肖竹青：解读古井贡发展潜力与核心竞争力

本文特约作者：肖竹青（原杭州娃哈哈集团首任策划总监，中国酒业独立评论人）

4月27日，据古井贡酒财报，2023年其营收为202.54亿元，同比增长21.18%；净利润为45.89亿元，同比增长46.01%。2024年一季度，该公司实现营收82.86亿元，同比增长25.85%；净利润为20.66亿元，同比增长31.61%。

肖竹青认为古井贡业绩突破200亿主要有以下几个方面的原因：

1、古井贡安徽市场的良性发展：根据地安徽市场继续高位增长，动销良好。

2、古井贡全国化战略成效显现：核心产品已初步完成全国化布局，品牌势能得到进一步释放，在河南、湖北、山东、北京等省外战略市场取得渠道愿意卖，因为有利可图，消费者愿意买，因为感觉物超所值有良好的消费体验，实现了良性的可持续发展。

3、古井贡次高端战略落地稳健：次高端产品增长显著，产品结构进一步提升。

肖竹青认为古井贡未来冲刺300亿营收规模非常值得期待：

1、古井贡安徽市场还有很大的提升空间，次高端红利还没有完全释放出来，古井在每个价位段都有布局，都是增长点。

2、古井贡全国化战略由“横向”向“纵深”发展，随着渠道基础工作的进一步深化以及省外核心市场的示范作用，古井贡省外市场将成为古井高速增长的另一台发动机。

肖竹青解读古井贡酒市场基础要素：

1、古井集团主要产品的成交价格一直高于供货价，非常良性，不存在价格倒挂。古井贡酒的信息化工具应用的较为成熟和广泛，厂方能够较好的管控终端利润和价格。

2、古井的库存合理，为了提升产品质量，古井加大了成品酒瓶贮酒的存储量，中秋节春节旺季释放一批成品酒库存，公司层面的库存未来也会降下来。古井贡社会库存也在合理范围之内。