迈入“200亿营收俱乐部”，古井贡酒进入白酒竞争新维度。
文 | 张奥 4月27日，古井贡酒发布2023年业绩公告。报告显示，古井贡酒实现营收202.54亿元，同比增长21.18%；实现净利润45.89亿元，同比增长46.01%，交出了一份令人瞩目的成绩单。作为国内第一个A、B股上市的白酒企业，古井贡酒在此前公布的2022年年报中指出新年目标：计划实现营业收入201亿元，较上年增长20.26%；实现利润总额60亿元，较上年增长34.21%。如今根据财报数据，古井贡酒的营收、净利润双双迎来爆发，净利润端创下近五年来的历史新高。
2024年第一季度古井贡酒实现营业收入82.86亿元，同比增长25.85%；归属于上市公司股东的净利润20.66亿元，同比增长31.61%。诸多高质量发展成绩说明古井贡酒已拥有稳定扎实的盈利能力，尤其在消费疲软、“马太效应”加剧的当下，这种如金的能力更显难能可贵。
从产品收入方面看，年份原浆、古井贡酒、黄鹤楼及其他分别实现销售收入154.17亿元、20.16亿元、22.06亿元，同比增长分别为27.34%、7.56%、0.87%，毛利率分别为85.65%、58.27%、67.63%，产品综合毛利率达80.81%。
可以看到，营收贡献近80%的年份原浆仍为古井贡酒的核心支柱，其中，古5、献礼支撑增长基本盘，古8、古16、古20为产品矩阵的中坚力量。黄鹤楼及古井贡酒系列产品营收再增长，成为引领古井贡酒整体增速的新业绩增长极。
从市场布局方面看，华中、华北、华南地区营业收入分别为171.07亿元、18.43亿元、12.83亿元，同比增长19.17%、39.01%、26.89%，省外市场营收持续提速。
目前，古井贡酒全国化覆盖率已超70%，且全国化纵深进程仍在加快。古井贡酒聚焦价格赛道、核心单品、核心渠道，省外市场稳定拓展，为企业构建起长期发展的基石。截至2023年末，古井贡酒经销商总数已达4641个，增加242个。
此外，在研发投入及现金流方面，古井贡酒亦有很大优化。2023年，古井贡酒研发投入为3.67亿元，同比增长27.14%。一方面，古井贡酒重视人才招揽，不断加大招才引智力度，建立柔性引才借智机制。另一方面，古井贡酒也在积极创新人才培养模式，自主培养开发与吸纳引进并举。同时，古井贡酒过去一年经营活动产生的现金流量净额为44.96亿元，同比增长44.67%，充裕的现金流进一步反映了企业的良性经营状态。
产品结构稳步提升、全国市场纵深拓展、品牌影响力逐步扩大、企业经营愈发健康给了古井贡酒穿越行业周期的底气。
谈及2024年整体规划，古井贡酒集团对战略方向和具体路径进行了完善，将目标新高地调整至“244.5亿营收、79.5亿元净利润”，着重落实四大关键举措：
坚持强化新媒体建设，提高宣传协同效应。古井贡酒将继续打造央视及卫视春晚IP、高铁IP，深度挖掘浓香型品质表达、文化内涵。借助直播、短视频平台持续提升品牌活力，加大电商、回厂游、体验店等多渠道引流，线上线下形成合力，持续扩大引流范围和引流效果。
锚定“全国化、次高端”战略，统筹推进国内、国际两大市场。国内加速推进全国化进程，做强省内市场，提速省外市场，做精重点市场。国际利用“一带一路”契机，全面启动全球招商，并继续坚持以古20为战略支点扩大次高端消费群体。
围绕“三品”“透明工厂”“四大研究院”，推进健康、风味、品质、文化全维度提升。古井贡酒提到，将加快重点项目推进，完善产能储备、灌装能力及配套设施；做强品质工程，搭建古井贡酒独具特色的“大品控”体系；深耕品质表达，实现科技语言向百姓语言的转化。强化横向、纵向管理，严格把控“从粮香到酒香”生产全流程，使质量管控无死角、无遗漏、无盲区。
加快推进“数字工程”，提升数字化管理能力。深入推进数字技术与生产制造深度融合、加大数字化营销力度、优化数字化生产模式等方面将成为古井贡酒新年里整合数据资源和自动化优势的重要发展方向，有助于进一步优化生产工艺，提高效率、降低成本。
2024年，是古井贡酒迈入“重整归零年”，同时也是巩固盈利能力、驶向“黄金元年”的决胜时刻。随着古井贡酒不断探索与完善企业战略方向、补足发展短板，古井贡酒的综合竞争力将进一步强化。微酒认为，后三季度，古井贡酒有望继续以高质量、高增长的姿态加速奔赴新高地。
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