来，周末吃瓜：基金电商最近的日子不大好过

来周末吃个瓜：

最近，有几个基金公司搞电商的小伙伴跟我说，最近的日子不大好过。

我说发生什么了，我就兴奋了。

说某大渠道开始准备提高分成，这是图1。

简单来说就是：本来去年开始收入就下降，然后今年你的下游大渠道还要提高分成。

这是图2。

说这个大的三方代销渠道，希望提分成：固收大类基金（纯债基金和固收+）管理费分成比例不到50%的，希望在一定期限内都提升到分成50%。

分成比例吧，这玩意跟基民关系不大，该收多少钱还是收多少钱，无非就是基金公司和销售渠道之间的利益分配，大渠道想分的更多。

我结合下图，跟大家简单介绍一下基金的费用。

1、认购费、申购费。

这个和基金公司基本上一毛钱关系都没有（大部分人也不会去基金公司官网、基金公司自己的APP买），基民交的认购费和申购费都是归基金销售渠道的。

当然基金销售渠道也不是没有成本，比如银行、券商的各种网点，理财经理等等，互联网渠道没有网点，但是有给三方支付的支付费用。

现在买基金都打折，银行、券商很多时候买基金也申购费打折了，认购费、申购费其实不是销售机构卖基金的主要盈利模式。

2、管理费

管理费是基金公司收取，但是跟你想的不一样，基金公司拿不到全部，收了管理费以后，要分给销售渠道(银行、券商和互联网代销渠道），一般是按月，按季度定期分给渠道的钱就叫客户维护费，这是有明文规定的。

对于很多销售机构来说，销售基金的盈利模式是客户维护费。

以前一般都是管理费分30%-50%给渠道，现在2020年新规以后，基本上就是40%-50%，我给大家补充一些背景，这是2020年的新闻。

背景补充

8月28日，证监会发布《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》及配套规则（下称《销售办法》），自2020年10月1日起施行。

根据《销售办法》规定，基金管理人与基金销售机构可以在基金销售协议中约定，依据基金销售机构销售基金的保有量提取一定比例的客户维护费，用于向基金销售机构支付基金销售及客户服务活动中产生的相关费用。其中，对于向个人投资者销售所形成的保有量，客户维护费占基金管理费的约定比率不得超过50%；对于向非个人投资者销售所形成的保有量，客户维护费占基金管理费的约定比率不得超过30%。

名字就告诉你，这钱归谁了。 大家看了我上面的介绍了，就会问了，不是在2020年出来规定了吗，为什么到了2024年了，还有大的渠道要提高分成比例？

是这样，2020年出来规定以后，新签署的各种基金的代销协议基本上都按照40%-50%的分成来（甚至基本上是按照分管理费的50%来），所以新基金和新基金公司来说，增量都是了，影响不大，但是新规之前，很多老基金和老基金公司的销售协议，当时很多都是按照30%-40%来签署的，也就是存量没变。

现在大家也知道，基金行情一般，权益类的不好卖，QDII没额度，ETF卷，养老FOF卷，剩下的销量很大程度上，靠稳健的纯债基金和固收+，结果大渠道又要提高分成。 这日子能好过也就怪了。 第一：双方都有指标。

渠道觉得分成比例低了，影响自己收入了，今年收入指标完成压力大，嗯，去年权益类基金降费了，那就跟基金公司谈固收类存量基金也提高分成，分成多了，自然收入就能多。

基金公司的电商自然就不同意了，你有指标，我也有任务啊，多分给渠道的钱，那电商部门的收入指标就不用完成了？现在谁没有任务啊。 本来基金公司就去年权益类的基金降费了，现在还要多分成固收类的基金。 代销机构你说存量提高分成，但是给优先大数据算法精准推荐，这样就是用规模增长，带动新增收入，来弥补基金公司电商部门，那么这就能带来确定性的收入增长了？ 如果能带来规模增长，你直接帮我卖新基金就得了，新基金直接50%分成，如果不能带来增长，那么提高分成干啥？ 第二、大家互相都盯着。 基金公司给一个渠道提高了存量基金分成比例，好家伙，那其他代销渠道提高存量基金分成比例不？连锁反应，大家都盯着，这甚至都不是基金公司电商部门的事。

泥沼老哥，这件事，你支持谁？ 管我毛事啊，我看热闹不嫌事儿大，这就是互联网代销渠道和基金公司电商部门之间角力了，看谁厉害，基民又不用多掏钱。。