面对复杂多变的外部环境，面对行业整合集中与存量市场出清竞争，亚士创能保持战略定力持续推动战略落地，主动调整适应新周期、直面新挑战、抓住新机遇的业务模式与经营方式，去年顶住了市场下行压力，稳住了经营业绩，现金流等几个核心经营指标有所改善。
与此同时，尽管受到内外部因素的影响，亚士创能发展速度放缓，短期经营业绩出现了波动，但仍不改长期的美好未来，仍对未来发展充满信心。针对未来发展战略，亚士创能表示将坚守长期主义，构建可持续发展生态圈，夯实企业基业长青之路，公司中长期发展战略是巩固行业第一方阵地位，在未来10-15年实现500-1,000亿级营收规模。
顶住压力：营收逆势增长现金流大幅改善
4月29日，亚士创能（603378）公布2023年年度报告，公司2023年实现营业收入31.104亿元，同比增长0.09%；归属于上市公司股东的净利润6017.56万元，同比减少43.09；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1029.08万元，同比减少71.37%；经营活动产生的现金流量净额4.376亿元，同比增加34.96%。
该公司表示，报告期内，面对复杂多变的外部环境，公司从战略梳理出发，打造经营、人才、品牌、流程、数字化、资本六大新能力支柱。通过总成本领先路径、新市场新业务新产品培育新动力的次路径，实现“抓住战略发展机遇期，打赢行业整合战，实现有质量的高速增长”的集团战略目标。公司持续推动一切经营数据化，通过数字化实现业务在线，全链路数据打通运营数据化，从而实现管理进步到管理上台阶的阶段性管理闭环。报告期内，公司建筑涂料、保温装饰板、建筑保温材料三大业务板块，稳居行业第一方阵，建筑防水材料业务名列行业前十强。涂保防一体化B端业务模式与7+1产品一体化、渠道一体化C端业务模式的竞争力与影响力持续扩大。
报告期内，公司实现营业收入311,039.19万元，同比增长0.09%。其中功能型建筑涂料收入209,584.62万元，同比下降4.01%；建筑节能材料收入65,973.18万元，同比下降7.14%；防水材料收入25,764.05万元，同比大幅增长94.43%。公司本年度计提的信用减值损失较上年有所增加，由此导致公司归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润分别为6,017.56万元、1,029.08万元，同比分别下降43.09%、71.37%。其中，家装涂料生产量2.78万吨，销售量2.71万吨，分别为同比增长18.95%、14.44%。
针对当前的市场环境形势，亚士创能加快业务和渠道结果调整，其中对地产新建业务依赖程度不断减弱，一方面已经布局存量市场，另外在新增市场方面，公司根据不同行业市场细分，以商品房、保障房、安置房、政府公建、城市更新为主的核心行业市场平稳增长；正式进入以教育、医疗、军队、铁公机为主的重点行业市场；专项聚焦以企业厂房、工业园区为主的独立行业市场；择机而动以水利、新基建为主的准开发行业市场，以及C端市场与新农村市场。
经过20多年的发展和积淀，公司已形成了覆盖全国的营销网络，目前已拥有44个省级营销机构，144个营销办事处，基本实现全国地级市营销网络全覆盖。截至报告期末，公司注册经销商数量为24,764家，公司始终重视与经销商同频共振，持续赋能经销商共同成长。报告期内，公司经销商结构不断优化，经营质量持续提升，强大的营销网络，有助于公司在保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造“三大工程”以及渠道与集采、地产与公建、新建与翻新、小B与大B、城市与乡村、线上与线下、产品与服务上的有机结合，从而助力公司打造高效立体化、平台化的营销网络体系。
面对复杂多变的外部环境，亚士创能坚持可持续发展，坚定长期主义，秉持“抓住战略发展机遇期，打赢行业整合战，实现有质量的高速发展”的集团战略，为了能在行业整合中胜出，战略动作系统连贯，布局坚定超前。比如，超前布局横向加纵向协同的业务包，提升业务效率与竞争力。具有天然高度集中特征的近万亿行业规模的大赛道，既有让人疯狂的无限吸引力，又有令人窒息的无限压力。公司超前布局多业务的协同，提升经营效率和行业竞争力。公司遵循“行业专业化，领域多元化”构建了横向加纵向协同的业务包，形成了体系化、结构化搭建新的业务模式与竞争力，涂保防一体化B端业务模式与7+1产品一体化、渠道一体化C端业务模式的竞争优势持续扩大，同时强化了与众不同“一家公司 全面涂装解决方案”的专业能力和模式效力。
超前布局高效供应链，进一步降低综合成本。公司遵循“总成本领先”子战略，超前布局高效供应链，截止报告期末，已形成1个上海总部、5大综合智能制造基地（超级工厂）、20个专业工厂的“1+5+20”的高效供应链。目前行业整体产能过剩，从不同产能分类看，在多年的供给侧改革下，行业落后产能依然严重过剩，而先进产能依然不足，需要加快淘汰落后产能，提升本公司超级工厂类似的先进产能。公司超级工厂不仅通过自动化、智能化、数字化提高直接的生产效率，还能够凭借规模体量成就上下游自配套等无缝对接价值，降低物流成本，提升交付效率。另外，超级工厂与20家专业工厂协同，与众多OEM工厂配合，建成行业屈指可数的覆盖全国的高效供应链主干线，缩短了交付半径，提升交付速度，进一步降低了综合成本。
超前布局数字化转型，打造更高维竞争力。2020年公司在过去20多年信息化的基础上，超前布局数字化转型。“业务数据化，数据业务化”，依托数字化架构转型企业运营方式，实现业务在线、数据在线、组织在线，实现从商机到回款全链路的数字化闭环。公司通过当下持续不断的脑力与财力投入，以应对行业集中的出清竞争和未来数字时代的更高维竞争。截止报告期末，公司数字化转型项目中B2B、CRM、TMS、WMS、OMS、SRM、PLM、业务中台已上线，逐步实现业务在线、数据在线、组织在线的数字运营能力，提升企业经营效率，提高企业的综合竞争能力和可持续发展的青春活力。
以客户为中心的多业务组织，全面提升服务能力。公司形成了集涂料、成品板、保温、防水、砂浆、家居新材料6大行业于一体的横向协同业务，同时打通上游技术和多个上游成本节点，形成成本与技术优势的纵向协同业务。在业务布局上，公司穿越了行业的界限及产品界限，遵循专业化和组织高效的原则，以市场的用户类型和区域划分业务线。如B端营销管理中心，以专业级的大客户划分业务线；又如C端营销管理中心，以消费者、用户划分业务线等，并运用独特的公司一体化产品优势，在各条业务线上，形成体系化、结构化的产品与服务价值和特殊的竞争优势，如B端营销管理中心的“涂保防一体化”等。
丰富产品线，构建全场景服务能力。公司打造了集涂料、成品板、保温、防水、砂浆、家居新材料6大行业于一体，面向消费者的横向协同业务。其中，涂料业务方面，公司产品涵盖了内外墙建筑涂料、地坪涂料、工业涂料等，覆盖了诸多的应用场景。防水业务方面，公司为民用住宅、商业建筑、工业厂房、市政设施和轨道交通等各类项目，提供全面的防水系统解决方案，旨在打造坚固且持久的建筑防护。家居新材料系列涵盖了墙固、地固、硅胶、美缝剂、修补膏等多款产品，是专为现代家庭设计和施工而研发的一类创新材料，广泛应用于家居装修的多个领域。
持续创新，引领行业发展。公司是行业内同时具备建筑涂装、节能保温、建筑防水等产品体系及其系统服务能力的少数企业之一。公司以“一家公司 全面涂装解决方案”为品牌定位，立足建筑品味和建筑价值的提升，以不断满足客户需求为目标，针对不同基层、不同气候条件、不同装饰风格，创新开发了具有高装饰性、高保色性、高防污性、高耐候性、高抗裂性等特点的系列功能型建筑涂料产品。报告期内，公司正式推出面向零售用户的亚士意境漆和满足“新一代好房子”外墙装饰需求的A级防火金属铝复合装饰材料—亚士创金板CMCP。
全面涂装解决方案，打造服务高标准。公司涂料、成品板、保温、防水、砂浆、家居新材料6大行业产品形成的横向协同业务，全面覆盖了建筑领域各类墙地面涂装的需求。针对各类难题与个性化要求，公司提供了一体化的解决方案，包括旨在提升效益的涂保防一体化解决方案，以及高架桥梁解决方案、住宅解决方案、商业建筑解决方案、学校解决方案、医院解决方案、旧改解决方案、工业厂房解决方案、交通站点解决方案、体育场馆解决方案、管廊隧道解决方案等。
不改长期美好未来：未来销售目标瞄准千亿级
亚士创能所涉及的涂料、成品板、保温材料、防水材料、砂浆、家居新材料等六大行业主要给建筑和物品“穿衣带帽”，为其提供装饰与保护，可以统一归纳为大建涂行业。大建涂行业是一个不断循环往复的产业，建筑物的全生命周期内需要重复多次地进行涂装换新，因此可以称之为一个永不落幕的大行业。公司现在所涉及的六大行业的材料市场容量约9000亿元，如果加上施工等服务，行业容量近4万亿元。
年报称，当前，我国大建涂产业正在处于下游需求从增量市场为主向存量翻新重涂与翻修市场为主转变的时期，面临需求不足、竞争加剧、内卷加重、产能结构性过剩等阶段性的困难和挑战，但分析行业未来发展趋势，我们可以看到：1）行业集中度加速提升。2）存量翻新重涂与翻修市场的春天正在到来。3）增量市场依旧存在想象空间。4）基建市场带来有力支撑。
尽管受到内外部因素的影响，亚士创能发展速度放缓，短期经营业绩出现了波动，但不改长期的美好未来，亚士仍对未来发展充满信心。“这些面向未来的一系列战略布局，构成了公司走向未来的坚实基础，这是公司直面行业整合的底气。公司坚持可持续发展，坚持长期主义，不拿短期尺子作为成功的标准来衡量长期主义，也不受短期利益的诱惑，这些短期压力，不改公司长期的美好未来。”针对公司发展战略，亚士创能表示，以“与新时代同频共振，服务美好生活”为使命，坚守长期主义，构建可持续发展生态圈，夯实企业基业长青之路。公司中长期发展战略框架为：
一、深耕主业，做大做强“大建涂”业务板块。公司基于“行业专业化，领域多元化，沿核心竞争能力扩张”的发展战略，持续深耕的涂料、成品板、保温、防水、砂浆、家居新材料等主营业务所形成的涂保防一体化“大建涂”产业，在中国拥有近万亿级市场规模。公司将秉持“抓住战略发展机遇期，打赢行业整合战，实现有质量的高速发展”战略，以“亚士创能”为运营平台，充分发挥多业务横向加纵向协同的业务包，以超级工厂为核心的高效供应链，面向复杂市场、复杂业务、复杂组织的数字化建设等核心优势，持续提升“总成本领先”、“新技术新产品新模式”、“一家公司，全面涂装解决方案”等竞争能力，巩固行业第一方阵地位，在未来10-15年实现500-1,000亿级营收规模。
二、拓展延伸，发力“工业漆”业务板块。“工业漆”应用场景十分广泛，目前，中国市场工业涂料产值约2,000亿元，占据涂料工业半壁江山。从国际视野看，头部涂料企业基本上都是建筑涂料与工业涂料双业务融合发展。公司将遵循“行业专业化，领域多元化，沿核心竞争能力扩张”的发展战略，以“亚士漆”为运营平台，以自主研发和兼并收购相结合，从无到有，从小到大，发力工业漆业务。
三、拥抱趋势，打造“第二增长曲线”。近年来，以人工智能、人形机器人、航空航天等领域的新材料为代表的新兴产业快速发展。战略性新兴产业创新活跃、技术密集、前景广阔，是未来发展的必然趋势。公司将紧跟时代发展步伐，审时度势，以“天际高科”为运营平台，整合优势研发资源，积极探索前沿技术，从航天航空、新能源、人形机器人骨骼材料与皮肤材料以及关节零部件等为代表的前沿新材料及关键零部件技术起步，加快培育公司第二主业，打造“第二增长曲线”。
针对2024年经营计划，亚士创能表示，在国家宏观经济及相关产业政策不发生重大不利变化、主要原材料价格不发生重大波动、行业竞争格局保持现有态势等假设前提下，公司2024年度以“布局、理顺、出清、再起跑”为年度经营总基调，以“紧扣战略，紧咬目标，紧抓问题”为年度工作总体思路，营业收入目标确定为同比增长10%-30%左右，在人效指标、盈利能力、经营性现金流、供应链保障、管理能级等方面有显著提高，实现“管理上台阶”。
针对上述经营计划，亚士创能将实施八大主要经营举措。该公司表示，公司将深入践行“以客户为中心，以奋斗者为本，用心笃行”的核心价值观，持续构建共创共享生态圈，强化经营目标管理，牢牢把握战略机遇期，打赢行业整合战。在实现路径上：一是推动“经销商主航道建设”提质提量、“分类分级管理”精准施效、“业务转型升级”持续优化，抓住保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造“三大工程”战略机遇；
二是撬动新的增长盘，C端、T端、成品板、创金板、保温、防水、地坪漆、砂粉、生态工业等业务铸就增长新动能；三是稳“供应链保障”，不断提高交付质量，提升客户满意度；四是多管齐下，锻造“总成本领先”能力；五是提质提效，持续推进数字化建设；六是在品牌升级的基础上，做大做强品牌文化，提升亚士品牌影响力；七是优化人才结构和人才梯队建设；八是持续推动管理进步迈上新台阶。（涂界）
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