良品铺子“渡劫”！

4月26日，良品铺子（603719.SH）发布的2023年年报显示，公司当期实现营收约80.46亿元、净利润约1.80亿元、扣非净利润约0.65亿元，分别同比降低14.76%、46.26%、68.82%。

值得注意的是，当天发布的公司2024年首季报显示，公司当期实现营收约24.51亿元、净利润约0.62亿元、扣非净利润约0.55亿元，同比分别变化2.79%、-57.98%、-48.69%。

这意味着，继2023年11月底良品铺子完成董事会换届，开始启动以价格亲民路线为基础的全新变革后，从经营业绩看管理层实施的革新效果暂时还没有获得充分体现。

业绩因何受挫？

其实，良品铺子2023年度及当前业绩受挫的主要原因，应该是跟公司战略定位与当前经济社会发展趋势形成冲突，还有自身管理水平与经营效率存在提升空间息息相关。

众所周知，良品铺子（603719.SH）曾在2019年确立了“高端食品”定位，可早在2015年便有消费者认为其产品价格普遍比同行贵，而这也为2023年底实施大降价奠定了基础。

当时，受益于全社会依然还处于高速城镇化阶段，与公司相对领先的区域布局和网点覆盖，还有中国庞大的人品规模等内外部支撑，良品铺子的发展并没有受价格贵的影响。

从2023年11月底，杨银芬当选董事长后发布的全员信内容看，良品铺子管理层也知道消费者认为其产品贵

相反，良品铺子总体高于同行的产品价格，在经济社会快速发展和全社会信心高涨的年代，不仅有力推动公司营收的增长和门店扩张，还令公司获得了高于同行的超额利润。

不过，这种经济社会快速发展形成的外部红利，推动良品铺子（603719.SH）全力实施市场拓展和门店经营时，同样容易有意无意忽略内部人员能力提升和整体经营效率优化等。

因此，在经济社会发展持续承压趋势尽现，普通大众经济体感和整体信心不容乐观后，在消费决策日益理性的状况面前，良品铺子的业绩增长和持续发展自然面临挑战。

变革面临挑战

某种程度上，良品铺子（603719.SH）价格在相当长时期高于同行的状况，还有“高端食品”的品牌定位固然有助于公司获取超额利润，但可能同时也为公司陷入当前困局埋下伏笔。

因为，无论你良品铺子再怎么说自己的产品有多好，既不稀缺更不是也无法替代主食的零食天然就不具备高端属性，如果强行高端只能误导公司的发展方向和对应资源配置。

正是基于对零食属性的把握，我们在数年前良品铺子因相关问题上热搜时，曾私信公司相关决策者阐述零食不具备高端属性的看法，但可能相关人士觉得被冒犯而没有回复。

所以，良品铺子的董事会和管理层在2023年11月底换届后，立即启动以价格亲民路线为基础的全新变革便十分自然，这种调整既是基于对形势的把握也是对产品本质属性的回归。

当然，良品铺子作为拥有18年历史和数万名员工，在经营运作和主要员工群体方面存在自己积淀的企业，面对这种全新变革时无疑是存在着极大的难度和挑战，更需要时间。

但无论如何，对良品铺子（603719.SH）而言在回归产品本质属性的基础上，通过经营管理方面的全方位提升以增强公司持续经营能力，将是不得不补的课和必须要渡的劫！