1、收入下降，映证行业寒冬的现实。成本也下降，尤其是三费，同时净利和扣非连续改善，一季度扣非减了一个多亿。人员减少但人均创收增加，总的说明降本增效逐步显现成效；
2、经营现金流仍未转正，给公司带来巨大压力，目前现金等价物余额8.8亿，为了活得久尤其是与启明、深信服卷下去，需要扭转局面。边际上有改善，流出收窄，毛利在提升，销售回款大幅增加，说明公司意识到问题，开始适度收缩业务，毛利低的回款不好的在舍弃；
3、市场方面这几年卷出一定成效，企业客户收入占比超7成，政府下降，同时头部关基客户增长和贡献持续增长，特种行业客户增长20%（军工吗）；
4、未来机遇（仔细研读管理层讨论后的感觉）：
（1）AI的全面融入。
一是AI安全和治理带来新业务需求机会，
二是AI工具降本增效（裁人原因之一），
三是AI提升自身产品性能（标榜的安全模型、机器人，用魔法打败魔法）。
AI+安全未来行业里会有几个超级产品，包括2B到2C。比如AI识别、鉴真、还原产品（尤其是面向金融行业），AI防火墙等；
（2）网安保险的试点、推广。今年3月中旬工信部开始试点，有一定市场需求，但增速如何要看实际数据；
（3）出海。
一是业务出海，内卷练功、出海挣钱，和很多行业一样，网安有巨大的出海机会，而且我们的网安企业大多也比较能打。但有地缘政治和泛安全的考虑，估计只能一带一路或南方市场；
二是数据出境监控。这个应该是刚需，而且都是能付费的大客户。
（4）车联网安全。随着智驾渗透率的提升，这个需求巨大，几乎是刚需。未来还能应用到无人机等低空飞行器；
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