本文特约作者:肖竹青(原杭州娃哈哈集团首任策划总监,中国酒业独立评论人)
4月27日,据古井贡酒财报,2023年其营收为202.54亿元,同比增长21.18%;净利润为45.89亿元,同比增长46.01%。2024年一季度,该公司实现营收82.86亿元,同比增长25.85%;净利润为20.66亿元,同比增长31.61%。
肖竹青认为古井贡业绩突破200亿主要有以下几个方面的原因:
1、古井贡安徽市场的良性发展:根据地安徽市场继续高位增长,动销良好。
2、古井贡全国化战略成效显现:核心产品已初步完成全国化布局,品牌势能得到进一步释放,在河南、湖北、山东、北京等省外战略市场取得渠道愿意卖,因为有利可图,消费者愿意买,因为感觉物超所值有良好的消费体验,实现了良性的可持续发展。
3、古井贡次高端战略落地稳健:次高端产品增长显著,产品结构进一步提升。
肖竹青认为古井贡未来冲刺300亿营收规模非常值得期待:
1、古井贡安徽市场还有很大的提升空间,次高端红利还没有完全释放出来,古井在每个价位段都有布局,都是增长点。
2、古井贡全国化战略由“横向”向“纵深”发展,随着渠道基础工作的进一步深化以及省外核心市场的示范作用,古井贡省外市场将成为古井高速增长的另一台发动机。
肖竹青解读古井贡酒市场基础要素:
1、古井集团主要产品的成交价格一直高于供货价,非常良性,不存在价格倒挂。古井贡酒的信息化工具应用的较为成熟和广泛,厂方能够较好的管控终端利润和价格。
2、古井的库存合理,为了提升产品质量,古井加大了成品酒瓶贮酒的存储量,中秋节春节旺季释放一批成品酒库存,公司层面的库存未来也会降下来。古井贡社会库存也在合理范围之内。
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