定制“梦想”、创新体验，为什么说洋河这款新品瞄准了未来？

落地空白市场，聚焦用户体验

文 | 邱凡轩

近日，微酒从市场获悉，由洋河发布的文创产品——“梦想家”已正式上线，并将于5月9日在南京举办品牌战略和产品发布会。

据了解，此次洋河梦想家首款发布的产品梦想家星辰版定位在次高端，定价在400-500元之间。长江证券研报显示，2016-2023年，次高端白酒收入CAGR(复合年均增长率)为约30%，在各价位段中增速最快，而400-500元是其中市场容量最大的价位段之一。

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以“梦想”之名，成就品牌新高度

众所周知，在酒行业，白酒品牌多以更为传统的形象面对市场，而能够做到传统与现代相融合的产品，才能在竞争激烈的市场环境下抓住主动优势。

据了解，梦想家品牌的系列产品，将致力打造具备时代、时尚、艺术、未来等品牌内涵的全系列产品，在洋河股份产品的优越品质的基础之上，梦想家立志成为更有消费者同理感的独立大IP。

世纪驱动负责人表示，“梦想家最先推出的星辰版，是针对年轻化消费群体推出的创新营销产品，未来将结合现实产品与虚拟场景，通过全新的营销模式，力图打造品牌与优异品质的结合。”

值得一提的是，梦想家系列不仅在品牌内涵与外观设计上独树一帜，产品的“里子”也十分经得起考究。

从酿造工艺来看，洋河梦想家秉承洋河传统独特的酿造工艺，采用老五甑续渣法、中途回沙、慢火蒸馏、分级贮存等古法酿艺，加上在老窖池中长时间的发酵与长时间的储存，最终成就了产品绵软柔长的口感，而且酒体厚重且细腻，饮用后的感受也更为舒适。

从品牌方面来看，梦想家的品牌概念为“星辉闪耀 梦想同行”，希望传递给消费者每一个人都是梦想家的价值理念，既体现出品牌对梦想和个人成就的重视，也传递出了积极向上追求卓越的品牌形象，更贴合当下时代精神。

在行业人士看来，梦想家系列产品，不仅承载着洋河酒的卓越品质，更创新聚焦了“梦想”这一永恒的主题，赋予产品更深层次的文化意义。每一瓶梦想家，都是对品质的坚守，对文化的传承，对未来的憧憬。

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瞄准文创与定制，打造更好的用户体验

洋河相关负责人曾表示，“梦想家品牌是酒类行业第一款交互式数字文创酒品，也是洋河战略性核心品牌IP。”

据了解，梦想家的每一瓶实物产品都有独一无二的二维编码，并首创融入了数字藏品以及数字世界多种营销方式。

世纪驱动负责人表示，“梦想家星辰版的二维码不仅是信息的载体，更是消费者与产品互动的桥梁。通过扫码，消费者不仅能了解到产品的详细信息，还能体验到运营方精心准备的数字藏品，感受科技带来的便捷与新奇。”

据了解，在未来产品上市第一期的数字营销活动-登月计划中，梦想家会针对每一瓶产品赋予特定的“梦想家数字盲盒”，不仅赋有数字藏品的属性，更可以用特别的方式进行叠加与合成，而消费者也将有机会获取个性化奖励。取名登月计划一方面和洋河对中国航天的支持相呼应，另一方面也为后面的营销活动奠定系列，呼应人们对星辰大海的梦想。

除了数字藏品以及数字世界的玩法之外，梦想家也会持续进在用户体验方面进行科技创新，未来的web3.0、AIGC也都会逐步的加入到后期洋河梦想家的数字营销活动之中，从而打造酒类新营销，创新更好的用户体验。

据悉，梦想家其它产品的定位将更为高端，未来计划携手跨界时尚、艺术、文化等知名IP，针对艺术、收藏、礼赠等消费场景开发系列化联名定制作品。

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锁定民营经济，落地空白市场

在经过2023年的“去库存”周期后，2024年对酒业来说至关重要。对于梦想家而言，则有着自己独到的见解。

“洋河梦想家将顺应国家经济发展趋势，积极布局跨界、文化营销与全新消费场景的建设，并通过线上线下联动、聚焦社群与私域，以及跨界联合的方式，实现品牌全新的营销维度和销售突破。”世纪驱动负责人表示。

在国家经济发展的大背景下，梦想家星辰版定位在次高端价格带，400元价位段巨大的市场容量，将提供给梦想家更为广阔的发展空间，也展现了品牌对市场趋势的精准洞察。除了首期发布的星辰版，梦想家的后续版本璀璨版、耀世版、青春版等不同定位的产品也已在全力打造之中。

从消费层面看，梦想家系列还敏锐捕捉到国家发展民营经济的号召，将消费群体锁定在年龄分布更宽广的创业者、企业主和企业家，以梦想家品牌为纽带，打造与消费精英之间的强烈文化和品牌共鸣，通过圈层和私域开展资源和营销互动，并提供通用产品和柔性定制服务。

世纪驱动负责人表示，洋河的产品具有强大的品牌势能，而梦想家则将与洋河主力产品体系进行错位的发展，从而构建梦想家全新的营销维度体系，并以社群团购、内容电商及跨界渠道作为主要销售通路，并致力于拓展空白区域市场，作为洋河市场的有力补充。

微酒在调研中了解到，近两年来，一二线消费市场的消费力在逐渐下降，而三线以下城市及县级市场，日常固定消费压力小，市场开发潜力大。这也将为洋河梦想家提供更为广阔的市场空间。