脑的市场空间有多大，云电脑的市场空间就有多大。不管是在研发设计、办公协作，还是家庭娱乐等领域，合作伙伴都可重点关注云电脑，并为客户带来不一样的体验。
机会点四：
“大模型”日拱一卒
“大模型”火爆已一年有余，但相比于初期的“百模大战”，现在的市场已经冷静很多。此领域的中兴通讯，始终坚持日拱一卒的态度积极探索大模型的产业应用，而且其大模型落地的速度还不慢。
例如，在研发领域，中兴通讯通过星云研发大模型提升编码效率30%；在制造领域，利用星云工业大模型，南京滨江智能制造基地实现订单排产时间缩短88%、工艺文件生成效率提升50%；在城市生命线安全领域，率先应用大模型实现对燃气、积水、道路隐患等多种风险的识别，并自动生成应急处置预案，保障人民的生命财产安全。
机会点五：
低空经济开辟万亿级市场
低空经济是一个新兴的产业，未来市场空间可达4~6万亿，包括重庆、四川、浙江、安徽、深圳等在内的多个省市，纷纷提出——“要积极布局低空经济。而且随着《低空飞行服务保障体系建设总体方案》、《无人驾驶航空器飞行管理暂行条例》等一系列政策的出台，中国的低空经济将进入快车道。
目前，在5G-A场景拓展，面向“全域通感”的场景，中兴通讯在业界首家实现单AAU通感一体化，并完成业界首个5G-A通感一体组网验证测试，从单点技术验证，扩展到多站组网部署，支持低空经济。
面向“空天地一体”的场景，中兴通讯布局NTN技术，完成国内首次5G NTN手机直连卫星外场验证，实现全面立体的无缝覆盖；面向“泛在智能”的场景，中兴通讯融合5G与AI，以系列智算单板提供基站内生智能，为运营商提供高效资源管理和网络运营。
也就是说，不管物流运输、文化旅游、交通治理、农林防护、应急救援，还是医疗救护、警务安防、政务飞行等行业用途，合作伙伴都可借助中兴通讯的技术，形成完整的空天一体解决方案。
机会点六：
做优方案生态
中兴通讯始终坚持把最难的事情做到最好，在关键根技术上强调自主研发，积极引入上下游合作伙伴，联合打造场景化解决方案，实现产品和方案的最优组合，共同推动行业的数智化发展。
例如在水利行业，中兴通讯联合水科院、河海大学等科研院校，以及长江、黄河、海河、太湖等流域管理机构，共同探索新技术与传统行业的融合，打磨数字孪生水利解决方案，赋能“四预”智慧水利建设。
再例如“城市生命线”领域，中兴通讯就联合东南大学、汉威科技等20多个合作伙伴，共同打造“懂网络、知业务、识风险”的城市生命线综合解决方案。目前，该方案已经在昆山、南京、长沙等城市落地。其中在昆山，中兴通讯联合合作伙伴，面向综合监管的9大业务场景，提供了30类1000多个感知设备和10余个城市安全监测分析特色模型，为城市治理提供决策支撑。
机会点七：
做深行业生态
本次云网生态峰会期间，中兴通讯正式发布“数字星云3.0”平台，并持续丰富合作类型。在原有“销售式”合作伙伴的基础上，中兴通讯将不断扩大“解决方案式”合作伙伴和“教练式”合作伙伴加入云网生态，共同探索行业转型升级的最佳路径。
以滨江智能制造基地为例，中兴通讯就携手遥感、环境监测等多个领域的合作伙伴，打造了5G+智能制造行业示范标杆，通过不断的业务迭代，逐步实现了运营智能化、设备智联化、制造数字化。
在金融行业也是如此，中兴通讯以分布式数据库为牵引，从标准制定参与，联合研发，再从分布式数据库单一产品的尝试，扩展到数据中心，服务器及存储，云视频等多产品应用，不断提升行业生态合作上的深度和广度，为整个金融行业数字化转型沉淀经验。
机会点八：
做实商业生态
除此之外，合作伙伴在商业市场也将获得更大的市场机会。在商业市场领域，中兴通讯已在缩短渠道通路链，快速响应市场需求。其引入省代模式，希望“以省代为轴”拓展二级渠道，并将省代打造成为中兴通讯在各省商业市场的经营拓展、品牌宣传和服务中心。
同时，在项目运作方面，中兴通讯将向省代开放和共享更多客户和渠道资源。充分保护省代权益，给予省代自主权力。也就是说，中兴通讯销售团队在商业市场，真正了践行合作伙伴优先的理念。
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